宠物用品品牌Bird Buddy：仅一天时间就众筹超160万刀
一个鸟类宠物用品品牌，仅仅一天的时间就成功筹集了超过160万美元？我们今天就来一起看一下，这个在Kickstarter上的明星项目，Bird Buddy，到底是如何做到的。
公司介绍
Bird Buddy是一家斯洛文尼亚的公司，在2020年创立。创始人Vrtacic与Franci Zidar、Kyle Buzzard发现，单纯依靠公开数据库无法帮助他们正确识别鸟类的照片，因此在2021年，他们造了大约250台测试相机，并在Kickstarter发起众筹，打算将获得的资金用于开发自己的人工智能技术。
没想到第一次的众筹就很成功，最后不仅获得了400多万欧元的众筹，还成功收集了约300万张鸟类的照片。
图片来源：Bird Buddy官网截图
然而Bird Buddy并没有单纯地把公司定义为一家鸟类的宠物用品公司。联合创始人Vrtacic曾在采访中说到，智能喂鸟器的灵感来自于他在YouTube上看到的海鸥偷GoPro相机的视频。在这个视频中有多个鸟类看向相机的近距离镜头。他表示自己从来没有以这个角度看过鸟类，人们总是远远的看鸟类的背影。从这个新奇的角度看鸟类的活动让他的感知方式有了很大的不同。因此，他们希望通过他们的产品，将人类和大自然重新连接起来。
市场定位
在传统认知上，观鸟仍属于小众爱好范畴，喂鸟器更是专业人士才会选择购买的产品，不具备较强的市场潜力，但联合创始人兼首席执行官Franci Zidar却解释说，这个市场是一个沉睡的巨人。
根据美国鱼类和野生动物服务局的报告显示，美国有4500万观鸟者，这大约是美国人口的20%！而且在这4500万观鸟者中，有3900万人都是在家里或者附近进行观鸟。
图片来源：Google截图
在美国，观鸟已经成为了人们第二大的户外爱好，而这种趋势也因为疫情影响而进一步加速。鸟类是自由、自然和森林的象征，代表了一个广阔多元又美好缤纷的世界图景，而这正是Bird Buddy旨在带给消费者的。
用户需求与产品定位
虽然说观鸟的人很多，但大部分人也是靠着长焦镜头或望远镜，在距离较远的情况下拍摄而已。鸟类具有很高的警觉性，它们对周围环境的变化非常敏感，靠近它们时稍有不慎或制造噪音，它们就会迅速飞走，所以要近距离观察和拍摄鸟类基本上不可能。
而Bird Buddy 就可以很好的满足观鸟爱好者近距离观赏以及拍摄鸟类的需求。他们的爆款产品，Bird Buddy智能鸟类喂食器，里面配备了摄像头和麦克风，当鸟落在喂食器上进食时，就会自动拍摄视频，并传到手机上，然后Bird Buddy的应用程序就会用AI分析图像和音频，实时识别物种。你还可以近距离拍照，然后一键分享至社交媒体。
六度品牌心智模型分析
根据我们的六度品牌心智模型，Bird Buddy最突出的是在信任度方面，用户的点赞、评论和分享总数反映了用户与品牌的亲密关系和他们的兴趣，因此我们使用互动率指标来衡量信任度。
图片来源：霆万科技
Bird Buddy在社交媒体上拥有大量的UGC内容。
观鸟虽然是美国第二大的户外活动兴趣，但由于之前摄影技术和设备的限制，很难拍摄出好看的照片在社交媒体上晒。现在这一分享的需求被Bird Buddy唤醒了。这种小众又有趣的内容，肯定会受到很多人的喜爱，还能帮助用户在社交媒体上建立自己独特的人设，满足了用户社交需求和自尊心。
而且，Bird Buddy拥有自己的Facebook社群，而且许多鸟友也积极参与其中，社群氛围非常活跃。当用户感到他们与其他群友的互动和交流得到反馈和认可时，能够帮助他们更快地融入这个社群，为了提升在群里的影响力，他们更愿意分享自己的内容。
图片来源：Bird Buddy社区截图
此外，Bird Buddy采用了游戏化的方式，将产品和APP联合在一起，成为一种类似Pocketmon一样的鸟类收集系统，以传统但仍然打动人心的"收集"元素吸引更多消费者的自然互动。Bird Buddy拥有一个收集相册，在抓拍到对应的鸟类时即可解锁该相册，每次用户记录下一个新的鸟类品种，就会获得一个徽章，然后可以将这些成就分享到社交媒体中，与有共同爱好的人交流。
图片来源：Bird Buddy官网截图
对于稀有的鸟类，相册中会有特殊的位置进行展示。而相册的编辑功能可以让用户为来访者加上各种有趣的贴纸，并与朋友分享。
图片来源：Bird Buddy官网截图
流量分析
网站流量方面，跟其他连续众筹成功的明星品牌一样，众筹成功的背后都是有大量的推广和曝光的，再加上融资是很多人都在关注的，一但成功了就会有大量的媒体进行报道，直接推高了品牌知名度，因此直接流量占了网站的大头。
图片来源：Google截图
由于品牌知名度足够大，自然搜索的流量来源自然也是品牌词，目前Bird Buddy品牌词在美国的月均搜索量达到2.1万，贡献了自然搜索流量的60%以上，其余的流量来自博客文章，主要是一些跟观鸟，养鸟的科普文章和资讯。
图片来源：429 pages截图
由于品牌词已经自带流量，看到像亚马逊这样的大平台也在疯狂抢量，所以Bird Buddy通过谷歌广告投他们的品牌词用作防守。由于质量得分天然就会更高，所以可以以更低的价格获取到第一的排名，但也占了他们广告消耗里的大头。
图片来源：关键词广告历史截图
他们在社交媒体上也有推广，自然社交和付费社交的流量占比达到13%，在独立站的流量构成中已经比较大，自然社交来源于UGC，主要是分享鸟类的照片为主，互动都很高，每天的分享数量已超100万次。
图片来源：Bird Buddy官网截图
付费社交方面，可以看到他们也有持续在优化Meta广告，主要是在优化图片和视频素材，主推鸟类识别和拍摄功能。
图片来源：Bird Buddy官网截图
总结
先通过众筹，让品牌进入大众视野，然后再进行社交媒体种草和广告投放，快速提升品牌知名度，然后再通过内容营销提升品牌在该领域的专业度形象和口碑。Bird Buddy已进入了流量增长的良性循环，这也是为什么他们在最新一期的众筹里面，仅仅一天的时间就成功筹集了超过160万美元。
（来源：Kenyth）
