跨境变天了？亚马逊低价商城来了，小北的全面分析

跨境行业现在真是巨变，速度非常快

Temu这个鲶鱼效应，所带来的行业变化是肉眼可见。

这不亚马逊也看形势不对，推出了低价商城策略，来狙击Temu为代表的行业对手。

写写我的看法和观点吧

01

亚马逊低价商城

的策略

从目前公开的资料，低价商城的策略是这样的

第一：低价类目 & 价格

目前会开放时尚、家居、生活品类。

产品价格要在20美金以下，重量小于1磅的产品，尺寸在144845”英寸范围内，非涂抹非食用

点评：这些低价的类目，都是Temu的热门类目，亚马逊目的性很强，有效狙击市场份额的流失。

第二：备货方式

卖家把产品发到亚马逊中国仓库，如果产品出单，这个时候由仓库直发小包给终端客户，配送时间9-11天。

点评：这一点非常狠啊，国内这帮人肯定直接涌入了，跨境卖家压力会更大。

第三：卖家拥有自己的定价权

这一点亚马逊和temu做了本质的区别，亚马逊没有采用核价机制，定价权还在卖家手上。

点评：就冲这一点，我觉得光头还是有底线的。

第四：低价商店与亚马逊主站的关系

店中店，在amazon.com首页设置低价商店入口，浏览界面分开。

点评：我还是非常纳闷，总流量是固定的，低价商城是不是会抢占原先fba的流量？

这个问题非常关键，亚马逊的护城河就是fba。

第五：采用邀请机制

目前需要内部邀约获得加入电子邮件邀请 (I店和C店在首批邀约名单中)

点评：前期可能邀请吧，但是如果真想在低价上和Temu掰手腕，后期绝对要开放，要玩就玩，不玩的话，挤牙膏的话，我完全不看好。

第六：佣金与服务费

还是收15%

点评：因为是不核价，收15%的佣金，还是羊毛出在羊身上。

第七：推广方式

亚马逊搞定流量，卖家负责选品、定价和参加促销活动。

点评：看来还得是铺货啊，莆田朋友跃跃欲试啊。

02

小北我的一些看法

几点来说说我的看法

第一：亚马逊如果真的要稀释Temu带来的影响，我觉得低价商城也防不住Temu的攻城略地。

我说了，邀请制什么的，都太慢了，老美做事就那个德性，中国的电商策略那是极致的快速手腕。

吞吞吐吐的，扭扭捏捏的，没啥魄力的，很难出奇迹。

我猜，亚马逊未来还会进一步扩大步伐，大家可以等着看。

还有本质上亚马逊的商业模式和Temu不一样，亚马逊打算用一个小入口，去和Temu竞争，我觉得很难。

亚马逊如果处理不好，未来会丢掉大量的fba卖家。你想啊流量变少了，那你原先最引以为豪的商业模式不要了？

你怎么平衡低价卖家和fba买家的关系？

第二：Temu的死穴不是亚马逊，而是美国的行政手段。

能干掉Temu的不是亚马逊，而是美国的行政手段。

美国人已经在讨论类似中国产能过剩的问题，包括耶伦财长上次访华，其中的一个核心议题就是，希望中国控制，减少产能来防止破坏原有生态。

包括大家听到没有，美国已经在考虑800美元的免税政策。

这些措施，都会对Temu产生巨大的影响。

Temu能走多远，看的就是美国政府想怎么整他。

第三：下沉市场更愿意选择Temu

如果真的讲到低价，下沉市场无所谓你们商家怎么核价，核的越低越好，所以普通老百姓对价格敏感的，是不是更看好Temu而不是亚马逊？

Temu让人反感，多数是我们商家反感他，消费者是爱他爱的要死。

低价市场，亚马逊 vs Temu，那肯定是Temu胜利

第四：长远看Temu 还有亚马逊

从长远来看，我依然喜欢亚马逊的模式，我也更看好亚马逊的模式。

因为我一定相信人们对于品质的追求，对于高质量的产品给生活带来的满足感，一定是大势所趋。

现在是我们病了，现在没人管，没人出手，被资本家，被全世界收割，这是我们的悲哀。

所以长期我坚定看好亚马逊。

03

从更大的范围

看跨境电商

现在跨境中，这么多的平台，这么剧烈的变化，我觉得我们应该跳出单一的渠道理性思考未来的前景。

我觉得中国卖家非常辛苦，

一会儿这平台全托管，

一会儿那平台又半托管，

一会儿出来新平台感觉很有机会

一会儿这兴趣电商要抓住，

一会儿AI出来，行业要革新了

这么多渠道，这么多变化，这么多要学习的，如果不思考未来，盲目跟从，会活的非常累，就像无头苍蝇一样，疲于奔命。

你想看是不是？

现在全世界的电商，中国人做的是最辛苦的，而且没什么钱赚，可以说没有之一。

把中国人当作廉价的劳动力，中国产品当作低价手段来狙击中国产品，全世界任何资本都可以拿捏我们。

说真的，我觉得很悲哀。

欧洲人现在天天都在追求4天的上班时间，美国人也是，我们恰恰相反，卷出天际，关键是勤奋的一批，钱没赚多少，还越做越低。

以前叫勤奋，现在干脆就牛马算了。

我觉得这样下去，

第一：中间商肯定很难活了，你都慢慢全托管了，你中间商怎么活？

第二：利好工厂。没什么可说的，也该让你们走到台前了

第三：运营操盘手，早点想未来吧，现在运营权重在全面弱化

第四：行业变化这么激烈，你还在天天埋头苦干调广告，搞绩效，整详情页，都太弱了

第五：跳出来看看时代的红利，花同样的时间做不一样的事，效果和产能可能有天差之别。

第六：精细化运营在低价面前，真的是渣渣了

所以，这么多渠道，我们不能被平台牵着走，而是我们要有自己的核心壁垒和优势

这些我在优联荟里面全面分析过，那就是

·   塑造壁垒（专利，设计）

·   做品牌

·   做私域

·   掌握资源（网红，pr，评测）

·   高效的流程/工具

·   高效的团队（包括兼职团队）

你想想看，中间商很难做了，除非你做非洲，中东，还有小语种的国家，那还有信息差。

真正想吃肉，想要在跨境扎根下来，能扛打的卖家，你必须手里得有拿得出手的东西了，不然你怎么站稳脚跟？

不信，你可以对照我上面罗列的几点，你品一品，你手里的资源掌握了几层了？

谁能持续按照小北我说的这几点来发力，你将无所畏惧，市场的狂风暴雨。

好了，我写完了，现在轮到你了，可以点赞了。