TikTok电商直播运营 | 直播实操玩法
图片来源：图虫创意
最近有TikTok玩家指出在东南亚通过TikTok卖货的时候，直播间带来的销售远远大于短视频，然而直播的门槛比短视频要高，对于新手玩家而言，怎样才可以开通TikTok的直播权限，进行直播卖货呢
一. 如何开通TikTok直播
商家TikTok商家账号粉丝≥1K可自动开通直播权限，在直播间挂TikTok shop小店商品的权限商家可以联系客户经理申请0粉开播。
二. 直播封面和直播设置
• 开播后卖家可通过"take a photo" (拍照)或者"select from library" (从相册中选择) 设置直播封面；
• 设置好直播封面后，卖家可输入直播标题（最长32个字符）
图片来源：TikTok
直播标题封面Tips
•设置流行或者关键词Hashtag
标题和封面和直播内容相关：如果你的直播卖美妆但是标题却是3C产品。这种不相关的、具有欺骗性的标题，会引起用户的反感，不利于提升直播间人气。
•可以使用表情符号、标点符号 （感叹号等）
•突出直播特征，比如名人、美妆博主等
•建立群体标签，用一些关键词与特定的群体联系起来，比如斋月大促、男装专场等
•巧用营销词汇: 专场、盛宴、福利、折扣、豪礼、狂欢、限量、限时、超强值低划算
其他设置Tips
卖家可点击"Effects"选择不同的视频特效。
卖家可点击"Share"分享直播间至TikTok好友或个人其他社媒主页，如：WhatsApp, Facebook等。
卖家可设置直播间礼物、开启直播间留言及直播间屏蔽关键词。
三. 添加商品
卖家可添加TikTok店铺内商品或其他平台商品至直播间。
图片来源：TikTok
添加完商品后，在主页点击“+”进入直播界面，设置好直播封面和标题后，点击"GO LIVE"开启直播。
图片来源：TikTok在商家直播界面找到购物袋图标，并点击"Add from Shop"为直播间添加商品。
图片来源：TikTok直播结束后，点击关闭标志，确认结束直播。在直播结束后，您可以看到直播的数据统计，如：直播间观看人数，新增粉丝，打赏观众及累计获得打赏。
图片来源：TikTok四. 如何提成直播效果
1. 流量
直播间流量主要来源包括：
• 直播前预热：卖家可通过TikTok站内流量，如直播预热视频，TikTok 流量推广进行直播预热；直播开播前，卖家可以分享直播预告至其他社媒平台，如：facebook, instagram等进行站外引流；卖家也可尝试通过使用TikTok Promo进行流量推广，为直播间进一步引流；此外，高质量的直播封面和标题也可为直播间进一步导流。
• 直播中分享：在直播过程中，卖家可引导观众分享直播间至观众的其他社媒平台，进一步增大直播间流量。
2. 主播
• 主播人设：需结合货品及店铺定位，寻找合适的主播；
• 主播能力：主播应具有良好的沟通力、感染力和引导力（如：李佳琦“买它”）。建议从事过销售、主持或培训的人员，能够很好地介绍产品及展示产品卖点；
• 直播间小助手：最好可以配备1名直播间小助手协助主播，和观众互动以及链接上架等问题。
3. 选品
• 选品维度：从品、质、量三个维度考量——品类丰富、质量保障、高性价比；
• 货品搭配：引流款、畅销款、利润款和特色款商品进行搭配。可选取TikTok店铺热销产品或者参考其他平台店铺流量商品作为直播间主推商品，并搭配店铺利润款新品进行捆绑销售和推广；
- 引流款（10%）：店铺内性价比最高商品，主打低价
- 畅销款（50-60%）：最受欢迎产品，网红款
- 利润款：店铺新品，并且利润空间高
- 特定款：定制款产品
• 货品讲解：在过程中需要把握直播产品的讲解节奏，大概3-5min/SKU。
4. 脚本规划
基本脚本结构包括3个模块：问候与热场、产品介绍和结束语。
由于观众在直播过程中来来往往，如果直播持续时间较长，新的观众可能与原来的观众完全不同，所以你可以在产品介绍之间加入整体促销介绍模块，以便新的观众可以跟上。另外，你也可以在产品介绍之间加入整体推广介绍环节，根据需要持续进行直播。
以上就是本期分享的全部内容了，下期我们将会带大家了解如何通过推广增加直播间或者短视频的流量，细节干货满满，不要错过哦！
图片来源：TikTok在商家直播界面找到购物袋图标，并点击"Add from Shop"为直播间添加商品。
图片来源：TikTok直播结束后，点击关闭标志，确认结束直播。在直播结束后，您可以看到直播的数据统计，如：直播间观看人数，新增粉丝，打赏观众及累计获得打赏。
图片来源：TikTok四. 如何提成直播效果
1. 流量
直播间流量主要来源包括：
• 直播前预热：卖家可通过TikTok站内流量，如直播预热视频，TikTok 流量推广进行直播预热；直播开播前，卖家可以分享直播预告至其他社媒平台，如：facebook, instagram等进行站外引流；卖家也可尝试通过使用TikTok Promo进行流量推广，为直播间进一步引流；此外，高质量的直播封面和标题也可为直播间进一步导流。
• 直播中分享：在直播过程中，卖家可引导观众分享直播间至观众的其他社媒平台，进一步增大直播间流量。
2. 主播
• 主播人设：需结合货品及店铺定位，寻找合适的主播；
• 主播能力：主播应具有良好的沟通力、感染力和引导力（如：李佳琦“买它”）。建议从事过销售、主持或培训的人员，能够很好地介绍产品及展示产品卖点；
• 直播间小助手：最好可以配备1名直播间小助手协助主播，和观众互动以及链接上架等问题。
3. 选品
• 选品维度：从品、质、量三个维度考量——品类丰富、质量保障、高性价比；
• 货品搭配：引流款、畅销款、利润款和特色款商品进行搭配。可选取TikTok店铺热销产品或者参考其他平台店铺流量商品作为直播间主推商品，并搭配店铺利润款新品进行捆绑销售和推广；
- 引流款（10%）：店铺内性价比最高商品，主打低价
- 畅销款（50-60%）：最受欢迎产品，网红款
- 利润款：店铺新品，并且利润空间高
- 特定款：定制款产品
• 货品讲解：在过程中需要把握直播产品的讲解节奏，大概3-5min/SKU。
4. 脚本规划
基本脚本结构包括3个模块：问候与热场、产品介绍和结束语。
由于观众在直播过程中来来往往，如果直播持续时间较长，新的观众可能与原来的观众完全不同，所以你可以在产品介绍之间加入整体促销介绍模块，以便新的观众可以跟上。另外，你也可以在产品介绍之间加入整体推广介绍环节，根据需要持续进行直播。
以上就是本期分享的全部内容了，下期我们将会带大家了解如何通过推广增加直播间或者短视频的流量，细节干货满满，不要错过哦！
