三个步骤实现eBay爆款选品，大卖其实很简单

大多数eBay卖家面临的首要挑战是选品。而事实上，无论是经营自主生产、自营品牌还是选择直销产品或二手货采购，卖家都需要从需求出发，把握市场趋势。

即使卖家对选品毫无头绪，第一步要做的就是找到热门产品，了解该品类额市场供求关系。一旦卖家了解了爆品的市场特征后，就可以轻车熟路地找到自己的畅销产品。

一、寻找热门产品

方法一：搜索畅销的产品类别

使用这种方法时，卖家需要先考虑产品大类，而不是直接选择像“笔”、“铅笔刀”这样的特定产品上。研究整体类别的目的是让卖家可以快速识别最畅销的产品，因为这些品类往往是最有潜力的。

如果卖家正在思考商品类别的问题，则可以跳转到沃尔玛和亚马逊这样的网站上，列出所看到的类目和产品。例如，卖家可能会看到“婴儿服装”或“宠物猫玩具”，便可以将其所涉及的产品记录下来。

一旦卖家列出了几个类别，就可以开始查看其中最畅销的商品。

卖家可以借助一些专业工具，例如ZIK Analytics 工具中的Category Research Tool。在输入产品类别后，几秒钟内，它就会显示出市场上所有最畅销商品的列表。缺少专业分析工具的卖家也可以直接进入eBay，搜索类别的名称，并识别那些销量可观的lisitng。一个很好的判断方法就是查看lisitng底部的红色数据。

完成以上步骤后下一步是开始列出目标商品的关键词。例如，如果卖家选择的类别是“无人摄像机”，并且找到了相关lisitng，那么关键词将是“RC Quadcoptor”；如果卖家选择的类别是宠物猫玩具，那么关键词列表可能包括：

纱球、猫袜、玩具老鼠、猫抓板等。

针对每个类别列出5个产品，然后我们将在下文中展示如何研究它们的潜力。

方法二：研究竞争对手

卖家还可以通过查看其他竞争对手的在售商品来挖掘选品灵感。通常eBay销售经验的卖家会有很多自己打的畅销商品，因为他们可能已经投入时间进行市场调研。所以，当卖家在eBay上搜索到某类别的畅销产品后，可以点击卖家信息，看看他们还有哪些高销量的产品。

卖家需要切记发现一个好产品的最佳指标就是它的销售量，所以卖家只需查看销量最高的产品。然后按照与方法一相同的过程创建关键词列表。比如对于下面的卖家，我们会注意到“hanging file folders”是一个潜在的盈利产品。

二、寻找利润可观的销售产品

卖家完成商品的关键词列表后，需要检查产品是否符合一些高销量的指标，这些指标包括产品通过率、平均产品价格和成功上架率。

上图是使用ZIK Analytics获得的销售数据案例。具体来说，卖家需要确认以下数据指标：

产品成功上架率至少高于50%。成功上架率体现了卖家的销售进展。这一数值越高越好。

产品出售率超过100%则再好不过。出售率是销售商品数量和商品总数的比值，是衡量产品出售速度的指标。产品销售地越快，说明这类需求就越多。

产品平均价格高于20美元。建议卖家在大多数情况下选择价格在20美元左右或更高的产品，因为这些产品的利润空更可观。关于这一数据，卖家可以滚动浏览eBay的lisitng并尝试进行一些手工计算。

除了上述方法，教程《跨境电商选品决胜策略及实操技巧》还有多种挖掘趋势性高利润产品的思路及操作方法要分享给各位卖家。

通过这些测试的产品应该会有很高的潜力，所以现在是时候进行收尾工作了。

三、推出畅销产品

单凭一个完美的产品想法很难在eBay上所向披靡，卖家还需要了解产品需求以及如何在激烈的竞争中取胜。

卖家可以在eBay中输入产品，并查看同类中的不同产品，分析他们的细微差别，以确定影响销售的因素。卖家或许会注意到有些产品的价格很高，卖得也很好，但是价格较低的却卖得不那么好，这或许意味着该类产品的受众正在寻找优质的产品。卖家也许还会发现某些特定颜色的产品销量可观，而其他产品则销量平平。而这些因素则有助于让产品更符合市场潮流。

选择正确的关键词也是eBay销售过程中的重要因素。卖家可以查看销量较好的产品添加了哪些关键词，并阅读有关eBay SEO的文章，了解如何在产品上架后进行引流。

第二个重要因素则是独特性。想要赢得销售，卖家需要在某种程度上保持独特性。除了产品本身的独特性之外，卖家可以考虑通过以下方面增加自己销售的独特性：

-价格更低。

-送货服务更好。

-产品描述更有吸引力。

综上所述，一旦卖家把热门产品和独特卖点相结合，就拥有了自己的最佳卖品。

（编译/雨果网 郭汇雯）