网红营销干货 || 如何在Instagram上做网红KOL营销？
作为外贸出海人你可能已经在Facebook和Twitter，或是LinkedIn上宣传你的品牌了。
当提到社交媒体营销时，人们能想到的通常是这三个社交平台。其实还有另一个，那就是Instagram，该平台经常被卖家忽视，因为他们似乎觉得该平台的买家没有其他平台多。
但其实Instagram现在每月的活跃用户是10亿人次，其中4亿用户每天都会登陆。如果你还没能从Instagram上面赚到钱的话，你实际上是浪费了大好机会。
在Instagram上面，68%的人经常和公司品牌账号互动，而同样的数据，在facebook上面只有32%。咨询公司的数据显示，在Instagram上面的互动率，至少是其他平台的8倍。Instagram是少有的还没有变成红海的社交平台。
然而，最新的Instagram算法更新，根据Instagram CEO的讲法，会让一个人看不到70%的内容，也就是说一个普通的用户只能看到最优秀的30%的内容。平台对内容的要求更高了，其实是一件好事。在Instagram上平均一个电商订单的价格是$65美元。远远超过了Google，Facebook等平台。
Instagram已经成为Z一代最喜欢的社交媒体网络之一，有60%的消费者在Instagram上寻找新产品，它的广泛使用导致了Instagram网红营销的崛起。数据显示，到2020年，网红营销预计将成为一个80亿美元的产业，其投资回报率是传统营销的3倍，成本比传统营销低62%。Instagram网红营销利用了社交媒体的流行以及个人评论和推荐的可信度，更是一种特别有效的营销方式。对于所有希望在Instagram上发展壮大的品牌来说，网红营销都是一项非常重要的玩法，其平均参与率可达3.21%，而全网的参与率平均仅为1.5%。
因此，在线零售商越来越多地求助于Instagram网红。
如找到合适的Instagram网红？
第一步是在你所在的领域寻找网红。例如，如果你在网上商店销售美容产品，你会想要找到一个内容与你提供的产品一致的网红。你可以使用相关工具在线寻找不同类别的网红，了解他们的数据，比如覆盖范围、权威、互动度和影响力。
在这些工具里，一位网红专注分享其专业领域（时尚、美妆和素食主义）的网红的广告活动价格（2.5万--4万美元）、近期数据表现（比如2.47%的平均粉丝互动率和5.12%的近期互动率、110万的平均与近期点赞、平均评论）以及合作过的几个品牌的例子。
图片来自SocialBook
网红营销的价格是多少？
价格取决于如覆盖面、粉丝和帖子类型等因素。不同的行业收费不同，一般来说粉丝数量越多，网红的收费也就越多。一般来说，每10000个粉丝的价格在100美元左右。
粉丝数超过1000万的大牌网红，中小卖家就不要想了，一个帖子估计要数十万甚至百万美元。粉丝数在1万到25万的网红，一个帖子差不多要100美元到2500美元，而且他们的粉丝更细分，可能是一个非常划算的选择。据分析报告显示，微网红的帖子的参与率最高（平均为7%）。而且，那些拥有2.5万粉丝的红人，无论他们的流派、目标受众或话题是什么，他们的参与率都更高。
怎么进一步了解网红？
当你找到一些可能想要合作的网红时，先在Instagram上和他们互动，点赞并评论他们的帖子，让他们知道你的兴趣所在。看看他们如何与粉丝互动，以及他们的内容是否可信，比如他们是否使用了大量的个人故事。之后你还认为某个网红很适合你，那就写一份说明，说明你为什么认为合作对双方都有利。你可以通过Instagram私信联系他们，也可以相关工具找到他们。
图片来自SocialBook
如何决定发布什么内容？
在Instagram上发布网红内容有几种选择，比较流行的策略是让网红发一个包含你的产品的图片或视频，在帖子中标记你的公司，并给他/她的粉丝提供一个折扣代码。理想情况下，网红应该提前对你的品牌和产品有第一手的了解，并给他们的粉丝一个真实的推荐。此外，你也可以让网红弄一个比赛或赠送你的产品，也可以在Instagram上分享你的品牌故事或现场直播。
如何衡量营销的结果？
一般情况下，网红会在帖子中标记你的公司，然而，你可能同时与多个网红合作，所以用这种方法不能分辨出哪些网红最有效。因为最终目标是销售，所以你可以让每个网红使用特有的折扣代码。所以你可以通过相关工具平台对其活动进行检测对比，以便及时调整营销策略以达到最优化的营销结果，看看当活动开始时，流量或互动度是否有上升。
图片来自SocialBook
2020年，网红营销没有半点儿放缓的迹象，并且仍有充分的实力能够为品牌带来丰厚的收益。因此，将网红营销加入到你的Instagram营销策略中将是很明智的选择。
