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新规实施,亚马逊运营的路又被堵死了!

互联网转载5个月前 (01-02)跨境电商4120

新规实施,亚马逊运营的路又被堵死了!

每逢年末,都是亚马逊政策调整的高峰期,2025年初,亚马逊针对优惠券(Coupon)的一系列调整,无疑为卖家们的新一年运营策略带来了巨大挑战。

01

Coupon更新提报规则

近期,亚马逊对Coupon的使用规则进行了重大更新,要求Coupon必须比过去30天内买家购买时的最低价至少优惠5%。

这意味着,一旦设置了Coupon,30天后如需再次设置,其优惠幅度必须在上一次的基础上再降低5%。此外,如果卖家在某段时间内进行了促销活动,那么如果要设置Coupon,必须在上次活动价格的基础上再降5%。

这一新规无疑给那些依赖Coupon吸引流量的卖家带来了巨大压力,使得卖家不得不在利润与流量之间做出艰难的权衡。

近期,大批卖家设置Coupon时遭遇报错,这严重影响了运营的促销策略。卖家要么选择暂停设置Coupon,以避免频繁调整价格的麻烦;或者直接放弃设置Coupon,转而直接降价销售。然而,这两种选择都有其局限性,卖家们需要在激烈的市场竞争中寻找最佳平衡点。

02

Coupon影响Deal价格

更为严重的是,近期亚马逊经理通知卖家:自2025年1月16日起,促销活动(Deal)的价格将参考使用优惠券(Coupon)后的折后价格。这意味着,卖家在设置Deal价格时,必须考虑到过去30天内Coupon的折后价。

Coupon自2017年推出以来,凭借其专门的促销流量入口页面和搜索页面上的醒目绿色标签,一直深受卖家青睐。通过Coupon,卖家能够吸引更多流量和订单。而且,之前Coupon本质上并非商品降价行为,因此不会影响报名促销活动Deal抓取的最低价。

然而,新规实施后,这一变化对卖家而言无疑是晴天霹雳。Coupon的折后价将被纳入Deal秒杀的价格计算范围,如果Coupon优惠力度过大,将直接影响后续报名Deal秒杀的价格。

卖家需要在保证利润的同时,确保Coupon的优惠力度足够吸引消费者,同时又要避免Deal价格过高而失去市场竞争力。这一变化要求卖家对运营策略进行全面重构,以适应新的市场环境。

03

卖家如何应对Coupon新规

面对亚马逊的新规,卖家需要迅速调整其促销运营计划。以下是一些具体建议:

重新审视Coupon新规

卖家需要重新评估Coupon的优惠幅度和设置频率,确保既能吸引消费者,又不会过度损害利润空间。可以考虑采用阶段性阶梯式优惠策略,在不同时间段内设置不同幅度的优惠券,以平衡流量和利润。

多元化促销手段

除了Coupon外,卖家还可以尝试其他促销手段,如价格折扣、买赠活动等。这些手段虽然可能不如Coupon直观,但也能在一定程度上提升销量和增加流量。同时,卖家还可以结合站外社媒等渠道进行推广,扩大促销活动的覆盖面。

加强市场监测和价格调整

卖家需要密切关注市场动态和竞争对手的定价策略,以便灵活调整自己的价格和促销活动。可以利用数据分析工具对市场趋势进行预测和分析,以便及时调整运营策略。

多平台布局

鉴于亚马逊平台的政策变动频繁且不可预测,卖家可以考虑将业务拓展至其他跨境平台,以降低对单一平台的依赖风险。通过多平台布局,卖家可以分散风险,提高整体业务的稳定性和可持续性。

这次亚马逊更新的Coupon新规,犹如一把双刃剑。一方面,它有可能促使卖家减少过度依赖价格战的行为,推动市场竞争向更加健康、多元的方向发展;但另一方面,新规也可能引发新一轮的价格竞争,使得卖家陷入更加激烈的价格战漩涡。

因此,卖家们不仅需要密切关注亚马逊平台的最新动态,及时调整自己的定价策略和促销计划,以应对市场的快速变化;同时,还需要加强对竞争对手的分析与研究,了解对手的定价策略和促销手段,以便在竞争中占据有利地位。

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标签: 亚马逊运营

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