卖给男士的金属钱包Ridge Wallet，如何利用红人撬动5000万销量？！

在国内，我们几乎用手机就可以搞定所有要付钱转账的场合，可能难以想象在美国，一个金属钱包能卖到千万美元——这就是Ridge Wallet。 Ridge Wallet创立于2013年，品牌初衷是在不牺牲日常必需品功能的前提下（例如钱包、背包和充电器），做到最简化的设计，方便日常携带。 主打产品就是一款为最多能够装下12张卡、由金属组装而成的钱包。这款钱包的大小刚好够塞进衣服口袋，硬质的钱包材料避免了卡片卷曲、磨损和被破坏。钱包材料包括碳纤维、钛和断碳钢等。同时，其金属钱包可以避免因RFID而导致银行卡被盗刷的风险。 凭借出色的战略增长策略，2020年，Ridge Wallet借助红人营销实现品牌从0-100的增长，在短短七年内就获得5000万美元收入。近几年品牌平均年收入超过1亿美元，占据了全球钱包市场的1%，品牌估值预计将达到10亿美元。2024年，品牌CEO表示其目标是加入Louis Vuitton、Marc Jacobs等配饰巨头以及其他时尚和皮具品牌的行列。 Ridge Wallet作为一款为男士定制的极简主义钱包，因其耐用性、设计和实用性而受到市场的欢迎。但是它能从一家初创的geek公司逐渐变成美国著名的配饰品牌，这过程中离不开红人营销的作用。 据报道，Ridge Wallet曾经分为两个大部门：销售钱包的团队和优化支出的团队。销售钱包的营销团队，推出了品牌的网红计划，为品牌投放了很多YouTube、TikTok红人。2020年，品牌合作了大约有750位红人，花费390万美元制作了3000条视频投放在社交媒体。那么品牌究竟是如何凭借红人营销实现战略增长的？ 一、把钱包压缩到一张卡的厚度 Ridge Wallet之所以能够把钱包做得如此薄，核心秘密就在其创新的设计和高质量材料的使用。品牌采用了碳纤维、钛和铝合金等材料，这些材料不仅轻巧，而且非常耐用耐磨损。此外，Ridge Wallet还拥有一种专利的弹簧夹机制，结合使用弹性带和金属板。允许钱包在容纳1-12张卡片和现金的同时，依然保持极为薄型的设计，便于放入口袋或包中。 Ridge Wallet的独特之处还包括能RFID防护，要知道欧美国家还是信用卡社会，信用卡盗刷猖獗。而许多Ridge Wallet型号采用嵌入的RFID阻挡技术，有效防止个人信息和货币存储被盗，正好解决了欧美消费者的痛点。 不仅如此，品牌还提供定制化服务，提供多种颜色和耐用材料，甚至有限版，允许匹配个人风格，还可以添加激光雕刻的姓名首字母或标志设计。 Ridge Wallet的6毫米的超薄极简设计，配有弹性带，可以安全地固定1-12张卡和收据，没有笨重的填充物或隔层。 前口袋设计既方便又安全，避免了传统后口袋钱包的臃肿和不适。 Ridge Wallet的这种设计不仅提高了使用的便捷性，而且通过减少不必要的体积和重量，优化了携带体验。 从2024年的全球消费者趋势中可以看到，欧美消费者寻求个性化体验，追求可持续生活方式。而Ridge Wallet不仅从功能性上满足了用户所需，也进一步迎合了消费者的个性化需求。 图片来源：Ridge Wallet官网 二、用红人营销撬动3亿销量 在过去的几年里，Ridge Wallet大力砸钱做红人营销。 许多品牌有比较清晰的用户画像——年龄、地区、性别。Ridge Wallet的用户范围更广，所以在筛选博主时，范围也会更广，会选择不同行业领域的的红人合作。品牌不干涉博主的创作，不限制推广的视频内容，给予博主最大的内容自主权。 