Amy聊跨境：干货分享||亚马逊广告快速入门，打造爆款产品！
你好，我是Amy，为您的跨境掘金之路保驾护航。
亚马逊平台作为互联网在线购物的代表，本身拥有者巨大的流量。无论是想赚点钱，还是出口的企业，想打造知名中国品牌，站内流量是必须抓住的。
对于亚马逊广告，说简单也不简单，说复杂也挺复杂的，里面太多学问。但不管怎样，卖家一定要记住一句话：亚马逊广告不是一层不变的，只有不断学习和实践，才能更上一层楼。
为什么要从商品广告开始？
亚马逊广告本质上是一种服务，是亚马逊为卖家提供的主要基于按点击付费的营销工具。只要客户点击了投放的广告，卖家就需要支付广告费用，而商品的展示/曝光不需要付费。
那为什么推荐从商品推广广告开始呢？三大理由：
(图源：亚马逊）
广告解决方案类型
🔦商品推广：是按点击付费的广告，用于在亚马逊商城推广单个商品。商品推广可以让卖家通过快速创建显示在相关购物结果和商品页面中的广告，帮助买家找到你的商品。
🔦品牌推广：是按点击付费的广告，其中会展示卖家的品牌徽标和自定义标题以及多个商品。这些广告会显示在相关的购物结果中，有助于正在购买类似商品的买家发现你的品牌。
🔦展示型推广：是一种自助式展示广告解决方案，它通过吸引亚马逊商城内外的买家来助力发展卖家的业务和品牌。借助只需点击几下即可创建的自助式程序化展示广告，吸引相关受众，覆盖他们购物和娱乐的全过程
🔦品牌旗舰店：卖家可以通过亚马逊品牌旗舰店提供多页沉浸式购物体验来展示你的品牌和商品。
如何规划广告打法？
⭕商品上新的30天阶段性广告规划（样例）：
(图源：亚马逊）
⭕带着广告目标，五步启动自动投放广告：
(图源：亚马逊）
⭕新品自动广告的每日预算设置思路：
(图源：亚马逊）
✔Step1: 选择竞价策略
(图源：亚马逊）
✔Step2: 设定广告组
(图源：亚马逊）
示例：
(图源：亚马逊）
✔Step 3选择合适商品：
(图源：亚马逊）
✔Step4 设置广告竞价：
(图源：亚马逊）
新品自动广告的竞价设置建议：
1 、一般模式：参考建议竞价的最高值或超出10%
2、低竞价高广告位模式：参考建议竞价的最低值或低于建议竞价在搜索结果顶部（首页）和商品页面加价比如：100%
✔Step 5 设置广告竞价：
(图源：亚马逊）
4种定向方式解读：
(图源：亚马逊）
精选广告问题集合
自动广告已经开了一个月，出单较稳定。但是上周开始单量突然下滑，ACOS也变高，原因有哪些呢？
当广告表现突然有波动时，建议可以先从“外”进行原因查找。“外”指得是行业的整体情况，比如所在类目的整体流量是否下滑，主要竞品是否有降价促销，以及类目整体的客单价是否有所下降。如果类目整体流量下滑，那么CPC升高也会导致ACOS随之变高；
如果类目的客单价下降，产品依然维持原价不变，一定程度也会影响出单表现。如果自动广告已经跑了一个月，建议您可以开启手动广告，以较低的CPC投放一些长尾关键词，同时使用商品投放精准定位，这样可以帮助您获得一些叫精准的流量提升转化，辅助降低ACOS。
我的链接很多，每天应该重点关注哪些指标？
🔅建议将店铺的ASIN根据目标划分ASIN矩阵（主力ASIN, 新贵ASIN,潜力ASIN, 长尾ASIN), 然后区分为主力链接和非主力链接，将精力主要用在主力链接上，集中精力做好这部分的优化工作；
🔅根据不同的广告目标及ASIN生命周期，关注的指标权重会有些不同。
ASIN进入发展成熟期，除曝光、点击、转化三大指标外，我们也建议逐步关注ROAS,品牌新客等整体指标。相关广告工具的数据报告可以提供这些信息。进入广告管理后台，点击数据和报告，选择投放的广告类型即可导出数据报告。
🔅关键词的相关指标对于推流量也有很大的帮助，所以需要同步关注主力ASIN的关键词排名、关键词收录情况、关键词的位置，类目关键词流量等。建议关注“搜索词报告”，“搜索词展示份额报告”，以及品牌分析报告中的“搜索词表现”报告。
旺季之后的广告复盘，可以从哪些维度入手呢？
🔅建议从店铺整体的数据表现入手，可以重点关注的指标有广告花费，曝光，订单量，销售额。同时也可以对比上一次旺季的数据表现，分析两次旺季的表现差异。
🔅从产品进行分析，可以查看不同ASIN在旺季的表现，重点关注主力ASIN是否贡献了较多销量，具体如下：
📌对ASIN进行分类，确定明星产品、现金牛产品、瘦狗产品、问题产品
📌拆解贡献销量的流量来源
📌溯源旺季期间带来搜索流量的关键词
📌复盘商品曝光的广告位
📌分析旺季期间的预算变化，使用预算规则为下一次旺季做准备
此外，旺季期间获得的评论，以及退换货也应重点关注，为优化listing提供信息。
（来源：Amy聊跨境）
