SHEIN上线一个内衣独立站！流量开始起飞

SHEIN从前两年开始就在加快多品牌布局的策略，除了SHEIN自身，目前已经布局了9个品牌矩阵，涉及范围包含了美妆、服装鞋帽、箱包、宠物等等，逐步扩大自己的市场领域。 SHEIN有意创建更多的独立品牌，以确保未来整体的增长，提前防范单一品牌带来的流量瓶颈。 根据近几年推出的品牌看，SHEIN对于每个品牌都会有一个测试阶段，比如先在SHEIN的官网上线新品牌产品用来测试市场反馈，一旦数据效果不错，并且整套运营流程没有问题的情况下，便会为该品牌配备独立站，独立运营，例如此前的高端服饰品牌MOTF以及美妆品牌SHEGLAM均是如此。 Molly发现SHEIN去年在主站官网上线的内衣品牌Luvlette，在今年4月份也上线了独立站，并且在8月份迎来了一小波流量高峰，借此Molly推测，SHEIN可能正在加强对内衣品类的推广。 事实上，Luvlette早在2020年就注册了商标，到了2021年才正式在SHEIN的主站官网上线。 首先SHEIN主站官网上进行首页曝光，然后将所有的矩阵品牌放在了“brands”专区，测试数据后，之后启动独立站。 图源/SHEIN官网 从Luvlette的官网展示看，它的产品线包含了内衣、内裤、家居服、运动服，依旧延续了SHEIN的超低价策略，单间文胸价格大部分集中在10-20美元区间，单件内裤的价格大部分不超过5美元，就连家居服及运动服也能在15美元以内进行选择。 此外，他们还考虑到了大码人士的需求，将尺码做到了85F。 或许有人又会质疑，产品价格那么低，是不是质量把关不严格？实际上为了保证产品质量，Luvlette合作的设计师及工厂都是在行业中已经有了多年的经验，属于业内顶尖，确保成本效益。 图源/Luvlettegw 从网站主页的头图设计，可以看到Luvlette对于品牌理念的传达——包容性，无论是对身材还是肤色，满足了欧美市场对于产品多元化的需求。 Luvlette代表的是女性给自己的一封情书，希望每位女性都在Luvlette感受到自信、舒适以及爱。 这是一场内衣的变革，“性感”已经成为了历史，更多的包容、更多元的设计才是未来的主流，相信SHEIN也是看重了这一点，才创建了Luvlette。 根据市场调研显示，到2028年，全球内衣市场的规模和份额预计将达到841.6亿美元，2021年至2028年的复合年增长率为8.25%，女性的消费能力将推动整体的增长，女性需要突出她们的自然美，内衣市场也越来越受欢迎。 整个内衣市场空间是SHEIN不容忽视的一个赛道，而通过平价的运营策略正是SHEIN所擅长的方向，因此Luvlette的这步棋未来或许可以为SHEIN赢来更多的机会。 其域名luvlette.com注册于2020年12月，通过Shopify进行网站的建站服务，正式上线时间大约是2022年4月，到了7月份网站才陆续有流量进来。 根据similarweb显示，目前Luvlette的整体网站流量并不高，8月份已经是流量高峰，但也还未超过1万的访问量，仅6.6K，仍有很大的上升的空间。 图源/similarweb 根据其流量结构分析，流量来源大部分来自自然流量，直接访问达到了40.9%，关键词自然搜索达到45.17%，其中有关品牌词“Luvlette”的相关搜索达到了80%，并且搜索“Luvlette”这个品牌词的自然搜索占了最高的比重，近50%，这证明目前绝大部分的用户是直接冲着Luvlette来的，流量非常的精准。 那么，目前主要的问题在于如何扩大流量渠道。通过目前的渠道来源分析，SHEIN对于Luvlette的运营主要以免费渠道为主，付费搜索仅保证自己的品牌能在搜索首页，单月的关键词付费成功大约在125美元。 图源/similarweb 社交媒体方面，沿用了SHEIN的一贯方法，早在2021年就已经提前布局了Facebook、Instagram、TikTok、YouTube、Pinterest，利用微型网红营销，为独立站进行引流。 图源/similarweb 目前社媒的官方账号粉丝量并不高，整体粉丝数量为5.7w,其中粉丝量较多的社交账号是Instagram，为3.3万，它的第一条内容出现在2021年2月。 从Instagram上的内容看，主要的发布形式以图文为主，展现了各种身材的模特身着Luvlette内衣产品的拍摄图，从图片上可以看到每个模特都展现出自己自信、舒适的一面，跟品牌传达的理念不谋而合。 图源/Luvlette IG 这也是Luvlette选择红人的标准，他们合作的红人必须认同品牌的理念和设计，在他们输出的视频或图文中必须传达出Luvlette的品牌价值观——自信、舒适、自爱，这为品牌的正面宣传起到一个很好的引导作用。 目前他们合作的红人重点放在10万粉丝以下的小型网红，里面也不乏几乎没有粉丝的素人，通过这些小型网红的合作，可以降低营销费用，大部分仅需要寄送样衣，这些红人就会为品牌免费拍摄产品测评视频，可以为品牌提供更多的内容填充，为品牌的真实性提供有力的支撑。 通过这些内容的堆积，为Luvlette积累了#Luvlette、#LuvletteStyle、#Luvlettepartner等等的标签内容，并且他们在内容上添加了对应的产品折扣代码、购买地址、独立站地址，为品牌带来了更多的流量点击，通过折扣代码不仅可以替红人带来收入，也能替产品带来更多的购买转化，达到双赢的效果。 图源/IG 不过，从目前Luvlette的发展近况来看，无论是独立站流量，还是目前的社交内容堆积，都是只是开始，未来该品牌会如何发展，Molly将持续关注。 文章来源：Molly谈独立站