亚马逊旺季到来，做好这4个步骤助力卖家爆单

熟知亚马逊的人都知道“七分靠产品，三分靠运营”，但这句话的意思并不是说产品选好了直接上架就可以有70%盈利的概率，往往30%的运营才是最重要的，如果没有安排好最基础的运营工作，产品的销量根本上不去。东西卖不出去又何谈盈利。所以接下来我们给卖家们介绍最基本的几个运营操作，亚马逊旺季已经到来，卖家们更需要重视。 一、产品的定位和售价 卖家选好要卖某个产品之后，首先就要把这个产品的定位和售价定下来。比如： 1、产品的基础功能有哪些，是否还有附加功能； 2、产品形态：它的外观、形状、款式、颜色是什么样的； 3、产品的质量：是由什么材质做成的，品质如何，数量多少； 4、使用的场景和人群：有什么用途，适合在什么场合、季节使用，适用于哪些人群； 产品定位做好之后，定售价有两种方法：一是对比竞品，如果产品有突出的优势，比如质量较好，功能较多，都可以在价格上比竞品高一些，相反则设置低一些的价格，突出价格优势；二是根据市场需求定价，比如一些季节性产品，或者特殊时期（如疫情时期）需求突然暴涨的产品，价格都会随之上升，相反则下降。 二、了解消费者的需求 有三个步骤： 1、产品的目标受众是哪些人群 2、他们对产品有哪些需求 3、反观产品，思考是否有符合消费者的需求 如果产品是符合消费者大部分需求，那么引进的流量转化率就会比较高，但如果没有符合需求，有条件的可以改进产品，没条件可以优化listing，增加产品好评review，让消费者看到产品的突出优点和好口碑，同样可以提高转化率。BYKOL网红粉丝测评机构，百分百真人测评，一手优质资源，有需要的卖家可以添加微信：Ryanone999 或扫描下图二维码了解详情。 三、提高品牌意识 一个产品，想要保持好的销量，需要忠实粉丝的用户。建立品牌是很重要的步骤。好处有以下几点： 1、产品质量有保障，可以赢得顾客的信赖； 2、品牌效应，可以吸引更多消费者的关注； 3、可以参加亚马逊平台的一些保护计划，比如透明计划、零容忍计划，可以防止产品被跟卖、打击假冒伪劣，以防产品销量受影响。 四、挖掘产品潜能 以上三个方面是常规操作，如果卖家希望产品销量能够再有一些提升，可以挖掘一下产品的潜能。可以从以下两个方面入手： 1、挖掘产品卖点 一方面可以放大产品的优点，更加清晰明了地介绍产品的具体细节，操作方法，功能用途等；另一方面，可以开发创意，比如产品功能的创意开发。以衣架子为例，既可以晾衣服，也可以当钩子使用。 2、挖掘潜在消费者 比如产品搭配销售，原本不买A产品的买家，为了买B产品，而不得不买A产品，从而促进了A产品的销量。卖家可以多看看买家反馈的QA、review等，或者观察市场上竞品的做法，可以获得一些灵感。 所以亚马逊卖家想要爆单，不能仅仅重视选品，需重视选品和运营相互配合，做好了产品运营才能更好地带动产品销量。亚马逊旺季已经到来，预祝卖家们爆单！ 文章来源：BYKOL