跨境电商如何玩流量？

文/顾小北

创业维艰，共敬你我！

对于任何一个互联网公司来说，流量就是公司的命脉！

我发现一个很有意思的特点就是，深圳，广州这些靠近产品线的地方，大部分人是做平台的，而类似福建，江浙等远离产品线，远离供应链的地方，大部分玩的是自建站！

那么这就会催生出昨天我说的一个现象，如果是做平台的，那么平台本身会给各商户引入巨大的流量，卖家只要把产品，服务做好了就等着出单，好一点的测评做做，视频做做就够了。

而如果是做独立站的人，因为没有任何人给自己引流量，那么他们必须完全依靠自己想方设法的为自己引流量！

做平台还是做独立站好，这个话题已经被讨论多次，各有各的的好处。我的一个选择是，都做！

下面谈谈我的一些经验和看法，希望会对大家有所裨益！

我从大学到现在一直是玩独立站的，从去年开始我也玩亚马逊。我一直强调，做互联网的一定要有流量思维，我不喜欢把我的身家性命都放在平台上，这点是我非常后怕的。

我看亚马逊下架掉平衡车，关闭人家几千万的账号，我并没什么惊讶，这我和预想的一样。在别人的屋檐下活着，就要看别人的脸色，这个道理是在明显不过了。

玩独立站，说白了我就是想把我的用户拽在我手上，我不需要看平台的颜色，我不需要遵守平台的规则，我不接受平台的佣金，我喜欢在独立站积累我的用户。

实际上流量思维就是用户思维，没有用户，你玩个毛线啊~

无论我是玩SEO，SNS，SEM,甚至是APP，我都想方设法的把用户聚焦在一起。

道理都懂，真正做起来没那么简单！那是因为你真的要有极强的流量思维和引流手段！

举一个例子：

以我这个微信公众号为例，我现在的微信公众号平均每篇的阅读量保持在2500左右，这2.5k都是独立的ip浏览量，用户的粘性也很高（留言和点赞方面）。

你可能会很不屑，会拿咪蒙，papai酱来我和比，其实我想说，真的你找错对象了~

那么你去看整个跨境电商行业的微信公众号，有达到这个数据的，有这样的用户粘性其实真的不多的。记住我是个人，不是组织，迄今为止我也没有举办一场大会，我也没有做任何的广告宣传，这个微信公众号也才从去年9月28号开始建立。我就一个人，然后加上一个助手帮我排版，还是临时的，仅此而已!

很多人都在想去做微信公众号，但是到最后都是不了了之，为什么？因为你要有极强的写作和创造能力，文章不仅要原创，还要有质量，还能每天坚持写…..

单就这两个指标就已经排除掉一大波人~

再举一个例子，以我博客为例(http://www.guxiaobei.com) ,

我这个博客是去年接近9月份建立的，现在大家打开百度，在搜索框里面搜索 “顾小北” 你会发现，我这个博客已经排名第一 

你要知道郭敬明的《梦里花落知多少》这本书是在2003年出版，距现在有13年了，这本书的销量惊人的达到190w册。按道理来说，顾小北这个名字绝对不会被我的博客占据第一名（甚至比百度百科还高）。

当然我这个博客只是稍微做地点SEO，然后在结合点SNS的思路进去，因为不是以盈利性为目的，并没有做很深的优化！

但是我觉得可以给大家一点启发，为什么我只是一个人利用业余的时间，都能把微信公众号运营好，博客排名好？ 反观行业里面很多大的公司，有很多的团队在运营，但是为什么效果比我还差？

记得，我是没有任何的团队在运营，我只是每天晚上花2个小时，写写文章，把我的引流思维加进去就能达到这个程度，各位不觉得这真的很有意思么？试想一下如果我把去找人再运营，认认真真的弄这个事，我相信在这个行业里面都不会差的！

我不会以我的电商来举例子，我只是通过我的微信和博客来举例子，因为这两块对我来说不是重点，重点的是我要让你们明白，真的你一定要有流量思维，不然所有做的都是瞎掰，劳心劳神，而且很难的。

很多的思路我已经在我的文章里面透露了，真希望有心的人能get到我在讲什么~~（我看那些大团队，运营成这样，心里为他们着急啊！！！）

okay，说了这么多，总结几点：

1 做互联网一定要懂流量思维，而流量就等于用户
2 用户是核心，你要想方设法的把他们拽在手里
3 怎么积累用户？

逻辑：以内容为核心，以人为渠道，以社交为连接。
方法：用内容来做分享，用渠道来做转发，用社交来培养忠诚度
手段：SEO,SNS,SEM，广告联盟，博客，论坛…

4 记住你不是一个人在做事。运用你的思维，借力打力，让别人来为你做事，你做背后的一个军师就好了。

不懂？有时间看看黎万强的《参与感》~

5 不要觉得SEO和SNS是死对头。你要善于利用他们，把他们结合起来，会发出强大的功效。

当然为了防止你们说我讲的太泛了，这里我举一个例子：

一个品牌，不断的被分享，被讨论的，无论好坏，这本身都是一个话题（就好像，凤姐虽然长的不怎么样，但是每天不断的被调侃，被讨论，她就是离不开你的视线，这本身就是一个巨大的曝光和传播）

而这些话题这会引起谷歌的关注的，在这一个过程中用户在品牌网站上停留的时间，浏览页面，互动性，分享性，谷歌简直太喜欢这些指标了。

回到上头，在强调一下，用内容来做分享，用渠道来做转发，用社交来培养忠诚度。

你不觉得这就实现了流量的一个闭环么？

6 品牌

我们不要赚游击战的钱，很累的。可口可乐即使全世界的仓库都烧了，明天一样照开起来。打造一个品牌虽然很难，但并不是不可能。你现在知道要把用户拽在手里，懂得运营的方法和手段，把这些用户不断的引导到对你品牌的不断认识上，完全都是有可能的。

你要有这个思考，你要去行动，你要学会积累，天知道，你哪天就创造了一方伟业？

今天本来是想比较完整的写一些流量的东西，动起笔来又反悔了~~

麻烦~~