太难了！别人旺季大卖爆单，我却忙着清库存
图片来源：123.rf.com.cn
旺季还在继续，但有不少卖家已经开始为如何清库存而发愁了！
最近，船长收到部分卖家反馈，黑五网一结束到现在，他们都在忙着清库存。据了解，多数情况是因为受亚马逊仓储限制政策影响，备货没跟上旺季节奏，导致销售不佳，留下一堆还没来得及被看到或被购买的库存。
此外，船长注意到，在论坛上还有卖家反映称，旺季开始前就已经遇到类似情况，从限仓到断货，销量开始下滑；补了一些货，但由于库存绩效表现不好，库存超出限额，每个月要承担仓储费+超量费，库存成本增加不少。
通常，遇到这类问题，比较好的处理方式就是清库存，特别是一些节日和季节性商品，错过最佳销售时段的话，就很难再卖出了。
今天，船长就和大家探讨一下如何避免产生滞销库存以及清库存的方法。
Part1
合理备货和补货，避免产生滞销库存
一般来说，库存滞销的主要原因有以下几种：
销量预估过高，备货量太大导致库存过剩；
物流延误导致库存积压；
断货导致Listing表现差，补上货后卖不动。
那么，如何最大程度避免产生滞销库存？
合理备货和补货
针对产品断货的情况，如果是缺货几天（注意是几天，不是一周或更长时间）影响不会太大，顶多少挣点利润。切勿盲目大批量补货，让你早前赚取的利润又都回到库存里。
船长建议：根据产品采购、运输、到仓的时间周期制定严格备货计划，同时建立多种时效不同且稳定的物流渠道，根据当前产品的销量情况及时合理的补货。
2.5倍补货法（仅供参考，不保证适用所有卖家）：参考旺季前的销量，例如，平时一天50单，可以按旺季一天125单去补，考虑到现在库存限制的情况，可以把其中80%的的货件先发到亚马逊FBA仓库，剩下20%发到海外仓中转，已备不时之需。
Part2
筛选出高龄、节日和季节性滞销库存
这里，给大家分享两种方法：
今年10月份，亚马逊推出了“库龄筛选”功能，你可以登录卖家平台按库龄范围筛选出高龄的产品。
操作步骤：
进入「亚马逊物流库龄」页面
https://www.ourtrade.net/go.php?url=sellercentral.amazon.com/inventoryplanning/inventory-age；
并单击「库龄」筛选条件；
选择一个库龄范围，查看你的哪些产品在该范围内至少存在一件产品；
单击每件产品的库龄范围下方的「详情」，以查看该范围内的产品数量。
除了高龄库存之外，一些滞销的节日和季节性库存也要做好筛选，并视情况进行处理。
Part3
利用站内、站外组合方法清库存
站内清库存法
01降价让利
大多数卖家可能普遍都会选择通过降价让利的方式来刺激销量，最大程度将自己滞销的库存卖出去。但这种方式基本上得不到什么利润，甚至会亏本。因此，船长建议你要结合自己库存的数量和价值进行综合考量，如果数量少且价值不高可以考虑，反之不建议这么操作。
02站内促销
站内促销就不用多说了，只要库存充足、符合资格，可以去创建BD、LD等秒杀活动。这种促销方式是最快和最直接的，效果也是最明显的。具体促销力度取决于你对利润的把控，当然你的产品是否有足够的吸引力也很关键。
抓住消费者的心理，例如，在促销的时间和贴心的服务上给足客户甜头。另外，促销期间不要忘了确保你的Listing的标题、产品图片、五个卖点、描述等准确无误，关键词使用到位，维护产品的评论，优化产品的搜索排名，以更好地推动产品销售。
03亚马逊奥特莱斯
亚马逊奥特莱斯(Outlet)作为站内的促销方式之一，是买家购买高折扣减价产品、库存积压促销和清仓产品的理想之选。
图丨亚马逊
使用亚马逊FBA的专业卖家且ASIN满足以下条件即可参与：
拥有在亚马逊运营中心至少存放 90 天的库存；
现有库存超过 10 件；
有销售历史记录；
处于新品状况；
商品评分至少为 3 星或没有评论；
目前未注册参与“订购省”计划；
目前未注册参与其他促销优惠；
在过去 60 天内没有参加过亚马逊奥特莱斯限时促销；
遵守亚马逊的买家商品评论政策和价格政策。
以美国站为例，你可以在管理冗余库存工具中：
https://www.ourtrade.net/go.php?url=sellercentral.amazon.com/inventoryplanning/excess-inventory
查看亚马逊奥特莱斯限时促销推荐并创建促销，在亚马逊批准后显示在亚马逊奥特莱斯页面上。该解决方案可以很好地帮助你提高售出率、增加现金流、优化库存水平并降低总仓储费。
04折扣码/捆绑销售
利用promotion促销，设置社交媒体促销折扣、免运费、满减、买一送一、额外赠品等促销方式。例如跟热销产品做捆绑优惠销售，根据自己产品进行判断，低价值的可以买一送一；价值高的，可附带送一件价值低的产品，两个产品在使用上最好具有一定的相关性。
图丨亚马逊
05亚马逊广告
保证预算充足，建议参考全年的各关键词广告表现情况，挑选出高优关键词：
通过点击数，销售转化率、ACOS等数据设定阈值；
按点击数排序，确定关键词范围，筛选关键词；
为表现好的关键词创建为手动关键词；
否定表现不好和不相关的搜索词，持续优化广告。
如果你是美国站已品牌备案的卖家，还可以使用亚马逊展示型广告推广再营销浏览定向的功能，帮助你吸引亚马逊站内外近30天曾经浏览但没有购买的“漏网之鱼”，并获取新的潜在客户！
06移除或捐赠
对于数量少、价值低无法获得利润的库存，你可以选择移除或使用亚马逊FBA捐赠计划将这些库存捐给慈善机构。
对于不良品、无法再二次销售的库存为了不影响长期的运营节奏，可以直接通过卖家平台创建移除订单，申请由亚马逊销毁即可，但需注意亚马逊会收取少量的移除费用。
站外清库存法
01站外Deal网站
通过站外Deal网站发布自己的产品，来吸引买家的购买，以进行清库存，能回本即可，快速回笼资金。
像Slickdeals、Groupon、LivingSocial、Vipon这些流量大比较熟知的Deal网站门槛高，Code要求也高，但效果明显。如果条件不足，可多试一些小的折扣网站。
02Facebook
Facebook也是一个不错的清库存渠道，例如通过一些稳定活跃的Facebook折扣群组推折扣，红人发帖等，有条件的可以尝试。
03移到海外仓
如果你目前IPI分数不到500，超库存被收取超量费，那么可以考虑将滞销库存先转至海外仓，待IPI分数达标后，再补货发到FBA仓。不过，你要提前做好成本预估，看看是否划算，再做抉择。
最后，需要特别提醒一点，如果同时使用多种促销方式，注意折扣是否叠加，避免造成不必要的损失。
以上就是今天船长和大家分享的有关滞销库存的一些处理方法，仅供大家参考和交流。年终旺季还在继续，大家都在为业绩做最后冲刺，希望卖家们都能收获好的成绩。对于部分需要清库存的卖家，建议尽快采取有效措施及时止损，可能还会略有微利。（来源：船长）
