一文带你全面了解亚马逊CPC

图片来源：图虫创意 关于亚马逊CPC广告的作用和技巧的讨论一直热度不减。在亚马逊上，想要提升店铺的流量就不得不重视CPC广告带来的作用了。亚马逊站内广告是系统化运营的一个部分，所以我们必须建立完美的产品页面，结合其他推广方式，控制好流量和转化才能打造出爆款。然而，对于卖家来说，创建一个成功的亚马逊CPC广告绝非易事，接下来为大家整理了一份关于亚马逊CPC的知识清单，请注意查收。 关于CPC CPC（Cost Per Click）的意思就是“按点击付费”，它通过向目标人群投放广告让listing得到更多的曝光量和浏览量，在listing符合买家需求、描述清楚到位、图片足够吸引的前提下，有助于爆款的打造和形成。这样的方法再加上点击率限制，可以增加作弊的难度，网民的每一次点击就会为店铺带来真实的流量或是潜在的消费者。因此，对于竞争小、售价高、利润高的产品，更应当考虑投放CPC。 CPC的作用 初期：引流，快速抓取和收录并匹配大量关键词，提高排名； 稳定期：引流，稳定排名，增加品牌曝光，配合产品促销。 如何优化CPC 1、优化Listing 卖家们必须要重视listing的优化，因为广告的点击率与产品的主图、标题、review和价格有关，广告获得曝光后，想要获得高点击率，这些方面一定要做好。如果有大量点击但是转化率却不佳，关键词热度太高，listing竞争力不够，则需要持续优化，以达到提升转化率的目的。 2、调研产品相关关键词 a、建立科学的关键词库。 其关键词库包括核心引流词，核心转化词和辅助长尾词，这些词库可以根据竞品页面和相关软件查找，并且在投放过程中根据效果不断调整。 b、跟踪关键词排名和出单表现，调整关键词出价和关键词结构。 关键词报表主要关注曝光量、点击量、订单量，然后再根据点击率和Acos高低来判断关键词是否需要调价，否定或者进阶到词组或精确匹配模式。 关键词来源：Top Asin后台词；Top Asin流量词、购买词、点击词、加购物车词； 自动广告购买词；HSA广告推荐词。 关键词设计：长尾词；精准词；大词；场景词；替换词。 CPC付费广告的条件 1、必须有Buy box； 2、卖家销售计划必须是专业卖家（professional seller）； 3、不要将竞争品牌设为竞价关键词； 4、不要设置与自己产品完全不相关的关键词。 影响CPC排名的因素 CPC搜索位的排名是由表现（ Performane）以及出价（Bd）共同决定的。 主要指销量、转化率等要素，而且表现的权重往往要大于出价的，所以亚马逊CPC广告，不是出价越高排名就越靠前，而是哪个产品的表现好，亚马逊官方就会给到它优先展示权，形成良性循环！ 广告出现的问题 1、展示量大，点击量低：考虑优化页面并验证关键词是否精确匹配产品。 2、点击量大，成交量低：考虑提升页面质量，调整产品价格，或调整bid出价。 3、出价高，不展示：关键词相关度低，或者页面匹配和关键词布局没有做好。 转化率差的原因 1、关键词不精准 2、关键词太宽泛 3、关键词的展示时间不对 4、价格问题 5、附图与描述有问题 6、评论有问题 CPC广告投放的注意事项 1、投放广告的时间 投放广告请注意把握一下时间。国外人购物习惯在早上10点到下午四点，中国卖家要计算好本地时差进行投放广告。 2、关键词的选择 广告越来越烧钱，可能源于A9调整之后，广告权重加重， CPC竞争加大，竞价飙高，每天都在花钱加价，但就是看不到实际效果。 不管是自然的SEO还是做CPC广告，我们都需要设置主要关键词和长尾词。 主要关键词一般是大词，一般来说流量巨大，对于你的产品，其中也会有些垃圾流量，竞争激烈，很难短期见效，找一些介于长尾与热搜词中间的那种精确词，等广告累积量越大，权重越大，我们再增加竞争比较大的主关键词，稳扎稳打，不断占据有效的流量入口位置。 长尾词一般为小词，对新产品来说更加精准，转化也会高。 3、选择利润高的产品 虽然一个店铺里可能为了运营的均衡，会有高价和低价的产品搭配，但在投放广告时，要坚决把低价产品排除在外。产品单价高，意味着产品的利润绝对值大，利润绝对值大才可以支撑广告支出，从而达到广告带来的产出大于投入的状况。如果利润很低的产品进行广告投放，根本不足以支撑广告的支出，这么做恐怕结果也就是亏损了。 4、变体产品优选大众认可的颜色（款式） 不要所有变体全部投放，也不要仅仅投放看似个性却受众很少的颜色(款式)。果断的把这些大众款产品拿出来投放广告，以这些产品为该Listing导入流量，如果点击进入的消费者有个性化的需求，他自然会去关注变体中的个性款。对于卖家来说，没必要因为个人偏好而把个性款拿出投放广告，虽然可能赚取了眼球，却未必能够得到太好的转化。 广告效果分析 1、CTR（Click-Through-Rate） 有多少的展示量，有多少人感兴趣点击进去，CTR是一个很好的反应指标；如果CTR过低，解决办法就是换主图。 2、订单转化率（Conversions Rates）:它取决于产品详情页面效果，所以最好在主图、卖点、详细描述， Review等都做好了之后，再开始做CPC．尤其是 Review，一般到了二三十个再来考虑做CPC，否则会花很多冤枉钱，有流量却没转化率。 总之，亚马逊卖家们首先还是要注重产品，做好从本身的页面优化后，再做广告。其实，优化CPC也是一个日积月累的过程，要坚持去分析数据、不断测试，这样你所做的都会随着时间体现出它的效果。 （来源：海象跨境）