eBay平台选品与引流解析

选品如选老婆，我们中国有一个传统，有老婆就是有家庭，有孩子。我们选品的目标是未来流量，流量是为了最后变现，转为我们现实的钞票，所以这是最关键的，不然只选了好看没有意义的。为什么大家说选品难，就是因为大家命中率太低了。

我 们选品难道只是简单根据大数据，然后挑热销产品？如果全部根据这个就是忽悠的，一定要说根据实际情况分析。正确的选品就是为了要让我有收入，我有收入了可 以投资，有规模了我可以战略布局。说完正确选品，再讨论错误的选品，就是从刚开始的用钱买货，变成滞销资金。如果你卖不动了，后面就是死库存，不动了就是 没有生意了。这是错误的选品。有多少人去追热销品，去听什么产品好卖的，但是进去之后谁赚到钱了？所以这个方面的话，一定要根据自己的情况。选品的阶段分 为推广试销阶段，高毛利阶段，高销量阶段。如下图所示：

品 牌的话，我们需要什么产品？我们需要根据自我优势，然后让我收益最大化，而且能符合未来的布局。这才是我们真正要选的产品。选品就像选老婆，我们要一个终 生的事业。大家要理解今天选了一个产品没有用，明天后天不一定它能卖。它能卖多久，但是有选品思维的话，你永远可以做下去，现在大家要接触的是选品的思 维，思维是王道。

选品要知己知彼，分析对手，然后竞争。如果一开始就把钱放进去，那就早亏光了。所以大家为什么说做电商一定要做数据分析呢，就是告诉大家分析之后再去做。

接 下来，选品一定要去了解平台规则。eBay的卖家要知道平台规则是什么，eBay的这个政策，就像老婆的脾气不知道怎么样又生气了，后来又突然好了。这个 政策变得太快了大家懂的。大家了解做平台的规则以后，不要在这个地方吃亏了，利用平台规则引入流量后才是市场竞争。eBay现在的商品曝光后有一个活跃 度，账号每天要上一些新产品，才有新的活跃度。eBay也是要每天的公式化的操作。

另外比如你做美国站的，如果做大货的，一定都是做本地化的，那就是性价比，市场一定要根据供应链、物流、团队整体做竞争的，没有这种优势，一定要能去判断这个东西和对手的竞争点是不是可以拼到最后的，所以竞争分析的能力很重要。

下面再讲大数据，很多的定价，性价比怎么判断？这是一张图，用来说明大数据在选品中的应用：

审核自我优势首先考虑资金，比如我做什么，第一个开发阶段要符合老外审美的。我就压很多的货，然后放到海外仓推我的产品。因为我会把资金集中到一个盘里做。所以我做爆款出来。我有资金，或者资金多了可以很多点做。你如果没有那么多资金，学大卖家分布很多的SKU。

供 应链你要看看怎么把控，还有一个就是交货。大家也要考虑大折扣，做海外仓的，第三方的物流的费用也是不一样的。这样的定位，大家赚快钱了，有了快钱你可以 单点积货做一个市场吃掉一个市场。如果你做品牌的，你做长线的就认认真真把控质量，然后国外调研数据分析，所有的东西做活之后再去说我赚了多少钱，要算明 年的多少。做品牌的都是很愿意推广。我愿意花三四万元及国外的红人给我的品牌写几个宣传。

还有团队这部分，开发的能 力，营销的能力，采购的能力，客服的能力。你们看排名最好的卖家，人家其他经过优化都做得很OK了，你新加入进来，他对待你肯定就是肉搏，就是价格战。有 的说我价格低，还卖不过人家，你要怎么卖过他，如果他销量是你的5倍，那么你必须是他成交率的4倍左右，其他条件相同条件下才能和他是一个排名权重，那 么，才是有机会竞争的。

大数据爆出的品类不管他多热销，多么漂亮。要根据自己的供应链和物流做布局选品。大家选品的时候，不是说看到产品就做了。要看是否能给我带规模，带给我收益，我就可以尝试去做，这就是选品。

说 完选品，来看引流部分。我们如何利用一些工具，比如 eBay的工具TERAPEAK。其实做任何的平台都可以用这个调研一下。我首先做一个大品牌，有一个大品类，然后有品类之后确定一个关健词，我就知道市 场份额多少，会有一个模糊的产品定义，有了模糊的产品定义之后我就有精确关健词，之后会有精确产品的轮廓出现了。最后知道有多少市场份额，分析销售趋势， 波动性，价格，以及对手竞争的影响。综合下来就是模拟演练，自我结合分析，然后能看不看能做。

数据营销时代，数据你可以从品类，趋势、热词等等。

eBay 流量在哪里？eBay一个很大的特点，没有付费流量。现在就是你花钱买不来流量，他们是自然流量，由市场影响，不是个人影响的。加上DAILYDEAL。 如果这两个都有的话，站内流量非常大的。后面说自然流量，在eBay上，占据最多的就是BESTMATCH、第二个是拍卖，后面的是关联促销。

看下图，下面是系统推荐的类似产品。

关联促销大家千万不要优先放相同的东西，因为这样容易使客户容易跳出你本来点击的产品，或者比较之后跳出，所以，一定要在利用促销工具做捆绑销售做性价比提示之后，然后在下方再做一个类似产品线的推荐，防止流量流失等等。