如何创建亚马逊Sponsored Product广告？

亚马逊平台为产品的提供者呈现上了巨大的潜在消费者，与此同时也给无数的卖家提供了接触这些消费者的渠道，而使用这些渠道的，有多少会是我们的竞争对手呢。每当考虑到这里的时候，每个卖家应该都会不由自主的开始进一步的思考如何提高自己产品的曝光度，特别是当自己上了新产品，还没有产生很多销量和流量的时候。

亚马逊Sponsored Product就是能满足卖家这样需求的一个项目。它能极大的帮助卖家提高自己产品的可见性并且为listing带来宝贵的流量。当然了，这么好的项目，自然是要收费的。不过作为对自己负责任的卖家，为自己制定好市场推广的相关预算应该是必须的功课了。接下来，让我们一起来看看如何有效的运用这个系统吧。

Sponsored Product是如何运作的？

Sponsored Product广告是只对亚马逊平台上的卖家开放的PPC广告平台。当有消费者点击广告时，会直接打开对应的产品页面。这些广告一般会出现在消费者搜索页面的最顶部或搜索结果中，同时在同类产品的详情页面中也会有一些区域展现这些广告。而这种广告最好的一点则是，广告的发布者只需要在有人点击广告的时候才需要付费。

Sponsored Product广告是受到关键词驱动的，这意味着，选取合适的关键词将是每个广告发布者都需要非常认真决定的一步。有了合适的关键词，Sponsored Product广告将是治疗曝光率不高，流量少转化低的ASIN的一剂良药。不过当自己的产品没有购物车时，却要慎用这个药方。当人们点开广告，抵达产品页面后，如果对产品满意，会很顺手的点下添加到购物车，然后结算购买，90%的消费者都是这么操作的。这就意味着如果我们的产品没有购物车，那这个广告打出去很可能就白费了点击费。

Sponsored Product面向的群体

目前来说，要使用Sponsored Product广告，需要具备以下资质：

·首先，必须是亚马逊专业卖家账号（professional seller account）

·如果是要用头条栏的广告的话，那么卖家还必须在亚马逊平台上进行过商标备案。可以通过这个链接申请：https://services.amazon.com/brand-registry.html?ref=asus_sp_faq_m_br2

·能将产品发往全美，如果卖家使用了FBA发货，那么就不需要担心这个问题。

·在一个或多个可用类目中建有自己的listing。销售的产品必须为全新品，二手产品或是使用过的产品不能进行广告。

·对于有正在进行Sponsored Product广告的产品，需要拥有黄金购物车。如果我们创建了Sponsored Product广告但是对应的产品却没有购物车，那么这样的广告将不能在展示给亚马逊上的消费者。

在上文中说到的可用类目，基本上就是亚马逊上所有现存的类目了，需要注意的是这个可用类目是会变的，在以前的很长时间里，珠宝都没有被包含在亚马逊的可用类目中。

如何做好Sponsored Product广告

Sponsored Product广告并不是发布，然后就坐等点击，接着等产品卖出去。如果我们想要取得更好的效果，那就需要花时间来好好设置广告，下面有几个在设置时需要卖家们注意的地方。

·广告类型方案

亚马逊为卖家们提供了两种类型的广告方案：自动匹配和手动匹配。如果卖家选择自动匹配，那么亚马逊会自动把广告展现在所有搜索相关内容的消费者的搜索结果中。亚马逊通过自动选择和类目测试来获取关键词和产品的展现类目。选择这样的方案，就要求我们的listing必须做好优化，每个关键词都用到地方。而手动方案就简单很多了，亚马逊把所有选择都交给我们，我们可以自己设置关键词方案。

许多卖家会在选择方案时犹豫，这其实很简单，只需要选一个符合自己目标期望的就可以了。自动方案在匹配上会匹配的更宽泛，这能让我们的listing出现在更多的亚马逊用户的搜索结果中。而手动则会更匹配我们的想法，会更多的出现在我们希望的用户的面前。

如果是新卖家，对这些门道并不太了解的话，我们会建议同时使用两个方案，并且比较两种方案的结果。在通过手动控制的同时，我们可以从自动方案中发现自己忽视了的地方。从卖家中心的“Search Term Report”里，我们可以找到转化高的关键词。这些数据会很有用，因为从这些数据中，我们可以发现消费者是通过哪些搜索项发现我们的产品的。为了这个目的，我们也可以留下一个始终运行的自动方案，时不时的对自动方案进行调整，并且根据自动方案的反馈创建新的手动方案。在这样的循环中，卖家们也能快速成长，提高自己的关键词检索能力。

·为自己的广告方案设置惯例

这是有多个listing都需要广告推广的卖家需要考虑的事情。当我们有多个listing的广告方案需要管理时，如果没有一个便于管理的常规模式，那很快混乱的模式就会让优化方案变的无从下手。

为此，我们推荐在建立广告方案时，在命名的同时就设置好管理关键字。比如使用产品名称+automatic或者产品名+manual的方式来区分广告方案。假设我们的产品是鞋子，那么就可以这样写：

(Campaign Name): 2018 Running Shoes Automatic

(Ad Groups): Women’s Running Shoe, Men’s Running Shoe.

为了便于管理，我们建议在一个广告组内只放置一个SKU的广告。这样就能极大的节省我们寻找自己要优化的广告的时间。

·选择关键词

我们一直在说，亚马逊的Sponsored Product广告是以关键词为基础的。因此找关键词就是很重要的一步了。在设置手动广告方案的时候，我们需要自己填入关键词。当然，这个时候我们可以填上用在Search Term的关键词，但除此之外，我们还有别的一些事可以做。

就像给listing找关键词的方式一样，我们需要思考的是，消费者会用什么样的词来搜索我们的产品。通常来说，消费者会从：品牌，颜色，产品类型，大小，男士/女士用，材料这几个方面来搜索。当然，也有可能他们输入的搜索内容是产品的使用目的，特别是当消费者本身也不知道该搜什么产品的时候。

我们也可以好好的使用亚马逊，直接在亚马逊上搜索描述性的句子来测试什么样的描述会更有效。只不过这样测试出的结果需要一直关注其转化效果，并且随时准备优化或是删除。

除了正面选择消费者可能会使用的关键词，我们还可以选择一些关键词，将自己的产品从这些关键词的搜索结果中排除出去。我们建议排除的关键词一般包括：

·带来流量很高，但是不能带来销售的关键词。

·所有我们不想和自己的品牌产生关系的关键词。

通过活用负面关键词的功能，可以避免把广告的预算浪费在无效的点击上。

总结

亚马逊的Sponsored Products广告是卖家们能找到的提高产品曝光率的方法中，性价比最高的一种。不过在使用的时候需要卖家们持之以恒的收集信息，优化方案，关键词等等，最终获得有效点击。

在广告符合亚马逊要求的前提下，Sponsored Products广告的持续时间非常自由。就算使用自动方案，也能带来不错的效果。作为广告投放的起步来看的话非常不错。

不论卖家打算如何使用这个功能，我们都建议卖家们能合理的选择适合自己的方案，建立良好的管理方式，减少在无用之处的损耗。保持对广告的监控，不断的优化，调整自己的广告，最终取得自己想要的结果。