eBay惊现隐藏爆款，这匹黑马拿下数亿全球销售额

能源危机和全球“双碳”风潮催生出高速发展的新能源市场，全球DTC电商新能源赛道迎来高速增长。 现阶段，大众对于新能源的认知集中于太阳能、风能、小水电能等能源类型。近年来，海外消费者对新能源产品的需求量持续走高，太阳能相关产品受到广泛欢迎。数据显示，从2021年开始，eBay平台上关于新能源的搜索量持续激增，其中太阳能电池板、逆变器、锂电池、蓄电池等太阳能相关产品的搜索量在今年年初迎来新一轮增长。 早在2010年就跟随eBay平台发展的全球消费级新能源领域的头部创新品牌——RENOGY如果新能源（以下简称“RENOGY”），不断挖深品牌护城河，如今其全渠道销售额已破数亿级美元大关。今年，正以超100%的增速在eBay平台上热销。 据介绍，RENOGY如果新能源专注于提供0.1度至20度电的新能源独立供电系统，产品包括户外便携式电源、离网太阳能独立供电系统、房车专用电力系统、家庭电力系统等系列新能源消费品，广泛应用于房车旅行、户外露营、家庭应急等多个无电或供电不稳定的生活场景。 是什么让RENOGY如果新能源的全球销量在eBay平台一路开挂？对此，我们采访了RENOGY如果新能源全球DTC业务负责人Michelle，或可对全网卖家打开新能源产品全球销量带来些许启发。 以用户洞察及产品力为中心，孵出DTC品牌基本盘 RENOGY品牌的创立与发展，都离不开“让每个人拥有独立清洁的能源，实现人类的可持续发展”为核心的企业使命与愿景。 eBay是RENOGY直接服务终端用户的第一个DTC平台，通过该平台，RENOGY更加理解用户对能源的需求。从而开发了系列消费级太阳能产品，到如今的多场景能源解决方案，eBay所构建的品牌与用户直接沟通的模式，是RENOGY构建品牌护城河不可缺少的。 （图片来源：RENOGY如果新能源） 围绕复杂、多样的消费者需求，RENOGY在产品及技术方面不断投入，目前在美国、中国两地设立产品技术创新中心，以确保能不断满足用户的需求。目前，产品系列包括了太阳能发电、储能、智能充电、物联控制等产品，覆盖房车游艇、露营户外、家庭节能等多场景需求。 （RENOGY海外实体店 图片来源：RENOGY如果新能源） 至于为什么选择以房车切入市场，Michelle表示，房车露营是典型的户外缺电场景，用户需求也是多样化的。有的电器需要直流电，有的需要交流电，RENOGY的相关太阳能产品就能很好地满足这些多样化需求。 此外，RENOGY还针对不同目标市场进行了差异化的运营。美国和欧洲的畅销产品的趋势呈现出本土差异性，例如，一款充电器在美国和加拿大国家的认知程度较低，顾客看到“直流电池充电器”这样的描述词比较陌生。但是这类产品在英国、澳大利亚等国家认知程度就高得多。用户的差异化需求和行为特点，也决定了品牌要对不同市场进行差异化运营。 迭代至今，RENOGY成功开创了新能源消费品概念，其产品解决方案接轨人工智能，步入“SmartEnergy，SmartLife”的新征程。RENOGY在6月28日上新的一款“RENOGYONE智慧能源及智慧生活一体化的控制终端屏”，作为全球率先结合了离网能源管理及智慧生活为一体的智能控制终端，首次实现了用户与能源硬件、能源硬件与用电器之间的智慧连接。 （图片来源：RENOGY如果新能源） 通过不断积累的品牌口碑，12年间，RENOGY在eBay平台上收获颇丰。据统计，2010年至今，RENOGY的全网年销售额量已破亿级美元大关，成为该品类的头部品牌。 目前，RENOGY在eBay平台上的业绩更是超100%的高速增长，其中，2022年Q1业绩已经达到2021年全球业绩的50%。 提及多年来eBay平台对RENOGY的多方支持，Michelle将其总结为「内外兼修，双管齐下」：“一方面，eBay客户经理会定期为RENOGY提供帐号分析报告、帐号表现分析，并提出改善建议，为帐号的安全使用保驾护航；另一方面，eBay品类经理定期分享数据分析报告以及站点品类发展趋势，为RENOGY的品类销售预测和拓展提供支持。 （图片来源：RENOGY如果新能源） 举例来说，RENOGY曾在品类经理的邀请下，通过了“千帆计划”的认证，得到eBay平台的活动、专属流量和营销活动的支持。让人眼前一亮的是，2022年4月5日，RENOGY受邀参加为期十天的eBay平台Q2美国站“跨境新兴品牌专场”促销活动，在品类经理的专业指导下，RENOGY店铺浏览量在活动期间同比增长了107%，销售额同比增长了207%，各方面指标均得到了显著提升。 通过不定期深度沟通，eBay团队还针对RENOGY面临的困难以及发展规划，分析店铺帐号当前的销售状况，给到相应的解决建议。 产品及服务的便利和可靠，让RENOGY成为全球范围内备受关注和喜爱的新能源消费品品牌。发展至今，RENOGY布局全球DTC电商平台、线下零售商超、经销商和安装商网络，服务范围涵盖全球30多个国家和地区。 新能源消费品，或成DTC卖家销量加速器 当前，全球太阳能市场在欧美发达国家已步入快速发展期。5月18日，欧盟委员会还正式通过了一项名为“REPowerEU”的能源计划，旨在迅速减少欧盟对俄罗斯化石燃料的依赖。[1]该计划提出，将建立专门的欧盟太阳能战略，到2025年将太阳能光伏发电能力翻一番，到2030年安装600GW。此外，预计美国太阳能市场的安装量将在未来十年内增加66%。[2] 在全球能源转型、气候目标行动加快的当下，市场对于新能源产品的需求，已不仅仅满足于工业级消费。海外消费者在环保意识和电力需求场景提高的同时，也呼吁和寻求更多足够满足户外野营、新能源电车以及太阳能发电发光等高性价比的新能源消费品。 如今，无论个人消费者还是企业客户，都可以在eBay平台上轻松购买一套环保、安静、可靠的新能源解决方案。对于这片蓝海市场，DTC电商卖家可以把握住这个市场机遇，进行绿色新能源产品布局，也许可以在新能源市场闯出一番天地。 RENOGY的出现，已为新能源行业从工业品向到消费品的转移，提供了商业样本，而背靠产业链优势的中国卖家，要入局该赛道还面临合规环境、技术落地等不确定性。不过，可以确定的是，像eBay这样的DTC全球电商平台已为该赛道铺平了销往全球的通路。这条赛道上，RENOGY御风驰骋，“后来者”的你同样也可以扬帆出海，期待您的加入。 （文/雨果跨境 马兰 封面/图虫创意） 参考数据来源： [1]欧洲推出绿能计划，国内新能源却嗨了_市场_欧盟_组件(sohu.com) [2]SolarMarketInsightReport2021YearinReview|SEIA （来源：马兰）