eBay销售技巧 –你真的了解这些工具的使用吗？

eBay为卖家精心准备了各种搜索工具。今天和大家分享一下，如何使用这些技巧。废话不说，直切主体：

1技巧一： 高级搜索的使用

使用eBay的高级搜索的各项功能，可以快速有效的找到你想要的信息，可以同时使用商品号和卖家id来搜索商品详细信息和浏览卖家店铺。另外，只要输入关键字，eBay的搜索引擎就会列出不同目录下的关联商品和关联店铺。总之，很方便。常用的搜索语法和符号如下：

1. 且语法(and)

主要使用语法符号为：空格（半角状态下）

eg. A and B

2. 或语法(or)

主要使用语法符号为：括号和逗号（半角状态下）

eg. A or B

3. 关键词精确搜索(exact words)

主要使用语法符号为：双引号（半角状态下）

eg. 返回含A（所含字词或字符与A一模一样）

4. 特定顺序(exact order)

主要使用语法符号为：双引号（半角状态下）

eg. 返回A and B且两关键字顺序如输入顺序，中间不含其它关键字

2技巧二： Terapeak

eBay提供的最简单的工具就是Search，这个是最简单的搜索工具，使用其Advanced Search功能更有用，我们经常用它搜索和我同类型的卖家，特别是中国卖家的商品销售情况，了解他们卖的商品种类、物品描述特点、登陆时间、价格设置等等，不过这样工作量比较大，而且需要自己比较敏锐的观察力。

从eBay.cn上看到网站上推荐使用的Terapeak，Terapeak可以查出商品最合适的关键字，对选择物品标题非常有用，能够有效提高物品售价及成功售出率。而且Terapeak列出不同种类物品的销售记录，我们可以从中了解季节对货品销售的影响，重点出击登录物品。总之，Terapeak作为eBay的搜索研究工具，对于卖家了解所卖物品平均价格、总收入、物品成交率等有极大益处，卖家们还需要仔细从中了解更多。

3技巧三： 默认搜索结果排序

eBay提供的最常用的搜索工具Search的搜索结果，最佳匹配是eBay推出的默认搜索结果排序方式， 该排序将依据特定的条件对每件物品进行综合评分，其中包括物品关键字信息、物品刊登时间，以及买家对卖家的满意度评分等指标。然后根据最终评分来排列物品。当然还可以使用Advanced Search，调查物品结束时间、固定价格，还可以使用价格排序，并以最佳匹配的方式显示，运输费用，从出售相似物品并且“卖家服务评级”DSRs分数高的卖家那里借鉴他们的运费设置等等。

4技巧四：搜索已经完成的项目

用的比较多的就是搜“搜索已经完成的项目”，主要是用来调查每类型的商品，或者某个分类里面的商品的销售情况，成交量如何！具体过程为“打开buy页面——打开advanced search——选中completed listings only（结束售卖的商品）——输入自己销售商品的关键字——enter”搜索结果中绿色价格显示的商品就是成功售出的商品，红色的为未售出的。这下就知道哪些比较受欢迎了。

5技巧五：通过各种搜索工具做市场调研

根据买家出价次数来判断哪种商品比较受欢迎，这个是在“advanced search”里面的“number of bids”设置并搜索。

研究和自己出售类似的商品。打开商品页面，and "watch this item" ，我们就会在my eBay 中的“item I'am watching”里看到此商品，我们就可以全天候监视这个商品的销售过程，出价情况，乃至次店铺的信用分数增长情况，“知彼知己，百战不殆”。

6技巧六：关注eBay 情报站热门商品信息

eBay 情报站：http://pulse.eBay.com/，它提供每日更新的市场趋势及热门对象讯息，告诉阅览者目前最热门的搜索、商店和物品；

eBay 卖家专区：http://pages.eBay.com/sellercentral/index.html，有很多有价值的市场信息。