【大数据分析】速卖通学会数据分析--让订单火爆起来

从3月份进驻速卖通有快近一年的时间了，目前是以全职速卖通和淘宝在生活。每天都是在宿舍里面对着电脑。虽然有点无聊，不过也偶尔有惊喜。心里总抱有一个希望，我想这就是为什么那么多人会全心去投奔速卖通的原因吧，因为这是属于我们自己的事业。

今天我想讲讲关于我，对速卖通数据纵横这个利器的一切看法，和个人的一些使用心得体会，希望可以赢的小编青睐。

首先先上一下速卖通数据纵横的截图：

我们来讲左边的速卖通条栏：它分为经营分析跟商机发现两个大块

1.我们首先来说一下，经营分析里面的“实时风暴”

先上图：

个 人暂时对这一块在意还是比较少的，不过它可以帮你了解你所在的客户，都是什么时候在什么时候在线，什么时候购物。我们看一下表格可以发现，在0-12点这 个时间点，曝光是比较高的，在一天之中。所以这个时候如果我们可以保持自己的旺旺在线，或者可以及时回复客户的一些站内信，对我们店铺的成交是比较有帮助 的。

2.接下来讲一下，经营分析里面的“店铺分析”先上图

这里我想说一下，我们除了可以了解一下，大概自己的店铺在速卖通成交额排名，日常曝光量以外，我想着重讲一下"转化率"的问题。因为曝光可以通过多传产 品，多优化产品来解决，可是如果曝光上去了，转化率却上不去，那一切都是徒劳了。转化率过低通常有两种情况造成：一是产品链接本身描述有问题，客户看了你 的产品，不知道你到底卖的是什么，或者他看了你的产品不知道怎么去买他想要的东西，导致无法下单。二是产品链接描述没问题，但你的产品价格远比市场的同类 产品价格高，导致不想下单。对于这个问题，我们应该反思，是我们的利润设定不合理呢，还是我们的供应商拿货价本身就有问题。这是应该反复推敲的一个问题。

3.下面我们来看第三个功能“商品分析”

这是我个人觉得数据纵横里面做的最好的一个功能了，它可以反映我们每个产品所带来的曝光量，成交量，来源关键字等详细信息

先上图：

关 于产品部分我就没有截图出来了，这是我们店铺的七日的数据。在这里我想强调的是产品的曝光量，跟订单数的问题。我们可以看到随时曝光高，订单量就高。这是 正常的数据现象（有点废话）。不过不得不说明，如果你发现你店铺中的产品，曝光高，而成交低，那就证明你这个产品有问题。需要去调整。关于修改上面已经说 了，就是产品描述，产品价格这些东西。

在这一个板块还必须说一下，“来源关键字”这个功能

先上图：

我们可以发现，产品的流量集中在几个关键字上面。也就是说你这类产品就是因为有了这些关键字才有了好的曝光量。所以我们可以检查一下我们那些曝光不好的产品，是否是自己的关键字弄错了呢，还是什么问题。慢慢总结，也有利于自己提升自己发优质产品的能力。

4.“行业情报”这一块的话，我个人没有多大注意它的功能。可能是因为觉得哪个行业都有好的坏的卖家，与其去埋怨大环境不好，还不如做好自己店铺的点点滴滴，这样才是解决之道。不过这是针对像我这种小卖家，大卖家的话，大环境还是应该好好关于的一个问题。

5.“搜索词分析”

这里我们在选定了自己的行业，所要了解的国家以后，可以了解下我们的卖家到底都在搜那些关键字。

像 速卖通主打的还是“俄罗斯市场”我们就可以在选国家的时候着重考虑俄罗斯的关键字搜索。有时间的话，多下载下来一些关键字，在传产品，或者设置产品标题的 时候都可以大有用处，可以打打增加我们的设置的关键字跟买家搜索关键字的匹配度。数据能力整理强大的童鞋确实应该好好关注这一块。像我这种打酱油的，也就 没事下载下来看看，研究研究，也能让自己对本行业的关键字认识有所提升