动乱的当下，不同类型卖家如何布局亚马逊

图片来源：图虫创意   无论是你是刚开始做亚马逊还是已经小有成就，都需要关注的事情。   今年大批卖家进入，别说天猫，拼多多的人进来了，连美工都要进来做亚马逊，不过要说扫地大妈都来的人是有点夸张了哈。   2020年跨境电商就已进入密集IPO阶段，2021年也有很多大卖公布ipo计划，然而今年5月以来的亚马逊“封号风波”却打乱了所有人的计划，波及超5万中国商家。深圳超级大卖家有棵树近340个站点被封、1.3亿元资金被冻结，后面还有那么多大卖被封。   更可怕的是封品牌。连给你处理库存的机会都没有。 所以说，亚马逊是一个高风险的行业准没错。   被封肯定都是有原因的，我们不去讨论这些问题，就是要计划好我们自己接下来如何布局。   刚起步的卖家： 对于亚马逊的小白卖家，刚起步，有能力的就多注册几个店铺，没能力的就一个店铺也行，亚马逊是一个轻店铺重产品的平台。店铺里也不限制类目，所以任何类目的产品都可以上到一个店铺里。不影响销售的。   对于店铺的建议，美国销量最大，然后是英国，德国，日本，最后是欧洲的小站点。其他的新加坡，中东，澳大利亚我是不建议你去开店的。   美国销量大，但是竞争激烈，内卷严重，也就是利润低。投入的推广成本比较高。 欧洲注册店铺麻烦，还要vat，德国需要包装法，weee，欧代等。但是相对利润比美国要高 日本市场不大，店铺好注册，利润还可以，就是物流逆算是个问题，日本的链接差评率很高，做好心理准备。   搞类目垄断的卖家： 不知道怎么搞垄断的，请看这篇文章： 如何成功打造类目垄断-躺着赚钱 玩垄断我还是比较建议的哈，毕竟利润更高，市场占有率也高，有市场的话语权。我见过玩垄断的，别人卖9.99，他们能卖到19.99，照样是bestsellers。可以想想利润有多少。   当然这种就是需要多店铺，多品牌布局，并且卖的产品是一类的。   搞专业的卖家： 如果只是把亚马逊当做一个平台或者赚钱卖货的生意，那前面两种模式更合适。   如果要做长期主义，赚长期的钱，那肯定是要立足生意的根本。 用户，产品，流量，品牌   打造专一的店铺，专一的品牌。也就是一个店铺里面这个品牌下所有的产品线都是相关的，比如家居，就全是家具，别有家具又有电子产品。影响客户对品牌的认知。   这样的话如果我们只做一个产品线就一个店铺和品牌就够了，如果多产品线就需要多店铺和多品牌了。   搞品牌的卖家： 这个类型的卖家就是在上个类型的升级，是要搞品牌的。   产品需要多加开模，并且有大幅度的创新。   亚马逊只是销售的一个渠道而已，可能品牌下还有速卖通，沃尔玛，虾皮，品牌独立站等。 可能更多的通过站外，社交媒体，pr，网红等来推广品牌和产品的知名度。   绝不会用大折扣大降价来伤害品牌的价值。 这才不会受制于亚马逊等平台，这样的企业才有价值，你上市的时候估值才能更高。   这样的卖家类型是我们所有人的目标和向往。   无论是什么类型的卖家，想好自己的方向，提前布局，别到以后你回想当初，心理蹦出一句话：曾经有一份真诚的建议摆在我的面前，但是我没有珍惜。等到了失败的时候才后悔莫及，尘世间最痛苦的事莫过于此。如果上天可以给我一个机会再来一次的话，我会对你说三个字‘谢谢你’。   （来源：跨境移花宫）