01 “一个月合作200位红人” Righe Wallet在选择合作对象时，更看中博主的粉丝粘性和YouTube的流量长尾。 品牌与YouTuber的合作一般分两类，一种是纯产品种草安利向的视频，博主用8分～10分钟的内容详细介绍产品，这类视频对品牌SEO很有帮助，可以看到YouTube上有大量的产品种草类视频。 第二类则更像是软广。品牌每周都会联系数百甚至数千名网红，博主只需要在视频中植入30秒的广告。YouTube是用户使用时长最长的平台之一，用户更看重的是博主本身，对博主的信任感强。 所以品牌只需要找到群体匹配的博主，往往对博主的视频内容不设限制。Ridge Wallet的营销负责人曾谈到，品牌一个月要与150到200位博主合作。铺设的大量内容，在红人的影响力下，指数级提升品牌曝光。 02 多层次投放红人 Righe Wallet在YouTube上合作最多的就是硬核科技博主了，这类博主主要发布测评（review）类视频，吸引了大量男性用户的关注，其中很多都是科技数码控，这正好符合品牌的目标用户。 Chrispy Things，是一位拥有17.4w的腰部博主，从账号的名字就可以看出其内容，他的内容包括数码3C、机械、日常生活中的各类工具测评、使用方法以及产品对比，并不局限在某一个领域，日常播放量在几万到几十万。其粉丝几乎都是对这些领域感兴趣的男粉丝，且粘性强，很符合品牌的投放需求。 图片来源：YouTube 博主在8分钟的视频中，从外观包装到手感、产品设计、装卡的容量、产品质量等几个维度，分析了Ridge Wallet的优势之处。他的风格就是一上来就上重点，没有废话，干净利落地介绍了产品的细节，这种风格也很符合YouTube的测评类视频风格。 图片来源：YouTube 目前这条视频已经在全网累计有168万的观看量，而且一直有新的用户曝光，这在同类型的产品测评视频中，数据也是非常惊人的。从评论区可以看出，用户也很吃这种简洁客观的产品测评风格，也带动了很多老用户的共鸣。而且视频评论区还挂了下单链接和红人折扣码，从种草-兴趣-下单完成购买闭环，对品牌来说，这条推广视频就是持续不断的流量销量池。 图片来源：YouTube 品牌常合作的第二类红人就是生活类博主，通过更泛、但更有传播性的视频，在新用户心中建立产品心智。 Brandy&Billy是一对情侣，他们在TikTok上有530万粉丝，是不折不扣的头部红人。两个人的人气很高，发布的大多是情侣向内容，因为真实、接地气又幽默，在TikTok上累计了上亿的点赞，粉丝影响力很强。 图片来源：TikTok 就像上午提到的，品牌对博主的内容基本不设限，所以这条视频也完全是按照情侣博主本身的风格拍摄的内容。可以说植入痕迹很弱了。 内容围绕着“送礼”这个日常的情侣场景，女生给男朋友送了Ridge Wallet，男生很无语又无奈地告诉对方，他已经有一个了。这个情景就是很日常的生活场景，但引起了男生的共鸣，所以点赞量达到了4.6w，很多男生也被种草了产品，而女生也发现了可以给男朋友送什么礼物。 可以说用很“轻”的内容，就让产品获得了高曝光，而且为产品赋予了新的场景——送礼，对于品牌来说一举多得。 图片来源：TikTok 面向欧美市场的出海商家，要面对的第一课就是与国内用户完全不同的消费者。由于生活习惯、消费理念、兴趣爱好等多种因素的差异，企业需要先理解用户的需求，再用更本地化的营销手段把产品卖出去，把品牌立起来。 像Righe Wallet这样的品牌，面对的还是购买决策更加谨慎的男性用户，品牌通过前期猛烈的红人营销，得以先建立专业品牌形象，再逐层破圈。 （来源：网红营销Bella）