新品无人问津？亚马逊商品推广“三大制胜法宝”带你突出重围

在为新品开启广告时，你是否有过这些困扰：

· 竞争越来越激烈，利润越来越低，还该不该打广告？

· CPC越来越高，担心预算花费该怎么办？

· 曝光率大点击率也高，就是没有转化，该怎么优化？

不想让潜力新品被白白“淹没”在众多同类商品中？用好商品推广，帮助新品突出竞争重围，从“无人问津”变成“爆款潜力股”！今天我们将带你了解新品推广的三大制胜法宝！

【制胜法宝1】把握新品爆单“黄金90天”

新品上线的前90天，是销量提升的黄金关键期！通过亚马逊数据研究发现，在新品发布后的30-90天内启动商品推广广告。

在新品上架90天内使用商品推广广告，与非新品相比，新品的点击量通过广告提升了30倍。

【制胜法宝2】“三步走”算出合理广告预算

为新品制定充足且合理的广告预算，才能让广告效益最大化。那么合理且充足的预算究竟是多少呢？下面大家可以一起三步走，计算自家商品的每日所需的预算。

第一步：基于业务销售目标，确定全年广告预算

卖家们可以根据整体销售利润，即广告支出占整体年销售额的百分比来规定全年业务的广告总预算。

这个计算方法简单，且保证有利润，但是销售目标的达成，还需综合考虑多方面的销售因素。

第二步：基于ASIN利润结构，确认广告费用占比

按ASIN利润模型，即广告支出占单个ASIN成交价格的百分比来设定预算占比。

针对产品不同生命周期的阶段目标，可以灵活调整广告投入，以利润驱动决策，优化各环节的成本投入。

第三步：基于最终销售目标，拆解每日预算

以广告目标为导向，从每日销售成交目标、转化，计算出点击数量，再根据预估CPC倒推计算，就能得出每日广告预算。

【制胜法宝3】多管齐下“广覆盖稳出单”

想让新品订单蹭蹭涨，就要多渠道抓取精准流量，可以组合多种投放方式，为商品搭建一个合理高效的广告架构。通过亚马逊数据研究，在推广新品的广告架构中，使用多种投放方式比只使用自动投放单一投放方式，在30天后。

根据影响流量结构的因素，我们可以从ASIN的三个维度进行分析，有针对性地组合不同的商品推广投放方式，为新品搭建稳定高效的流量结构，实现更广的流量覆盖和更稳的出单效果。

维度1：基于ASIN生命周期的流量差异，确定广告架构

针对生命周期的流量差异，组合使用不同的投放方式，来满足每个阶段的运营目标，从而每个阶段都获得稳定的流量来源。

1、新品期：打识别，控转化

· 运营目标及重点

主攻精准流量，测试市场反应，让系统更好地识别产品，稳住产品点击率及转化率，为接下来的推广做准备。

2、成长期：拓流量，提转化

· 运营目标及重点

主攻多样化流量，重点投放高相关度关键词，提升排名撬动自然流量;不断拓展潜力关键词与更多潜力竞品/互补ASIN，触达更多潜在客户。

3、成熟期：稳排名，降成本

· 运营目标及重点

主攻流量的精细化运营，优化关键词投放，降低无效点击。控制预算，以低CPC的方式捡漏长尾流量，降低获客成本。拓展品牌相关流量和交叉销售，打造流量护城河。

维度2：基于产品的流量结构，优化投放侧重

明确了每个阶段的广告架构之后，卖家需要进一步基于商品的特性进行广告侧重的优化。

根据商品的特性，可分为标品和非标品，消费者购买行为特征各不相同：

消费者的购买行为影响着商品流量构成，针对这些特征，需要有不同的优化广告投放的侧重点：

维度3：基于自身数据积累状况，组合更优路径

最后一步，也是很重要的一步，在选择使用什么样的广告投放组合之前，需要基于对所在类目和商品的数据累积情况，来判断合适的投放组合和优化路径。

情形一

对于新类目或新站点，不熟悉客户搜索词。可以先开手动广告+手动投放产品相关关键词组，再过渡到手动广告(关键词投放、商品投放)。

情形二

开广告前已做市场调研，对类目熟悉，对于关键词和对标竞品很有信心。可以同时开启自动广告+手动关键词投放+手动产品相关关键词组投放+手动商品投放，打开流量渠道。商品如果具有礼品节日属性，可以同步打开手动关键词组投放的礼品相关的关键词组。

情形三

清楚核心关键词和对标竞品，但不擅长写Listing对埋词没把握。可以先开启手动关键词/关键词组+手动商品投放，校准流量方向，再过渡到自动广告。

（来源：亚马逊晚8点）