利用亚马逊Buy Box提高销售额的五种方法

当你赢得了亚马逊Buy Box，下一步该做什么？该如何利用它来进一步提高销售额呢？  

完善关键词和产品描述

如果你赢得了Buy Box，你可能会认为你的关键词和产品描述已经很好了。

相反，你要假定自己必须优化关键词和产品描述才能重新参与竞争。你的目标是进一步提高你的曝光度，以便可以向更多买家展示Buy Box，使其更容易地完成购买。

对于标题来说，最长可以达到50个字符，包括产品的品牌、形状、颜色、尺寸、材料或其他关键特征；确保首先放置最相关的特性，并确保标题的可读性。对于产品描述，请列出产品的主要卖点以提高可读性，并且不要忘记在结束时呼吁顾客购买。

重做产品图

你可能有最好的标题和产品描述，但如果没有好的产品图，很少有人会点击进去了解你的产品。看看以下几条标准你能满足几个：

·高分辨率，不能像200KB那样小。至少应该有1000×1000像素，可以充分放大。

·清晰的照明，最好是自然光。

·白色或中性背景。

·多角度。

·品牌清晰可见，如果你销售自有品牌的话。

·相关的产品细节。

·显示如何使用产品。

使用重新定价软件

预计Buy Box会帮你增加销售额，可以使用重新定价软件来最大化利润。如果你试图自己重新定价来削减成本，那么你绝对不会做得像重新定价软件那么好。

如果你能用一个程序来注意你的定价规则，那你就能腾出时间改善其他指标，这样才能进一步领先于竞争对手。

关注顾客评论

顾客评论是一个关键。产品销售得越多，你可以获得的产品评论就越多。产品页面上列出的评论越多（正面），才会有越多的人想要购买你的产品。

如果你可以专注于获得尽可能多的评论，并且让尽可能多的评论达到至少4星级，那么你就能增加登上亚马逊搜索结果顶部的机会。通过这样做，你才可能提高销售额。

但是，尽管获得大量的好评非常重要，但对负面评论采取行动同样重要（不管是删除这些评论，还是尝试与买家联系沟通改变他们的想法）。这可能相当棘手，所以建议使用亚马逊反馈软件，这种方式比较简单且专业。

让顾客感觉到被重视

最后，努力培养顾客的忠诚度。顾客想要感觉自己是在从一个人那里买东西，如果你让他们觉得自己受到了重视，他们会愿意在同样的产品上花更多的钱。对于大多数产品来说，顾客可以有许多渠道购买，所以你能获得多少回头客，这就要取决于顾客体验的特殊程度了。

最后

本文列出了提高销售额的五种方法，可以最大限度地提高Buy Box的知名度和效率，但如果只能选择其中一种策略，那么推荐使用重新定价软件。因为即使没有Buy Box，它仍然是一个很好的选择。

（编译/雨果网 梁丽媛）