亚马逊：选品和产品研究标准和方法

战略＃1：蹩脚的产品像热蛋糕卖？ 这里的策略是找到卖得很好的产品，尽管评级很差。所以逻辑是，有大量的客户在寻找产品，但是找不到任何合适的替代品，并且解决了一个糟糕的审查产品。 如果我们能够识别出这个产品是什么，那就把它制造成更好的规格，我们就能够把握这个需求并成功销售。理想的产品制造和改进相对简单。 这种方法产生的一个产品想法是一些塑料食品手机饰品。它看起来像这样： 策略＃2：一个新的产品 这个策略着眼于新的列表，尽管列表不佳，但评论相对较少。最终，对于我们来说，这意味着现有的需求和现有的市场有很多，我们可以快速排列主要关键词，并在产品列表上进行改进以获得更多的销售。 产品数据库过滤器如下所示： 每月2000台，每天几乎70台。这是很多！如果我们发现25美元的产品每天能够运行70个单位，那么每个月的产品就会超过5万美元。这些是什么类型的产品？ 我们在这个过滤器中包含的一个额外标准是将最高上市质量得分（LQS）设为40.LQS是丛林侦察员的专有系统，根据产品标题，描述，产品图片，关键字和更多。它是0-100的尺度，所以LQS低于40的产品留下了很大的改进空间。 我们运行过滤器后，结果包括了很多水过滤器，营养补充剂，碳刀和一些磁砖。磁砖 ...有趣！他们看起来像这样： 当我们拿出关键词“磁性塑料瓷砖”的最佳结果时，这是数据： 这是对数据的初步分析： 有良好的整体需求，在排名前10位卖家的预估销售柱判断良好的价格点 -从24美元到70美元不等。人们看起来像是愿意花钱购买这个产品有一些畅销书少于50评论 -其实，有6名卖家在前10名少于50评论 从Extension中拉出Google趋势数据，我们可以看到一些有趣的模式： 总体而言，Google Trends数据看起来越来越受欢迎。过去五年的增长速度一直保持着显着的增长。还有一些季节性因素，冬季假期需求旺盛。不理想，但不是一个破坏交易，尤其是没有这样一个令人印象深刻的增长趋势。 这是一个良好的产品稳定的需求，低竞争，整体日益普及，和一个标准尺寸的产品（因此更容易在亚马逊的仓库库存管理一次）。 策略＃3：自有品牌卖家 Greg提出的最新研究策略展示了如何利用其他私人标签销售商的成功来鼓舞新的产品创意。 这个策略只是简单地检查自有品牌销售商的店面，包括许多产品，确定他们最畅销的产品，看看它是否可以复制或改进。 你如何找到私人标签卖家？很容易，您可以通过过滤只有一个卖家的产品来识别Jungle Scout Web App中的私人标签卖家： 或者，你可以搜索一个受欢迎的私人标签产品，例如瑜伽垫： 使用这种方法，我们发现这个卖家是瑜伽垫排名第一的产品： 如果我们点击产品，您可以查看“ 卖家”链接，并转到他们的店面查看他们销售的所有产品： 通过超级交易销售产品的目录，我们可以按降序排列所有产品的预估销售，所以我们可以很容易地识别哪些最畅销的产品。喜马拉雅盐灯出现... 点击产品，我们可以更好地了解这个产品是什么： 在这一点上，我们仍然不确定这些灯具的目标市场是什么。但是肯定有很多需求，而且价格也不错。然而，这是非常有竞争力的，最终排在第一页似乎很难。 我们可以“小生意”，并定位为特定类型的喜马拉雅盐灯吗？让我们看看其他主要关键字，看看有什么可能的。喜马拉雅盐夜灯，USB插头，大块盐灯... 看看这个“大块头的喜马拉雅盐灯”，我们看到竞争很少，但仍然有一些体面的需求。 看到这个问题的一个问题是格雷格所说的“市场深度”。换句话说，销售额是均匀分布在卖家之间，还是大部分销售集中在少数卖家？它看起来有点集中在顶部，但足以将此产品添加到潜在产品创意列表中。 在这一点上，我们列出了一些潜在的产品创意，其中一些笔记被记录下来。格雷格的电子表格可以在这里找到。 现在我们有了一些想法，让我们全面地回顾一下... 注意：就本文章研究而言，我们只有四个不错的想法可供审查。理想的情况下，这个产品研究阶段将产生20到50个产品，因此有更多的可能性进行评估。 回顾所有的想法！ 现在我们有了一个可靠的想法列表，想再次看看这些想法，并重新评估数据。 我们要解决的问题： · 现有客户对产品有什么担忧？· 我们如何定位自己销售这个产品？· 现有的评论，无论是好的还是坏的，都不得不说这个产品？· 我们对供应商有什么制造要求？ 这里是每个产品的评论： 战术腰带 尽管有很好的需求，但与很多卖家有点竞争。有些产品售价过低，在15元左右，所以我们的利润率也会低于理想。根据皮带的使用情况（例如，我们不希望将这条皮带用作安全带将人员留在直升机内部），可能会有一些责任问题。 连帽婴儿毛巾 有这个产品的机会。有很多的需求，而不是超级竞争。我们也可以通过创建和销售高端产品来提供差异化的产品。 因此，我们可以以更高的价格出售它，也许每个产品25美元。一些不好的评论评论质量控制问题，包括松散的线程，低质量的布料，毛巾上的洞等等。 磁性塑料瓷砖 这个产品是有前途的。“磁性塑料块”畅销产品价格好，需求旺盛，前十名中有部分卖家不到50条评论。此外，还有一些产品与前10名出现的“磁性块”没有直接关系，这表明我们也可以通过优化列表排名。 我们面临的一个挑战是对现有产品有很好的评价，所以我们可能很难提供改进的产品。可能更强的磁铁，一些评论指出弱磁铁，并没有举行块。 喜马拉雅盐 灯 这是一个更具竞争力的利基，大量的销售集中在最畅销的。这是什么原因？这将需要更多的研究来得到答案。 然而，它可能是一个竞争太激烈的方式来区分我们的产品较少，所以最终这不是一个产品进一步追求。 产品的研究暂时我们就先讲到这里，下次再会！ 文章来源：Gen