【亚马逊运营】借助Coupon流量入口，让你的爆款锦上添花！

  流量入口决定了卖家销量，逐渐演变为亚马逊运营的趋势，卖家必须做的是充分利用平台现有的推广工具，例如coupon，一种直接促销方式来增加你的流量，拓宽你的渠道。 从某种程度上讲，Coupon能够更直接、更直观的展示，更好的吸引顾客。当买家在浏览页面时，可以第一时间看到产品的折扣信息，为卖家增添了一个新的流量入口。 亚马逊Coupon之前没有单独的流量入口，至少我们没有找到Coupon在亚马逊首页展示窗口。 但是，从去年开始亚马逊已经对Coupon做了调整，直接放在亚马逊首页界面，这无疑是对有Coupon的Listing增加了一个巨大的曝光机会。 可想而知，Coupon在亚马逊转化当中占了一定比例的权重，这也是为什么Coupon页面还做了「5个维度筛选项」。 1、Newest。买家可以筛选最新做Coupon的Listing，所以新品在推广期建议配合一定比例的Coupon，比如10%~15%之间，根据利润进行调整比例。 2、Oldest。也就是Coupon持续时间相对比较久，既然有这个筛选项，那是不是意味着我们在设置Coupon的时间可以更长点？比如2个月、3个月。 3、Expiring Soon。即将结束的Coupon，正常情况下如果遇到即将结束的Coupon，我们会尽快延长，因为Coupon一旦跑起来之后，突然结束会降低Listing的销量。 4、Most Popular。最受欢迎的Coupon，毫无疑问就是Coupon转化效果最好的，也就是买家Clip之后，下单用了Coupon的比例。 5、Discount Percentage。折扣比例大小，买家在选择Coupon的时候，直接按照Coupon比例大小排序，所以折扣比例大的就有很大的概率优先展示前面。 以上关于Coupon流量入口分析，对于稳定出单比较多的Listing，如果有做Coupon，一定要注意Coupon的持续性，也要经常去前台看看你的Listing在Coupon的排名位置。 影响Coupon排名因素：与客户点击领取的Coupon数量以及兑换数量密切相关，换言之，买家领取你的Coupon之后，最终促成下单数量越多，你的Listing在Coupon页面排名就越靠前。 结合实操数据分析，理论上只要领取了Coupon的买家，就有接近50%的下单成交数。 所以，表现好的Coupon，不要轻易停掉。好了，今天船长BI的干货先分享到这里，希望以上内容能够帮助打通正在为亚马逊运营而犯愁的卖家们的知识盲点。如果你还有更多关于亚马逊运营的问题需要探讨，欢迎留言分享。 文章来源：船长BI