2022年，将是海外直播带货的发展元年，跨境卖家如何做好直播

在刚刚过去的2021年，根据Cloudflare的统计，2021全球最受欢迎的10个在线购物网站，亚马逊第一，淘宝第二。 在电商领域，中国可以算得上是后来者居上，很大程度上取决于中国快速换代的电商模式，比如如今的直播带货。而如今这股风正在吹向海外，截至目前，亚马逊、shopee、lazada等电商平台，Instagram、Facebook等社交平台，Youtube、tiktok等视频平台，全都开通了直播带货功能。 为什么直播带货从中国开始，而不是从国外？ 在海外，直播带货平台，除了老牌的youtube，有比较大声量的就是从中国走出去的Tik Tok。为什么过去海外的直播平台那么少呢？ 因为，外国人他没有便捷的网，原因就是这么简单！ 在海外的大部分国家，无论是欧美还是我们临近的亚非拉，网络基站都不像中国这样满地开花，而且流量很贵。下图是美国电信运营商Cricket的价格： 图源：Cricket 海外用户不能随时随地拿出手机直播，也不能随时随地的看直播，他们没有这个条件，这也注定了，直播带货无法自这样的环境中孕育出来。 海外平台直播带货的关键点有哪些？ 从2021年开始，海外市场也开始试水直播带货，有的人做得好，有的人怎么做都没有效果，关键点在呢？ 就像我们上小节所述的那样，要考虑到国情的问题。做直播，不仅是要把自己的内容和产品做好，最关键的是要为海外用户扫除观看的障碍。 海外用户不能随时随地的看直播，你就挑别人方便的时间，比如晚饭后的闲暇时间。 在直播的选品和广宣上，要摒弃中式思维。很多卖家做海外市场的时候，就是将中文翻译成英语，由于风俗习惯和语言环境的不同，吸引力大打折扣。 做直播策划时，要对当地用户的消费习惯做一些基础的调查，制作出符合当地语言环境的宣传物料，尽可能做好直播前的引流，保证直播的效果。 2022年，将是海外直播带货的发展元年 直播带货与传统电商最大的不同，就是从满足需求转移到了创造需求，是消费主义的再次升级。 “当顾客没有需求或者不知道自己有这个需求的时候，仍然可以通过内容传达与沟通实现转化。”这就是直播购物之所以能够独领风骚的原因。 亚马逊统计数据表明，在亚马逊上观看视频的客户转化为购买者的比例是非观看客户的3.6倍，这表明购物者对直播的偏爱很高。 虽然与中国相比，海外似乎仍在学习这个领域，但我们已经看到了2021年的改变。如果说，2021年，海外平台在试水，2022年，有望是直播带货的大航海时代。 把时间倒回4-5年前，海外直播如今的局面，很像国内直播带货的发展初期。很多卖家或许没在亚马逊最暴利的时期入驻亚马逊，但可能是在海外平台最早尝试“直播购物”，做前几批吃螃蟹的人。 不过，对于刚想投入直播模式的跨境卖家来说，这依然相当有挑战性。各国语言不同，如何找到合适的主播？各地区有时差，直播的时间如何安排？什么样的直播内容更吸引国外顾客？这些都意味着卖家不能照搬国内的套路，需要自己去摸索。