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如何用亚马逊纯白帽打法推广新品?

互联网转载5个月前 (01-03)跨境电商1990

一:白帽&黑帽的区别

白帽打法:核心是基于产品本身的品质,通过合规的运营手段,比如Listing优化,投放广告,设置促销活动,合规邀评等来提升产品的曝光和转化率。

黑帽打法:核心是利用平台漏洞,或者做一些类似刷单、测评等违规行为来获取不正当的竞争优势。

白帽&黑帽的区别:这两种打法的理念是截然相反的,白帽更看重产品在平台长远稳定的发展,所以它都是通过合规的手段来进行运营,见效会比较慢。而黑帽则看重短期利益,它更多的是通过违规手段来进行运营,见效很快,但亚马逊严格打击违规行为,所以这种打法无法在平台上长远发展下去。

近年来由于亚马逊打击违规行为的力度一直在加大,严重的直接关店封号,甚至追究法律责任,所以现在大部分卖家都转白帽运营了。本篇文章就和大家来分享下纯白帽打法推新品的方法。

二:Listing准备事项

首先无论什么运营打法,Listing是一切的基础,前期在准备Listing的时候一定要足够的细致,我们可以从以下几个方面入手,打造一个优秀的Listing:

Listing五点、描述和产品本身紧密相关,语言生动,突出产品功能卖点,且不能违规;

Listing描述中布局产品核心关键词和长尾关键词;

产品主图设计吸引人,角度合理,突出产品功能卖点;

利用好免费流量,做好Listing页面的产品关联,如A+关联,Newmodel等;

产品价格设置合理,有竞争优势;

利用广告做好Listing页面的流量闭环只,详情页的广告位用自己本品牌的产品占住;

保证Listing的完整度,对于Listing信息的填写原则是能写则写,只要是知道的信息都填上;

及时注册Vine计划,合规测评;

三:白帽推新品思路

白帽推新品的思路简单来讲就是先准备好Listing做好基础建设,再投放广告并同时配合促销活动拉动销量积累权重,之后再报秒杀活动冲刺目标排名。

在做好Listing并上架之后,就可以开始操作广告投放和促销活动的设置了。前期最主要就是靠广告,我这边整体的一个广告投放思路是,除非是有独特卖点,产品力特别强的产品才会一开始就把SB和SD广告一起打上。不然,前期就只打SP广告,等有一定的权重之后再打SB和SD。

SP广告投放思路:

先通过竞品调研和市场调研整理出一个关键词词库,并对词库中的关键词进行分类:流量大词、精准大词(核心词)、属性长尾词、不相关的词。

把分类好的词,分别计划好哪些词打哪种匹配方式。对于竞争激烈的类目,流量大词先不打,不相关的词做否定。

前期先用Exact的匹配方式主推精准大词(核心词)和属性长尾词,这个目的是为了让系统正确的认识我们的Listing,收录关键词。当广告向我们推荐的关键词都是和我们产品高度相关的时候,那就说明关键词收录成功了。

接下来就可以用Phrase、Broad的匹配方式去主打精准大词(核心词),也可以同时开一部分自动广告,并且Exact里面已经打过的词,需要在Phrase和Broad里面做精准否定,Phrase里面已经打过的词,需要在Broad里面做词组否定。同时手动广告里面打过的词都要相应的在自动广告里面否定掉。

这种打法的目的是通过Phrase去跑Exact里面无法跑出来的词组,通过Broad去跑Exact和Phrase都无法跑出来的更长尾的词。自动广告也是对手动广告做一个补充,去跑手动里面跑不出来的词,这样层层递进,积累更多有效关键词。

促销&秒杀活动:

新品因为没有review,权重也较低,所以前期在投放广告时可能转化率比较低,所以需要同时配合促销活动,效果才会比较好。等到有秒杀推荐之后,每次的秒杀都报名参加,去冲销量,抢占精准关键词坑位,并尽可能多的抢占更多的关键词坑位,最终达到目标排名和销量。

(来源:老虎站外说谈)


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