亚马逊多变体广告的三大策略

亚马逊多变体广告打法涉及多个策略和步骤，以下是详细的打法介绍：

一、多变体ASIN的投放技巧

利用亚马逊广告分组帮助判定主打变体

1.将所有多变体ASIN放在同一广告组开启自动投放。运行一段时间后，就能通过它轻松筛选出符合不同变体的搜索词，例如具体颜色、型号特征等。针对消费者的喜好，再为变体开通手动广告，将搜索词报告中表现优异的词设置为相应变体的投放关键词。

2.拆分广告活动。将变体ASIN分成表现优异与表现平平的两个阵营。利用不同广告组，策略性地重新分配预算，将表现优异的变体归入同一广告组，加大预算投入；表现平平的变体归入另一广告组，设置适当预算。

3.为表现较好的变体开启手动广告。根据自动广告报告持续筛选表现优异的关键词，添加到手动广告中，以进一步优化广告活动，让优异变体有更多的展现机会，并有机会得到更好的广告位置。

流量少的变体广告处理

1.单独为变体创建自动广告活动。自动广告可以帮助捕捉流量，但是当竞价没有竞争力时，获得的展现量也会非常有限。因此，可以为这些表现不佳的ASIN单独创建自动广告活动，适当提升关键词竞价，观察两到三周，监测流量是否增加。若流量增加，说明找准了问题；若还是没有显著变化，则需要进行下一步骤。

2.创建手动广告组。如果提升竞价后，流量依旧较少，则需从搜索词报告中筛选能代表这些变体独特特性的关键词，创建手动广告组，进一步监测流量变化。

3.优化商品详情页。如果以上两个问题都排除，则可能是商品详情页不够吸引人，需要进一步优化。

二、多变体广告的投放策略

设置测款周期

1.建议将测款周期设置为1周，并在投放一段时间后选择持续带来出单的子ASIN作为主推ASIN，额外开启广告活动，加大投放。

为新链接和旧链接设置父子变体

1.一个新的链接在没有评论的情况下排名会很慢，因此卖家可以为新链接和旧链接设置一组父子变体。新链接通过旧链接快速获取评论，当新链接有评论时，单独设置广告推广。但注意，不要将新链接直接添加到旧链接的广告中。即使对于相同的关键字，卖家也应该为新链接设置单独的广告活动，并在新链接中单独做关键字的权重和排名。

避免体间推广同一关键词

1.对于同一种颜色和尺寸不同的多变体产品，如衣服、裤子等，要把握一个原则，即不同子体不要推广同一个关键词。例如，在黑色裤子中，如果关键词A的排名已经达到了主页的头部，那么白色裤子应该避免这个关键词，选择推广其他词。

三、多变体广告的数据分析

利用数据分析工具

1.使用如积加ERP等数据分析工具，对比整体广告活动曝光变化趋势图和单个广告活动曝光趋势图，快速分析判断广告活动是否符合预期效果。

2.数据分析工具还支持周比、环比、自定义对比等分析方式，便于卖家结合实际业务需要，快速分析广告效果。

根据数据调整广告策略

1.当广告数据出现较大波动时，对相关指标进行标记，便于高亮标注核心指标，对问题数据进行深入分析，更专业、更高效地定位和解决问题。

2.根据数据分析结果，及时调整广告预算、关键词竞价、广告组设置等，以优化广告效果。

图片来源：黑猫站外爆料

综上所述，亚马逊多变体广告打法需要综合考虑多个方面，包括投放技巧、投放策略以及数据分析等。通过不断优化和调整广告策略，卖家可以最大化地利用多变体产品的优势，提升产品曝光率和销售量。

（来源：黑猫站外爆料）