几个亚马逊广告优化的小技巧

几个亚马逊广告优化的小技巧

为什么亚马逊广告需要不断优化？

1. 广告调整需要以数据为基础

点击率、转化率、ACoS 等实时变化，需根据数据反馈调整策略。

某些关键词初期表现好，后期可能因竞争加剧或客户搜索词变化而失效，需定期筛选和优化。

通过数据发现高成本低转化的广告活动，及时重新分配预算。

持续测试广告文案、图片、定位方式，需通过数据验证最佳方案。

2. 不同阶段的广告目的不同

新品推广期目标为曝光和流量积累，侧重曝光和点击。

成长期目标转向转化率提升，需精准关键词投放、否定无效流量。

成熟期目标为提升 ROI，精细化竞价策略，降低 ACoS。

不同的广告目的匹配的广告策略自然不同，广告也需要不断优化。

3. 市场环境动态变化

竞品调价、促销活动或广告投放策略变化，需针对性调整自身竞价和预算。

节日、旺季需提前布局广告，淡季则减少预算或调整定位。

4. 长期竞争力维护

持续优化的账户可获得更精准的算法推荐，降低后续投放成本。

我们的目的就是赚钱，自然希望 CPC 越来越低，而广告优化就是达到目标的手段。

🧐 今天分享几个亚马逊广告优化的小技巧

一、亚马逊官方的广告建议优化

路径：广告 → 广告活动管理 → 建议

图片来源：

亚马逊后台

亚马逊官方会给出很多提高销售额的建议，可以点击查看建议或产出竞价规则等进入查看。

图片来源：亚马逊后台

二、亚马逊官方的广告诊断工具

亚马逊广告诊断工具，也叫“诊断中心”，是一个帮助卖家了解和优化广告活动表现的重要工具。

它通过可视化的数据报告和实时反馈，帮助卖家诊断广告账户的健康状态，识别潜在问题，发现优化机会。

路径：支持中心 → 按产品学习 → 商品推广 → 对广告进行故障排除 → 点击诊断中心

图片来源：亚马逊后台

三、亚马逊广告操作历史记录

进入亚马逊广告活动页面，点击“历史”可以看到该广告活动的所有操作记录，包括竞价调整、竞价策略、预算、时间等多个维度。

图片来源：亚马逊后台

注意底下的一行小字：广告活动历史记录包括过去 90 天内对广告活动设置的更改。

因此，卖家自行记录广告操作可以补充平台记录的不足，确保长期的数据追踪和分析。

可以借助优麦云 ERP自动记录广告操作日志，这不仅提高了广告管理的效率，还帮助卖家更好地分析和优化广告策略。

图片来源：优麦云

图片来源：优麦云

四、亚马逊

广告策划工具提供人群特征、购物行为和 Prime Video 收视率洞察，可了解受众的个性，并深入了解如何定制内容和创意素材，以更好地引起受众的共鸣。

人群特征洞察包括：

年龄和性别细分。 家庭收入。 教育程度。 居住状况。 顾客家庭中的儿童和成人数量。 居住状况。

路径：洞察和规划→广告策略工具

图片来源：亚马逊后台

（来源：必胜哥的三板斧）