运营增长季·每日tips：亚马逊新品牌旺季打法攻略

年终旺季如火如荼进行中，各路卖家摩拳擦掌，都希望乘年末旺季的“流量快车”，制定合理的营销方法，精准把握流量趋势，实现高效和长效突围。但处于不同发展阶段的品牌，侧重点各有不同，要如何抓住重点，重锤出击呢？

首先，对于新品牌而言，旺季期间最关键的就是获取足够流量。想要获取更多流量，我们先来了解流量的十大体系。

1. 热门品类流量与本品流量：基于所处的类目在旺季期间的流量热度

2. 节日流量：重点关注感恩节、黑五、网一、圣诞等节日关键词

3. 礼品流量：stocking stuffer/Christmas gifts

4. 清库存相关的流量：clearanceitems/over-stock

5. 价格敏感流量：5/10/20/50 dollar gifts

6. 通道流量cleaning supplies/prime deals/lightning deals of today prime

7. 关联流量与泛热门流量：cutting boards for kitchen 、knives set for kitchen 、dishracks for kitchen counter

8. 竞品流量

9. 品牌旗舰店流量

10. 社交媒体/红人/influencer/站外流量

十大体系中，1-3和7类流量与节日礼品最为贴近正是旺季期间热度最高、获客潜力最大的流量体系。因此作为新品牌，我们在备战旺季时需要重点关注。

一、热门品类流量与本品流量

如何能够抓紧契机，用更少的成本捕获更多热门流量？以词组stocking stuffers为例，它现在的搜索量只有6.5万左右，但在12月中旬将会暴增到600多万。如果现在“趁低”先行布局，通过单词广告占位，成本还在0.6-0.8美元的低廉水平，比到时直接投放关键词广告的1.2-1.25美元要划算得多。同理，其他如Christmas gifts等流量现在也都处于起量阶段，占位后期获利将非常大。

二、 节日流量&礼品流量

这两类流量有两个特点：

·搜索结果页转化率较高，需保证广告位置在头部附近才能曝光获取大量流量。

·有明显的高峰期，一般持续2周，在节日前的3-14天内，广告位置必须调整到最优状态才能抓住流量高峰。

那么如何投放广告才能稳住抓这两类流量呢？以下7点打法供大家参考：

【礼品词与节日词的海王打法】

·关键词匹配方式：精确/广泛/词组全开。

·关键词数量：大词为主，数量可以少；有多个大词，可以分组。

·关键词竞价策略：新开广告活动使用固定/提升与降低;老链接/老广告活动可使用仅降低。

·关键词竞价位置：因为买家购买行为倾向于搜索页逛展，搜索结果页头部与其余位置在高峰期重点加价。

·关键词广告开法：大流量的礼品词与节日词，在流量起量期可以在搜索其余位置与商品页面加价;在转化高峰期，可重点考虑top search位置。

·竞价：核算广告能够盈利的CPC，参考转化率与CPC因素，CPA≤毛利，在转化率恒定的情况下测算广告盈利所需要的CPC。例如coldmassageball，售价19.99美金，毛利是10美金，礼品词转化率在转化率测算是6-18%，则CPA=毛利的情况下，则参考的竞价范围为0.02-2美金，合适的范围为0.6-2美金。

·预算：10-30美金(CPA<预算≤3CPA)。

总的来说，从备货计划到广告投放，都要围绕主攻流量体系展开，提前做好布局，尽可能抢先占位，获取先发优势。