亚马逊卖家如何利用Facebook广告新规引爆销量

在如今的社交媒体时代，Facebook作为社交媒体老大哥，成立于2004年，目前已经拥有超23亿的用户，Facebook广告更是在跨境营销中一直发挥着巨大的商业价值作用，BYKOL也利用了Facebook为亚马逊卖家做KOL粉丝测评，获得了不少卖家的青睐。 目前卖家们最常用的广告投放方式是： 1. Facebook Canvas广告：用户可以通过点击、滑动屏幕，获取更多感兴趣的产品或品牌照片信息。 2. Facebook轮播广告：在单个广告中，可以插入图片或视频（或2者组合），可添加的图片或视频最大为10，每个图片或视频可以插入对应不同的链接（Landing page URL）。 3. 页面互动广告：设置互动广告，只需选择“参与”营销目标，包括评论、分享、点赞、事件反应和要约声明。通过这种广告，可以使参与互动的用户成为受众，也可以通过标签触达新的用户群体，轻松获取新受众。 4. Facebook视频广告：展示品牌个性、与观众联系情感的同时，还能引起用户的注意。并且有数据显示，到2021年，观看视频将消耗整个移动数据流量的78%，说明视频广告的发展趋势会越来越受欢迎。 5. Facebook Lead Ads：帮助卖家收集符合业务推广需求的潜在用户信息，通过用户填写联系表单，详细介绍个人信息，以此表达他们对商品或服务的兴趣，方便商家联系他们。 但是近几年Facebook的地位一度被TikTok超越，为了赶上时代潮流，Facebook也在不断推陈出新。今年Facebook又出台了几项新规，刚好为亚马逊卖家下半年旺季提升销量提供了更多、更优化的引流方法。 一、Facebook新规 Messenger启动业务收件箱 Facebook 5月份宣布，在Messenger上推出收件箱，已在6月8日推出iOS版本，7月6日在全球范围内提供并推出Android版。 Messenger的产品经理Mike Weingert表示，经过研究，有超过90%的Facebook业务管理员已经使用Messenger来与朋友和家人聊天，但是许多人表示不想下载和管理多个应用程序。 因此，Messenger新增业务收件箱，可以方便企业在一个应用程序中进行个人和业务对话的来回切换。并且企业可以安排警报，收到客户信息时可以在第一时间做出回应。 据by姐了解，Messenger启动业务收件箱主要是为了促进企业与客户更好地沟通，这是Facebook一直以来帮助小型企业发展采取的多项措施之一，此外还包括启动1亿美元救助计划，推出Facebook shops等。 取消目标费用出价策略 从2020年9月15日开始，在Facebook商务管理后台中的可用出价选项中，将不能选择目标成本出价。 目标费用：指的是广告获得稳定的单次成效费用，是出价策略之一。除此之外还包括最高价值或最低费用、费用上限、竞价上限、保底广告花费回报四种出价策略。 为了避免对广告造成影响，建议卖家们暂停这些系列的广告，使用其他出价策略设置新的广告系列。或者也可以使用目标费用更新现有广告系列的出价策略。二者执行任一操作即可。 当然，如果卖家依然想要控制费用，可以考虑费用上限出价策略，比起目标费用会增加更多的优化事件和支出。 优化Messenger、Instagram、Whatsup消息点击广告，现支持创建广告系列 为帮助企业可以更加轻松地与用户建立联系，Facebook宣布优化Messenger、Instagram、Whatsup消息点击广告，支持创建广告系列，用户可以选择在自己喜欢的任意APP内与企业对话。 同时，功能推出之后，Facebook建议企业使用多个消息传递的目的地，以提高整个应用程序的覆盖面，为用户提供最佳的广告体验。也就是说，企业可以根据用户的分布情况，将广告的传递目的地设置为多个应用程序，这样可以让多个App的用户都能够接收到广告。 有了这些新的广告投放形式，亚马逊卖家多了几种引流方法。但是为了保证广告效果最佳，避免营销预算的浪费，卖家还需要挑选出最佳的广告位。 二、卖家该如何确定最佳广告位？ 步骤一：目标受众决定广告方式 目标受众主要分为具体和广泛两种，比如儿童玩具产品，受众是具体的，主要针对有孩子的家长；而运动产品，受众就是广泛的，从小孩到老人，都会有这方面的需求。 确定了目标受众之后，卖家再进行广告设置。每套广告创意都可以利用广告自动投放，运行时间设置七天，每天成本安排在100美元左右测试效果。 步骤二：检查并分析广告投放效果 广告创意投放之后，卖家需要了解哪个广告的效果最好，从而做取舍，避免预算的浪费。 具体操作：登录Facebook广告管理页面——选择广告系列——点击“Breakdown”——下滑选择“By Delivery”——点击“Placement & Device”，即可查看广告投放的位置和效果数据。 而效果数据的分析可以从以下3个方面入手： 评估参与度 查看帖子的点赞、分享、评论以及点击量的数据，参与度越高，说明内容受欢迎的程度越高，平台也会更愿意向受众展示。 监测点击率 指的是观看广告之后点击链接的用户所占的比例。点击链接的用户占比越高，说明广告越具有吸引力。 监测转化率 广告投放的目的就是为了提高转化率，这也是广告效果的重要参考标准。据研究，Facebook的平均转化率在4.7%左右，如果转化率低于4.7%，就需要思考是哪里出了问题，是否要换个广告创意和投放方式。 步骤三：了解广告位运行情况，复制效果最好的广告 卖家可以从广告组合的视图中了解到广告位的运行效果，效果好即是好的广告位。卖家可以选择其中效果最突出的广告形式进行复制，创建新的广告。可以选择单一的广告进行复制新建，也可以选择不同的广告形式进行组合，形成新的广告组合，再复制新建，从而产生叠加效应。如何选择，取决于广告内容展示是单一的还是多样的。 通过以上三个步骤最终确定最佳广告效果之后，卖家们就可以放心的投放广告，坐等引爆流量了。当然，也不是所有亚马逊卖家都会有这么多精力和人力来研究Facebook广告，所以by姐为卖家们提供另外一种方法，同样是利用Facebook，但是可以节约更多资金成本。 那就是利用Facebook做KOL粉丝测评 通过与BYKOL的合作，帮助卖家将产品信息推送给Facebook粉丝，因为接收到信息的KOL粉丝都是与产品的目标受众高度匹配，在增加曝光量的同时，也可以达到较高的转化率。不仅是真人送测，安全高效，价格还比广告投放更加超值。 Facebook的广告玩法是多样的，在下半年旺季来临之前，亚马逊卖家需要确定好适合自己的最佳广告位，提前做好引流准备，才能趁着平台的巨大流量创造更多的价值。而BYKOL的测评不仅有Facebook的粉丝送测资源，还覆盖了Instagram、YouTube等其他社媒平台，可以帮助美国、英国、法国、德国、加拿大五大站点的卖家精准送测，助力卖家提升产品排名，引爆销量。 文章来源：BYKOL