日销4千单！10年跨境老手在TikTok Shop卖爆星空灯

80后钟总在跨境电商领域拥有超十年的经历。学计算机出身的他，自从2012年大学毕业便开始进入跨境电商领域，可以说是最早一批在跨境电商领域“吃螃蟹”的人。

多年来，他从3C类目逐步探索，深耕垂直类目星空灯品类，并赶上跨境电商的野蛮生长期，多款产品销量始终位于星空灯类目前几位。

2023年5月，钟总入驻了TikTok Shop全托管模式，不到几个月的时间，店铺的一款抱球机器人星空灯便卖爆了。在黑五大促期间，这款星空灯日均4000单，多款机器人星空灯日均400-500单。爆单背后，是钟总多年跨境电商从业经验积累下的独到的选品见解和强大的供应链优势。

十年磨一剑铸就强大供应链

自2012年开始，钟总便只身一人前往华强北开创事业，凭借对计算机知识的掌握以及短暂的ERP系统研发经验，他对电商整个系统的运作了如指掌，因此便选择专注于3C类目进行跨境电商创业。

他深知品牌营销和品类选择的重要性，因此在几年的探索中，店铺生意迅速爆发式增长。

2015年，钟总发现星空灯系列产品在海外市场销量喜人，于是将店铺销售品类调整为专注于星空灯产品。这一明智的选品策略使得他的店铺在短短不到两年的时间里实现了营业额破亿，多款产品稳居星空灯类目best seller位置。

2023年年初，他从身边成功的商家那里得知TikTok Shop将开启全托管模式。决定以尝试的心态组建一个5人的团队进行运营，并成功入驻了TikTok Shop。在钟总看来，全托管模式为商家带来了诸多好处：

“无需投入过多精力和人力，只需专注于供应链的投入，便能与平台完美配合，实现初爆款打造。这不仅节省了人力和财力，还为商家带来了巨大的商业潜力。

随着TikTok Shop开通美区市场，店铺销量开始有了明显的增长。

到了10月中旬，店铺上架的抱球机器人星空灯开始展现出爆单的迹象。随着订单量的逐渐增加，团队成员们欣喜若狂，连夜加班备货。在黑五大促的开启之际，店铺的销量呈现爆发式增长，最高单日达到4-5千单，增长超5倍。

“我真的没想到TikTok Shop的威力如此之大！”钟总回忆道。爆单后，除了快速调集货品外，公司还与其他工厂紧急合作以加大备货量。

爆单背后的秘诀：为何星空灯能够在TikTok爆单？

• 精准的选品策略

在钟总看来，爆单背后一方面是他始终保持对整体趋势和风口的敏锐把握，当TikTok Shop这种以内容场为优势的电商平台出现的时候，他意识到其中蕴含巨大的商机，迅速采取行动，接触新事物。

其次，长期的跨境电商经验为他提供了宝贵的见解。他对欧美市场的产品需求曲线及节日变化有着非常清醒的认知，这使得他能够在正确的赛道上选择对的产品。

星空灯是公司一直以来专注销售的产品，“在9月份进行行业新奇特产品选品的时候，我们发现星空灯这个系列的产品造型奇特多样，有不同的造型和系列，在视觉刺激效果上能够很好的吸引消费者购买，比如机器人星空灯、跑马灯星空灯、带音响的星空灯，加上灯光效果酷炫，展示效果惊人，这些品类本身就自带爆款属性，非常适合做TikTok Shop的内容场。”

在选品过程中，钟总和他的运营团队将多款星空灯样品提供给TikTok Shop平台行业经理进行质量检测。最终，这些产品凭借出色的质量和供应链优势成功上架。

其中，抱球机器人星空灯作为卖爆的产品，外形独特，吸引了众多消费者的关注。初期定位为礼品性产品，适合送给小朋友、年轻女性等人群。在TikTok Shop上，这款产品受到了女性达人的青睐，她们拍摄视频、在直播中推荐该产品，进一步推动了其火爆的销售态势。

• 始终坚持的产品质量和供应链优势

除了精准的选品策略，我们一直坚持以产品质量为核心。自从事跨境电商以来，我们始终坚持选择质量上乘的产品，并确保在保证品质的前提下，商品自然会受到消费者的喜爱并实现销售火爆。”

钟总和团队坚信，优质的产品是销量的首要保障。无论是爆单前还是爆单后，他始终对备货和销售的产品进行严格的质量把控。不但早早地取得了星空灯技术难点的专利权，并不断对产品进行迭代和升级，确保产品的口碑相传。

此外多年来积累的强大供应链优势，使他能够持续产出新品。同时，良好的资金周转模式使得其在爆单后能够无忧地备货。同时他也深知，一旦跟不上爆单的发货速度，流量就会逐渐减少，好不容易积累的爆单量也会消失。

钟总对TikTok Shop平台充满信心。在黑五大促期间，他加大备货量，专供TikTok Shop平台，积极响应供应链的需求。他还结合大促的热门话题，直接引爆热度、打爆产品。

• 正确的内容场运营策略

除了出色的产品和强大的供应链支持，TikTok Shop的运营策略也是实现爆单的重要因素。

在内容场短视频方面，他向海外达人寄送样品、提供体验机会，并在平台经理的帮助下先筛选出50+适合的达人，与他们合作拍摄和发布优质的开箱视频。这种合作方式不仅增加了抱球机器人星空灯在内容场的曝光度，还通过达人的推荐和分享，进一步提高了产品的知名度和内容场的曝光度。

在积累了一定的短视频流量数据后，运营团队采纳了平台经理的建议，与头部达人建立联系，获取原生视频素材进行投流。这种策略使视频内容得以持续曝光，同时也通过投流达人帮助带货的直播间，使产品在TikTok Shop平台上持续受到关注。在大促期间，团队还结合大促的热门话题，直接引爆热度、打爆产品，进一步推动了销售的增长。

在直播内容场上，他们与机构运营积极合作，选择了灯具垂直直播间进行直播带货。通过外籍主播的生动展示和详细介绍，他们持续打爆抱球机器人星空灯，推广爆款、新款，延续了产品热度，使得销量持续增长。

2024年，钟总还会在美国搭建直播团队，并持续加大投入TikTok Shop平台上的人力和物力，将自家店铺的产品优势全部发挥出来，争取迎来更大的爆发。

“十年如一日坚守在跨境电商行业里，让我遇到了TikTok Shop平台”，在钟总看来，这是一次全新的机遇，他期待在这个平台上创造更多的销售奇迹。

（来源：跨境爱T哥）