【速卖通宝典】你的方案健康吗？
你的方案健康么？通过方案检查身体。
（1）案例一：曝光多，点击少
①词设置的问题——曝光集中在几个大类词上。
我们可以看图5-161 中的这个例子，这是推广水泵的方案，主要的曝光量来自“pumps”这一个单词上面。我们知道，“pumps”这个单词，在网站上涉及两类商品，单鞋和泵，搜索量非常大。但是买家可能会根据自己的需求再去筛选，或者在搜索词前后加词重新搜索，而不是直接去点击。
图5-161
建议：不仅要设置一些流量大的热门词，还要注意很多长尾词的使用，虽然单个词流量不大，但是加起来流量很大，而且转化率相对会高一些。
② 词设置的问题——词与商品的匹配不足。如图5-162 所示，卖耳机的设置了电脑关键词。
建议：买电脑的人可能同时有购买耳机的需求，可以做这样的关联营销。但是，自己要对转化率有一定的预期，不能期望这样的设置转化率会很高。同时，结合精准词做精准营销。
图5-162
在一个健康的方案中，高流量词和精准词都需要设置，并且整体流量来源应该是20%的高流量词及80%的精准词。这样的流量组成，在效果转化上会更加合理，如图5-163 所示。
图5-163
（2）案例二：曝光少，点击少
① 词少。买家搜索的是什么？是词，是不一样的词！而我们如果只设置了几个词，那么只有使用这几个词的买家搜索的时候，我们的商品才有展示的可能，其他的买家呢？不要了吗？所以，大家懂的，“盘子”不能太小。
② 词流量低。很多卖家自己造的关键词，可能并不是买家经常搜索的，这类关键词流量低，整体曝光量低。如图5-164 所示的方案是卖相机包的，大部分用“型号+相机包”去设置，但买家并不这样搜索。卖家要研究买家的搜索习惯，比如卖家经常按照材料、品牌，而不是型号来搜 索。
图5-164
③ 排名太靠后。如图5-165～图5-166 所示，这个不用解释大家就能懂。
图5-165
图5-166
有些卖家通过一些途径找到了搜索量比较大的词，放了上去，可还是没有曝光量。去看看排名在第几页呢？关键词出价可能相差几毛钱，结果却非常不一样。如果你自己都翻了好久才找到，那么买家找到的可能性就更低了。
总之，曝光少，点击少的问题，解决方法还是很简单的，就是需要提升方案整体的曝光量，主要的途径就是加词和竞价。
（3）案例三：点击多，订单少
案例分析：
① 点击词分析。检查产生点击量的关键词是否为精准词。如果点击词集中为高流量词，可通过调整出价的方式，让更多点击集中在精准词上，如图5-167 所示。
图5-167
方案中精准词显示为良词的，做推优操作，如图5-168 所示。
图5-168
②产品分析。从图5-169 中的购买路径可见，买家的购买行为跟产品自身有着密切关系。
图5-169
