广告不惑邮局 | 亚马逊广告关键词匹配方式的搭配疑惑已解答

一、  亚马逊广告关键词匹配方式搭配答疑

卖家1：我有一个产品已经运营了1年，假设我把所有核心关键词都已布局完成，现在想通过商品推广广告出更多的单，可以只使用精准匹配吗？还有必要开启广泛匹配吗？

亚马逊广告：基于提升单量这一广告目标，建议根据以下两个策略设置匹配方式。

1. 结合ASIN的属性,如果你的ASIN消费者需求是上涨趋势，且主要的出单来自核心词，可以考虑只投放核心精准的匹配方式；反之，就需要通过多种匹配方式持续拓词拓流找到高潜转化人群。

2.结合用户的搜索习惯变化,用户的搜索习惯可能会有季节性变动或者当地的“热词变化,如果有做关键词追踪及时更新词库，可以考虑只使用精准匹配;但如果精力有限，且没办法判断季节词或热门词，建议通过多种匹配方式持续拓词拓流。

卖家2：为什么我筛选了热门关键词后，转化率还是很低呢？

亚马逊广告：建议从流量漏斗的角度进行整体评估，核心分为两种情况：

1. 点击率高转化率低：此时建议优先自查类目竞品Listing，同时要注意是否有优势竞品定位到你的Listing而导致消费者流失。

2.点击率低转化率低：结合建议关键词和ASIN的相关性，自查系统对于你的ASIN认识是否准确。如果认识不准确，建议优先调整Listing。

卖家3：如果只开一个广告活动且只使用一种匹配方式的情况下，广告会同时展示在首页、其他位置和商品页吗？如果广告在首页已经出现了其他位置还会出现吗？

亚马逊广告：广告的曝光会展现给你的目标消费者，同时受到你的竞争对手竞争力的影响。简单来说，广告会同时出现在不同的位置，但是是否曝光成功取决于多个因素，包括你产品本身的相关性和竞争环境。

二、广告组设置答疑

卖家：如果在同一个广告活动下设置三个不同广告组，分别使用精准匹配、广泛匹配和词组匹配类型的关键词投放，这三个广告组会不会彼此竞争抢夺流量？应该如何正确设置广告结构来避免内部竞争？

亚马逊广告：建议根据自身运营情况设置多个广告活动或广告组：

情况1.运营人力充足或者广告标的较少：可以根据匹配方式设置多个广告活动,且每个广告活动有单独的广告预算。

情况2.运营人力紧张或者广告标的较多：可以在同个广告活动设置多个广告组,但是要注意此时因为多个广告组共享广告预算,需要设置足够的广告预算，同时根据不同匹配方式的竞争程度调整出价。

三、AI工具答疑

卖家1：我用「亚马逊AI图像生成工具」产出的图片有生成记录吗？

亚马逊广告：在同一轮操作下，所有的生成记录都会被保留。但建议每次生成图片后，及时把生成好的素材保存至创意素材库中。

卖家2：我是服装类卖家，这个AI功能可以生成把服装穿在模特身上的效果图吗？

亚马逊广告：亚马逊后台的图像生成工具暂不支持模特生成。目前该功能正持续推进中，敬请期待。

*内容来自亚马逊广告内容授权，版权所有@亚马逊2025

（来源：亚马逊晚8点）