亚马逊广告新功能暗藏“坑”，默认开启恐让广告费打水漂！

近，不少亚马逊卖家在后台操作时发现了一个容易被忽视的新功能——SP广告新增了“尽量扩大触达”选项！

这个选项在创建SP广告时会被系统默认勾选，一旦开启，广告投放范围将从亚马逊站内的搜索结果页、商品详情页等，拓展到站外的众多合作平台。

表面上看，这个功能似乎能让广告覆盖更多潜在客户，但实际上却暗藏风险，不少卖家在毫不知情的情况下，广告费悄然暴涨，却没有带来实际转化。亚马逊卖家们务必留意！

亚马逊SP广告新功能的两大风险

一：站外流量不精准，易导致广告费打水漂站外流量往往不够精准，其中可能包含大量对产品兴趣不大的用户，他们只是因为广告展示而点击，却没有真实的购买意愿。

而亚马逊广告采用的是按点击计费，也就是说，即使没有成交，卖家仍然需要为这些无效点击买单。

举个例子：假如你投放了一款户外登山装备广告，但它却被展示在了美食分享网站上，浏览这类网站的用户大多只关注美食，并不关心户外装备，广告就白白浪费在了非目标客户身上。

有卖家反馈，未留意此功能默认开启的情况下，当月广告花费相比上月激增30%-50%，但销售额却没有相应增长，甚至有所下滑。事后分析才发现，站外流量带来的无效点击是罪魁祸首。

二：广告数据混乱，难以精准分析开启“尽量扩大触达”功能后，站外流量数据会混入广告表现数据中，导致卖家难以判断哪些流量来自站内，哪些来自站外。

这会让广告数据失去参考价值，影响后续的优化策略。比如，原本站内广告ACoS（广告成本占销售额的比例）为20%，但开启站外投放后，ACoS飙升至40%，此时卖家难以判断是哪部分流量导致ACoS上升，从而影响广告优化决策。

如何规避风险，降低广告浪费？

关闭“尽量扩大触达”功能如果你的产品目标客户主要集中在亚马逊站内购物人群，或对站外流量精准度没有信心，建议关闭此功能，以减少广告浪费。

进入广告活动设置

找到「在亚马逊站外投放的广告的设置」模块

将默认的「优先扩大触达」改为「尽量减少支出」，优先控制广告成本

这样可以确保广告更多地投放在亚马逊站内，触及精准的购物人群。

下载广告报告，筛选高效流量如果你想尝试站外投放，建议定期下载广告报告，筛选出表现好的ASIN，并暂停站外表现较差的ASIN广告，以保留高转化商品。

ACoS偏低的商品：说明投放效果好，可以考虑继续使用“尽量扩大触达”功能，尝试拓展流量

ACoS偏高的商品：表现不佳，建议关闭站外投放，减少广告浪费

总之，亚马逊广告烧钱快，卖家们必须精打细算每一分预算。建议大家尽快自查广告后台，看看是否被默认开启了“尽量扩大触达”功能，及时调整，避免广告费白白打水漂！

文章来源公众号：跨境视频cici，每日更新跨境新资讯！领取亚马逊运营资料

（来源：跨境视频cici）