TEMU商家必看！使用广告投流可以自主定价吗？

1月新上线的广告让TEMU半托管商家倍感陌生。为此，我们整理了广告投流服务的核心逻辑及FAQ，助您快速上手。让商家能充分利用这一新工具，抓住商机，实现销售增长。

一、广告投流服务的核心逻辑
1.按曝光计费：
广告按实际曝光次数收费（CPM模式），广告展示越多，费用越高，建议结合预算设置投放优先级，
2.竞价机制：
系统根据商家设置的出价进行实时竞价，价格会因资源位的竞争激烈程度波动较大。
3.ROAS系数推荐：
平台根据您的商品转化表现，提供推荐的 ROAS （广告投人产出比）系数，供商家参考以确保投放的经济性和效益。
4.自定义系数：
商家也可自定义ROAS目标，以便根据实际需求和预算灵活调整广告策略，满足特定的运营目标，您无需担心资源浪费，广告投放更加高效精准。

二、投放场景实例：
1.高转化率商品（曝光较少）
特点：商品具备较强的转化能力，但因曝光量不足，无法充分触达潜在用户。
投放策略：
a)高优先级投放：优先为这些商品分配广告预算。
b)推荐ROAS系数：采用平台推荐ROAS，以确保曝光量的快速提升，最大化利用商品的转化能力。
C）投放目标：提升曝光后，监控CTR和CVR，确保转化率不下滑。

2.曝光下降的潜力商品（历史爆款）
特点：商品之前销售表现优异，但近期曝光下降，导致销量减少。
投放策略：
a）流量投放：将商品推入广告资源位，抢占曝光。
b)短周期数据监控：
>观察周期：3-5天为一个数据反馈周期，重点关注以下指标：
>曝光量：是否达到预期流量目标。
>点击率（CTR）：是否能吸引用户点击。
>转化率（CVR）：是否转化为实际订单。
曝光不足：提高竞价，提升广告资源位的竞争力
点击率低：调整广告主图或关健词，提升吸引力
转化率低：分析详情页和价格是否影响用户决策，必要时调整定价。

3.新品（库存多、主力商品）
特点：新品通常无销售记录，难以获得自然流量，但库存充足且利润空间大，需通过广告迅速打开市场。
投放策略：
a)集中曝光：为新品设定高预算和高优先级，确保广告持续展示。
b)推荐ROAS系数：初期以较低ROAS系数快速拉动曝光，后期根据数据优化投放。

三、常见问题
Q1：竞价逻辑是什么？
A1：可简单说明，在同一时间的流量广告位，同时有A商家和B商家竞争，以平台的系统出价为准，出价会以各种因素去判断，如商家设置的ROAS值很低，那它出价会稍高一点，以更高的可能性去抢占该资源位（和国内的投放逻辑差不多，但不完全一样）
Q2：在数据中心没有出现的商品就是没有曝光吗
A2：没有出现该商品，首先看有没有把SKC放在这上面，因为商品一旦投放广告，即使没有产生订单，也会有曝光数据，所以一般说不会没有曝光
Q3：已经开了广告没有转化，可以改主图吗
A3：如果已经开了广告，在短期范围内没有出现转化，建议是先不要去改，我们看到有一定历史数据（曝光数据、点击数据、CTR）后，再看是否改主图，比如广告开了后一天，CTR低，看标题是否不够吸引人，或商品的主图是否不够吸引人，以关键词去搜索相似的款，看它们的主图是怎么做，对自己的主图或标题做优化
Q4：能不能有自主定价权？
A4：目前半托管的投放功能和定价功能是区分开的，目前的投放功能不影响原有的定价逻辑

（来源：TEMU开店）