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速卖通实现曝光量的飞跃

鸥啼网5年前 (2020-07-14)跨境电商1560

速卖通三个月,实现曝光量从一星期5000到一天5000的飞跃,虽然不算厉害,但提升的步伐是无法阻挡的,也将继续前行。 

接触速卖通是在2012年,之前是个小白,速卖通都没听过,支付宝也没用过,英语也烂,是个全新的新人,但我有的是耐心和上进心,自学能力也比较强,今年进了一家公司,做国际站,速卖通和淘宝,我负责外贸。 

刚进公司,是接替那个辞职的同事,丢给我2个账号,好评率比较低,纠纷也几个,辞职之前不耐烦的大概给我讲了下速卖通。出门在外,我也从没指望别人教什么,人还是得靠自己!好在我学习能力不差,开始了自学之路。 

一开始无从下手,慢慢的从后台的 速卖通教程,卖家论坛 学习,基本掌握了上传之后,就开始自己找新产品上传,虽然公司的有400个产品了,在实践中也慢慢的发现总结更好的方法,最好的参考就是 淘宝 ,速卖通换名之—国际版淘宝。以下纯属个人经验,仅供参考,童鞋们有更好的方法别忘了分享。 

一、运费模板: 

我设置了2个,1个是EMS免运费,1个是CPAM免运费。 

EMS 以第6区为标准计算售价,1—6区的国家免运费,超过的不发货(也就是发DHL,FEDEX,UPS那些了);小包以第7组为标准计算售价,1—7组免运费,超过的不发货。但是后来发现,俄罗斯,乌克兰等第8区的国家询价,要求发EMS;科威特,秘鲁,智利等8组的国家询价,要求发小包;在数据纵横也可以看到很多不在免运费范围内的客户浏览产品,但是只看不下单,或许就是运费模板导致的。虽然他们的运费比较贵,并不是不能发,虽然免运费也还有利润,和客户说加钱还是没问题的。但是,不是每个不免运费国家的客户都会主动和你沟通,所以,我修改为:没选中免运费的国家减免50%,而不是不发货。才修改运费模板2天,乌克兰,智利等国家就纷纷下单了,加上运费,利润比免运费的国家高的多。 

当然,很多卖家设置的运费模板是一个免运费,一个不免运费,一个产品传多次,不免运费的单价比较低,有利排名。 

二、产品上传: 

我一般一个产品传2次,一次小包免运费,一次EMS免运费。产品标题尽量长一点,就算产品名称写完了,就尽量的写点产品属性,材质,尺寸,特性等都可以加上,但是,切记不要加符号,特别是“ ”。客户搜索产品从来不会关键词之间还写 , 。 / 等符号的,基本用的是 (空格)。 

我举个又好气又好笑的例子: 

之前同事给公司传了个产品,标题是:Free shipping wholesale,HI001 100pcs/lot cotton children's mask face mask Fashion lovely Masks in winter,and keep health 这是个小包免运费的儿童口罩标题 

一个澳大利亚客户收货产品后给我一个差评,我就看她给给的评语,当时我就哭笑不得,客户竟然说:产品我是收到了,但是赠品一个都没有,标题写着那么多个“ ”都是骗人的! 

谁说老外就不贪小便宜呢,于是乎我赶紧的给客户又留言又邮件,告诉她那只是标题,并不是赠品,并说以后她购买我会给优惠,不一会,客户果断给我评价改成了5星。 

顺便说下,上传产品最好四重匹配:即产品产品属性,标题,关键词,描述④个地方,都出现产品关键词。 

再说说走EMS的 产品包装信息 填写: 

举个例子:如果一个产品,100个打包EMS免运费,卖200刀,包装重量是10kg,包装尺寸是50*40*40cm,你包装重量按照实际填写的话,那些没免运费的国家DHL,UPS,FEDEX等快递估计运费就上百刀了,如果你是客户,你会下单吗? 

一般走EMS的产品,大多数是几十几百个数量打包卖,售价也是基本100刀以上了,我们的售价已经计算了EMS的运费在内,而且对于不泡的产品,基本FEDEX比EMS都便宜,如果你EMS包邮,FEDEX运费还要100刀,是正常人都不会直接下单。其它快递有时候也就比EMS贵几百RMB,所以,我们只要把运费随便加几十刀,即包装尺寸和重量随便写一点,不需要按实际的。 

三、店铺活动: 

店铺活动无疑是提高曝光和增加订单的最有效方法之一。 

但是大多数童鞋都说:做活动的时候曝光率上升了,可是结束后就往下掉。既然活动又效果,那么有没有想过持续活动呢?如果你一直保持保持活动,曝光率不就一直上升吗!? 

活动分平台和店铺活动,平台活动需要审核,被选上的概率非常低,但是,希望大家经常坚持,指不定哪天就走运选上了呢。我做3个月来,已经被选上3次,在活动期间,曝光量和订单都是加倍的来。建议:挑选有样品单并有好评的产品,每次报名几个产品,这样被选上的概率较大。店铺活动中,比较有效的是 全店铺打折,这是我经常做的活动,在上次活动快结束的时候设置下一次活动,每次活动的时间不要过长,连续活动,曝光量也是持续上升。 

本人准备明年辞职SOHO,人都是被逼出来的,本想长久的做下去,怎奈三番四次被同事嫉妒陷害,遭遇重大损失。进公司半年月绩超两年的老同事,同事看了眼红,冒充我发邮件给客户,删我出单的产品,改我产品负责人,把我的运费模板UPS,DHL,FEDEX,TNT等全部改成包邮…等恶劣行为,而我跟老板提时,老板却一味的维护偏袒老员工,我已经心灰意冷,各位庆祝我明年SOHO 吧,给自己打工才是王道! 

以上纯属个人经验,若有不足或者错误的地方,请童鞋们补充订正,若以上经验对童鞋们有所帮助,请顶一个,3Q!我会继续奋斗,还有很多细节技巧,一次也说不完,以后我有空就会多写文章分享经验,请大家继续关注。 

9月建了一个速卖通群—饭饭团,专门帮助新人做速卖通,一起做也更有气氛,互相交流学习,如今重点扶持的大师姐、大师兄做两个月都已达4星,虽然每天花费较多时间帮童鞋,但是他们的成绩是我最大的欣慰!群里学习气氛浓郁,有需要的新人可以加入我们,乐意无私分享经验的高手也请加入我们,快递,Paypal等广告人员请自觉。群号可私下联系我。 

最后,顺便呼吁一下大家:不要打价格战!那样便宜的是老外,累死的是同胞,我都是按1.5倍的利润计算售价,即(采购成本 国内运费 国际运费)/汇率/0.95*1.5,大家都行动起来,让Made in China高傲的走向世界,而不是廉价的走向世界!

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