亚马逊竞品分析：你是想维持现状，还是想击败对手？

俗话说的好：知己知彼，百战百胜。商场如战场，你不去了解关注竞争对手，怎么挂的都不知道。

在亚马逊上，如果你决心要进一个类目，那么BSR前50名甚至前100名的竞品你都必须了解，这耗费的时间或许会很多，但这是必须的功课。

有的大卖甚至会用一个月的时间去调研一个市场来决定是否进入，何况是已经在这个市场做的。

那么我们应该从哪些方面对竞品进行分析？

Listing头部主要包含标题、价格、图片、五点描述。

标题：我们主要看的是其中的高频词，一般来说在前面部分频繁出现的词就是产品的主要关键词，在不确定产品关键词的情况下可以通过这种方法找关键词，特别是对小语种站点。

图片与五点描述：主要看的是竞争对手把哪些属性放在前面，也就代表着哪些属性是受买家关注的。

这些高排名的卖家，都是从血海摸滚打爬上来，其经验不是我们可比的，他们更清楚买家最关注的是什么。

所以我们可以把这些重要的放前面，无论是图片还是五点都是如此。

价格：是我们看完五点和图片后要看的，看该产品的功能所匹配的价格，再来看我们自己的产品的功能应该在什么样的价格档。

根据功能来定价，而不是根据你的产品成本。通过竞品功能以及定价来找出最有优势的价格。

QA：是我们能最直观的看到买家所想要了解的点，买家对不同款式的产品所关注的点不同，所以多看看QA能更好的优化我们的listing，把很多买家都想知道的属性写进listing。

Review：主要帮助我们优化产品，我们可以通过review直击产品痛点，以及买家在使用途中会遇到的不同问题，以此来改进更新我们的产品。

分析竞争对手的运营方法，我们就得通过一些第三方工具，例如keepa。我们可以在keepa上看到该产品的上架日期、review变化情况、价格变动、销售排行等。

例如一款产品的review在一个时间突然飙升，那么就是它在那时候合并了变体，然后再看它合并了变体后的效果。如果它的review突然掉了一大部分，那么可能是拆了变体，又或者说是它的刷单测评行为被亚马逊发现，然后review给撸掉。

这时候我们就可以看它在review被撸掉的情况下有没有做哪些操作，如降价、报秒杀等以及不同情况下、不同操作下对销售排行的影响。

从价格的变动我们也可以看出该产品的利润，如果它时不时降价，那么也就说明它的利润空间是比较大的。

当你观察好几个竞争对手的数据后，你也可以看出市场的竞争激烈程度。

如果该市场大多数产品review一直在跳来跳去，价格也在疯狂变动，那么也就意味着该市场竞争是很激烈的。

而更高阶一点的，你可以通过某些渠道获取竞争对手的listing数据报表，其主要是看listing的关键词表现情况。

总的来说，一和二主要是帮助我们优化listing和产品的，三则是帮助我们完善运营思路。

如果你没有自己的一套运营思路，也没有数据分析能力，不能够独立的去分析买家需求，那么不妨先模仿做的好的卖家。先达到别人的境界，才能谈超越。