速卖通之俄罗斯市场概况

一、俄罗斯国家及电子商务概况

1、俄罗斯国家概况

俄罗斯地广人稀，以俄语为主，共有193个民族，其中俄罗斯族占77%。俄罗斯经济结构严重失衡，重工业占工业总产值的80%，轻 工业和食品工业合计比重约16%，这一经济结构造成了日常消费品长期严重缺乏，需要依靠国外进口，这为跨境电商在俄罗斯的发展提供了良好的市场。

俄罗斯人非常喜欢社交网络，智能手机的普及率为40%，SNS普及率达到42%，远超过中国的26%，同时月人均访问社交网络时长 达到9.8小时，居全球第一。俄罗斯流行的社交网站有VK、Odnoklassniki.ru、Facebook。俄罗斯人主要运用的搜索引擎是 yandex。Mail.ru是俄罗斯本土最大门户网站，同样还有rambler.ru，但是这些网站仅仅只是单纯的浏览入口，并没有建立自己完善的产品 和服务平台。下面我们看一下俄罗斯社交网络情况：

目前，速卖通在各个社交平台的粉丝群费额为：VK170万，OK20万，FB4万。其中VK功能最为前，适合营销推广，例如照片相册功能、转发抽奖功能、帖子支持标签功能等。

2、俄罗斯电子商务现状

俄罗斯海外电商占整个电商的20%，市场规模较大。俄罗斯海外电商主要有AE、Amazon、eBay，占了整体的72%。 2014年海外电子商务零售额比13年增长一倍，发展速度较快。同时，2014年俄罗斯网购人群规模比13年规模有所增长，增长来源主要是：偏远地区团购 人群的增长、低收入人群的增长以及互联网使用经验相对较少的网购人群的增长。

俄罗斯电商主要有三类player:俄罗斯境内B2C网站、跨境网站、比价平台。下面详细看一下

二、速卖通在俄罗斯的业务概况

速卖通在俄罗斯的业务主要有服装、鞋子、配饰、内衣、电子产品等。下面我们看一下各类产品的需求进展情况：

速卖通除了在俄罗斯的业务发展外，还不断优化速卖通平台，2015年4月，aliexpress升级俄罗斯premiere频道，改名为“mall”，mall可以说是速卖通精品网站，以质取胜，mall推出三项新服务：100%品质保障、七天无理由退货、核心城市15天快速收货。

三、AE俄罗斯买家画像

根据买家对AE的印象，给卖家们的一些建议：

1、俄语客服，俄语介绍产品

2、关注俄罗斯热点，例如奥运会时的四环T恤，白金黑蓝等

3、买家喜欢秀，喜欢晒单，所以可以鼓励买家写评论晒图片，返利或者红包等

4、服装尺码按照俄罗斯标准

5、买家喜欢搭配，可以搭配售卖

6、通过建立VK群吸引粉丝，发一些对买家感兴趣的话题，或者回答买家关心的问题，转发抽奖比赛等方式，鼓励买家在社交平台晒单返利等。

（编辑：亿恩 风晓）