什么样的卖家会最可能会被亚马逊淘汰？

最近一位新手卖家在私密圈咨询我FBA发货的问题，我并没有回复问题本身，我劝他最近还是不要发货了。 他是个新卖家，刚刚注册了一个新店铺，也刚刚选好了一个新产品。 最近他又在研究货件上传的流程和FBA发货的流程，希望尽快把这一批货发出去。 在他的脑海里，好像晚点发货就会错过一个天大的赚钱良机。 还有2天，就是2021年了，新年一到，预示着2020年亚马逊最大的购物狂欢季已经落下了帷幕。 这个时候去推新品，显然并不是一个很好的时机。 首先就是购买力的下降问题，这个在全世界都一样，双十一之后的几周，也是国内电商购买力最差的时候。 其次就是FBA入仓的速度和效率问题，再加上头程运输那忽高忽低的时效还有欧美那yi情的影响，货件入仓的速度你就别有太高的指望了。 最后，还有一个供应链放假的问题，马上要过年了，产品缺货时你会发现，后端的供应链已经没人再给你及时提供所需的货物了。 还有很多其他的原因，这里就不再赘述。 现在做亚马逊，真的不差这一两个月，与其仓促上阵，不如先武装一下自己。 在产品上线前多花点时间，总比在产品上线后多损失点资金要来得实在。 今天我们来讨论一个空旷的话题，什么样的卖家最有可能被亚马逊淘汰？ 首先，我要说一种卖家，那就是投机型卖家。 这类卖家普遍的特征是零经验入门，在“听说”跨境电商“非常赚钱”之后，就一头扎了进来。 在百度上搜了几个不靠谱的帖子之后，就开始了注册店铺的行动。 每一步都是匆匆忙忙，每一步都是模棱两可。 跌跌撞撞的把货发到了美国，好不容易产品上架了，却发现根本卖不掉，发现自己当初的选品过于仓促，跟竞争对手之间的差距过于遥远。 这就验证了我说过的话，做亚马逊，不差这一两个月，凡事不必那么着急。 你要进入一个完全陌生的领域，首先要逼迫自己进行大量的学习。 学什么？ 亚马逊卖家后台的各个按钮，有些运营人员，两三年了都还不知道某些功能在哪里藏着。 在选品和运营推广中，有些新卖家甚至都还不知道怎样去判断一个类目的竞争程度，就匆忙推出了自己的首款产品。 这些内容不都需要学习么，而且不是简单的学，是深入的、扎扎实实的学。 不要寄希望于参加培训班的一两天时间，你就一跃成为了运营高手。 即便是贝索斯亲自教你三天三夜，那些短时间内灌入你脑子里的知识，也需要你自己花时间去消化和吸收。 在说完了投机型卖家以后，我还要说一种卖家，那就是搬运型卖家。 所谓搬运，就是从1688上进行产品的搜集。 这其实是大部分新手卖家的必经之路。 搬运型卖家的操作，一般是通过各种选品的数据或者各类排行榜，来初步确定待选择的产品，然后再通过各种筛选方式，一步步选出自己中意的产品。 但是这样的方式，是没有任何门槛的。 你能选到的产品，别人也可以选到，当一大部分人都盯上这个产品的时候，这个类目的价格战就开始了。 价格战一旦开始，最后幸存的就只会是其中的那么一两家，多数卖家最后都会沦为炮灰，守着一个半死不活的产品不知所措。 所以，选到好的产品是一方面，如果构筑起自己产品的护城河，如何最大限度的确保自己的产品不被别人抄袭，是更重要的一个方面。 这就又要延伸到一个供应链的深度和厚度的问题。 新卖家在入场后，前期可以迷茫，但是后期一定不能迷茫，一定要找准一个自己的类目，持续的深耕下去，去培养起自己的长期合作的供应链。 这样，无论以后你想把产品功能进行升级，或者你想将产品进行更新迭代，亦或是你想围绕你的产品打造一个产品矩阵，这都可以为你的想法做好最佳的铺垫。 单纯的搬运，持续的搬运，不加个人思考的搬运，以后会越来越没前景。 现在很多新入行的卖家，基本都是单打独斗的个人卖家，一个人既要操作运营，又要操作产品开发和市场推广，时不时的还要打一下跟卖和投诉一下侵权。 很多人每天的工作其实都被一些琐事所困扰，根本来不及进行深度的思考。 在人的一生中，思考其实是很重要的。 当你的路线出现错误的时候，停下脚步可能也是一种进步。 文/卖家集中营