你其实不知道ebay是个宝藏男孩

在很多朋友看来，

ebay是一个非常尴尬的平台，

从算法上来说他的亮点并不多，

目前还是搜索排名购物，

远没有wish的大数据推送算法先进。

从总体销量上来说，

ebay比不上亚马逊，

如果是简单的去研究，

我们好像发现他只有在汽摩配件，改装件，Geek（极客）发烧级配件市场，电子电工市场这些类目领先亚马逊。

从这几年销量增长趋势和卖家口碑来说，

也一直非常平淡，

2014-2016年的wish卖家创富神话，ebay躲在角落默不出声，

2014-2017年亚马逊逆袭故事，ebay也是静静的站在一边。

但是当大的跨境电商公司放出他们的财报的时候，

你却可以发现ebay在他们销量占比非常高。

很多卖家从2008年，2012年ebay开始爆发就一直在做着这个平台。

（中间肯定是有挫折，模式和产品线变化了很多次）

不赚钱的生意肯定没有人去做，

这么多卖家，特别是老卖家选择ebay这个看似平淡的平台是什么原因呢？

在我看来有以下几个原因：

1.ebay的放款速度足够快，卖家能够在很快的周期内拿到钱，这点对于跨境电商卖家非常重要。

2.ebay目前主流还是邮政小包直发模式，相对于亚马逊FBA来说，资金压力小，利润高（亚马逊FBA对于卖家最大的问题就是会消耗大量的利润和产生大量的滞销商品）

3.相对于wish这样的平台，ebay对于仿牌，罚款，发货时效这些方面的考核宽松很多。

接下来，

还有出口美国商品被加税的情况发生，

亚马逊FBA这种模式必然造成商品进入美国之后被加税，

很多朋友说，

我货代的FBA头程好像没有怎么涨啊，

其实大家不知道的是一个行业潜规则，

很多货代给你做的FBA头程包税都是和你在对赌。

在进入美国的时候都是采用低报货值少缴关税的方式，

如果被查验被抓住，

好一点的货代他自己去缴税，

渣一点的就说你的货有问题，要你自己负担“罚款”。

在之前宽松的时候，

查验概率很低，

所以他们基本可以对赌成功。

但是接下来低报货值肯定是会被重点打击，

出问题的概率会越来越高。

这也是目前亚马逊FBA模式一个重要问题。

在这样的背景下，

一个可以自发货，资金快速回笼，可以打打擦边球卖仿牌的平台，

当然会有很多卖家会重点去做。

这几年这些卖家在走了亚马逊的弯路之后，

也确实是在ebay发力。

但是ebay反馈给很多卖家的形象却并不是这样，

很多卖家都去尝试过ebay，

发现根本没有流量，

也没有办法出单。

例如很多卖家都会选择去做女装，

当你在ebay上搜索dress这样的词的时候，

你会发现款型没有任何亮点，都是一些1688上随处可见的老款，

你自己去做，

发现销量还不高。

不仅商品上架辛苦，

还会发现客单价低，

利润低，

很多客单价2,3美金包邮的商品，

再加上很多卖家走的是自注册通道，

商品上架和销售的额度都非常有限，

很多卖家在尝试了一下之后就放弃了。

当我们对于一件事情研究不够深入的时候，

就会带来错误的判断，

在对于ebay这个平台的判断上非常明显。

当你深入研究过这个平台之后，

你会发现有一批做得非常不错的卖家，

利润率高，

有着非常独特的产品线。

第一类卖家，

专业的店群+仿牌卖家。

这类卖家就是利用了ebay的规则，

就是我上面概括的：较为宽松的平台规则+极快的回款速度。

店铺可以存货一个月就是赢。

例如前面文章给大家分享的复联4周边商品爆单的卖家就是这种思维，

还有

每一个热点事件和热点主题在ebay上就是一波机会，

有一群非常专业的卖家在做。

除了这类商品之外，

ebay上还有一大批走正常商品的卖家，

销量，利润情况都非常不错。

例如这样的专业首饰卖家的产品线，

他的客单价，销量反馈出来，他是个很赚钱的卖家。

还有男士T-shirt大家一定都认为是竞争非常激烈，

利润非常低的产品线，

但是在ebay上这样的T-shirt销量却非常高，

这就不是一个简单的“条纹衫”就可以赚钱的原因。

例如这样的3D印花T-shirt和卫衣的卖家，

他背后是有很强的盈利模型的。

所以我认为ebay还是值得大家去做的，

毕竟不管是从盈利状况来说，

还是跨境电商往自发货的这个走势来说，

ebay都是一个不错的选择。

我把我这几个月研究的ebay的数据积累的下来，

主要是分析值得去做的一些产品线和值得学习和跟卖的店铺，

这些专业卖家开发商品的能力非常的强，

很多时候他们的选品和新品是能给我们带来很多机会。