亚马逊：打造产品的过程中，往往最常见的广告误区有三种

我们在亚马逊上打造一款产品，都知道前期必须开启广告，花钱引流，才能够给listing引进流量，让亚马逊系统匹配与我们的产品相匹配的消费人群，相匹配的流量，才能够促进转化。

在整个广告版块上，我们要做到把钱都花在刀刃上，而不是刀背上，刀把上。

毕竟，很多小卖家手头上资金预算有限，那么，只能够集中预算，花在能够大大提高转化的广告上。

在打造产品的过程中，往往最常见的广告误区有三种。

第一种，虽然手头上资金预算有限，但是不能够想着凭借一组只有3美金，5美金预算的广告组就能够打爆产品。甚至，到现在还有很多新手卖家，还相信不开广告，照样出着不错的订单。

这种好事，一般都是最后账号都被封了！毕竟，只有擦边球的产品，或者仿牌，侵权大牌的产品，才能够不开广告，依然出着不错的订单！

第二种，新品刚开始打造，在广告上，要给它时间去成长。需要时间去更好地积累广告数据，积累权重。而不是，广告才开启一两天，就急着去调整广告，去降低降价，去否词，去降低预算了。

结果广告明明一开始表现还不错，经过自己的一番“优化”，广告表现直接变差了。

第三种， 广告开启之后，我们每天不仅仅只是盯着今天出了多少个订单，然后就将账号关闭了。

而是应该分析下广告组的表现，广告的点击率怎么样，广告的曝光量怎么样，广告的转化怎么样等等。

如果，广告的曝光量很低，那么说明listing相关性不够高，广告跑偏了。或者是在广告一开启之后，第一时间就去否定大词，导致广告一下子跑偏了，无法识别listing到底是什么产品。

如果，广告的点击率很低，那么说明了产品的主图不够吸引消费者，或者是需要调整一下广告的竞价了，广告竞价低了，那么会导致抢不到好的广告位，从而点击率低。

如果，广告的转化很差，那么应该停下来，好好优化一下listing了。比如listing的标题埋词，文案埋词，后台ST埋词等等。

只有listing的相关性足够高，那么广告开启了之后，基本上转化很好。

当然，到现在我发现起码90%的卖家，在编辑listing标题埋词，文案埋词上，ST埋词上，思路还是错误的。

一直都停留在几年前刚做亚马逊的时候的思维上，跟不上亚马逊算法的变化。

因此，产品的自动广告开启之后，曝光少，点击率低，转化差。

于是，不断提高广告的竞价，不断提高广告的预算，广告的转化还是差，于是认为产品选的不好，清货，重新选品。

而丝毫没有发现，是自己在思维上有误区，导致了明明一款好产品，却被自己打造成滞销产品了。