速卖通：如何基于数据优化产品信息

数据优化一直是令卖家头疼的事情，卖家看到数据时常常难以下手，不知从何处开始分析。但是产品信息优化与数据有很大相关性，因此卖家需要认真学习如何基于数据来进行产品信息的优化，那么今天就随小编看看速卖通大学讲师王剑是如何分享的。

一、简介产品优化

卖家在运营店铺的过程中常常会碰到发布的产品销量不佳，这时就应该优化产品。那么如何进行理性的产品优化，就需要基于数据，并且通过以下三个步骤进行。

1.发现问题

影响出单的三大因素：没有曝光，点击，转化。因为店铺产品很多，每个产品都有不同的问题，因此需要判断产品是否需要优化，基于数据来发现问题。运用数据纵横工具中的商品分析，导出数据库，分析曝光量，搜索点击率，成交转化率。

那么要注意的是，需要把过高或者过低的数据，来保证数据整体参考性。整理数据之后，将每个数据与平均值对比，了解产品的情况，发现哪个环节有问题。

2.分析问题

发现完问题之后，我们来具体分析一下产生问题的原因。

曝光问题：查看标题，关键词，类目，属性

点击问题：主图，价格，促销

转化问题：价格，详情，评价，销量

3.解决问题

分析问题之后，如何解决这些问题，进行产品优化，可以参考下图中的办法。

二、运用数据深入分析

1.优化标题，关键词

当产品没有销量，没有好评，这个时候我们用大词来优化推广，在高竞争之下是难以获得好排序的。因此采用高转化，低竞争的词让产品先出单，有了销量基础之上再逐步推广大词，增加曝光量和单量。那么如何找出高转化的词，下面举一个例子，如图所示：

从图中搜索词分析中，可看出大词nails的转化率1%，产品是969264个，而3D nail charms转化率是2.43%，产品数是6900。虽然搜索nails客户更多，但是竞争激烈，没有任何销量情况下，产品不一定有好的曝光。但 3D nail charms，转化率高，优化这个词排名相对容易。

2.优化类目

类目是非常需要注意的，错发类目会在搜索诊断里出现，会严重影响曝光，甚至受到惩罚。例如下图：

3.优化属性

卖家都知道属性有两个分类：必填属性和选填属性。

必填属性：根据产品本身的属性，并参考热销属性填写

选填属性：一共有10个，在精确的前提下，尽可能的迎合热搜属性，不能乱编。

那么具体的数据可以参考选品专家里的热销和热搜属性分析。把数据下载下来之后，整理成excel数据透视表。如下图所示：

随后从数据透视表中查看成交指数，高的是客户偏爱的，但要注意不能采用不符合产品本身性质的属性。

4.优化主图

主图主要影响点击率的大小，我们通过数据分析来得出哪个颜色是最佳热销款。然后主图要放置卖的最后颜色的款。同样，其他的型号，图形，款式一样是需要从数据上来优化。

5.优化价格

价格的数据分析是无法在后台直接得出的，这里提供一个例子参考：

当然这个办法需要不断的尝试和总结，得出最佳价格。

6.其他

以上因素之外，还有许多的因素需要优化的，比如店铺的自主营销，详细描述，中差评的营销等。如下图所示：

数据分析并不是一件难事，需要卖家用心和用时去思考，不能仅仅观看数据的大小，相信通过数据进行优化之后，产品一定会大卖的！

（整理/雨果网 李宇航）