速卖通家纺床品行业热销品荟萃

    家纺床品行业一直是各大跨境电商平台中的热门商品，竞争也尤为激烈。

    一、家纺行业现状

    目前为止，家纺床上用品行业流量增幅明显，2013年11月与2014年11月同比，流量增幅216.23%，成交增幅243.72%

    速卖通方面资料显示，家纺品类成交额高的产品分别是床品套件、十字绣、窗帘、靠垫等。

    在这些商品中有些市场趋于饱和，但一些商品却拥有巨大的市场潜力。床品套件一直就是家纺行业中最有优势的产品，2013年11月与2014年11月同比，成交增幅达155.27%流量增幅达139.12%。窗帘、靠垫的市场潜力也不容小觑。

    二、家纺行业主要买家国家情况

    家纺行业前五买家主要来自俄罗斯、美国、巴西、澳大利亚、西班牙，其中德国家纺客单价在97.41$、日本56$、澳大利亚50$、美国39$、俄罗斯客单价15$。

    在床品方面，由于季节性的差异，会存在市场需求不同的情况，但销量较大的床上用品价格在80-120美金之间。

    靠垫以美国、巴西、澳大利亚为主，欧式高档产品卖家的增幅比较明显，是否说明高档产品有较大潜力呢？

    在家纺TOP中另一类产品也是值得关注的。十字绣，买家群体80%来自俄罗斯，竞争激烈，价格和款式竞争非常严重。要想打开这类产品的市场，价格战是解决不了问题的，可以考虑进行品类拓展，综合性手工艺类商品在俄罗斯这些国家还是很吃香的。

    如何吸引买家

    家纺行业潜力巨大，然而存在问题也是十分明显。尺寸乱标、虚假折扣、产品描素不准确、无实物图等等问题比较突出。如何避免同质化，有效的吸引顾客，让自己的店铺更专业，就是接下来要考虑的问题了。

    首先，要学会挖掘买家喜好。通过对不同国家关键词搜索的了解，把零散的词集聚化，知道他们搜索较多的是什么，从而了解卖家的需求，掌握主动权。有效地设立关键词，就能够带来更大的流量；

    其次，可以加强品牌的建设，现在床品大问题就是品牌，像迪斯尼这样的品牌搜索量大，但国际授权少，如果有这样的品牌授权在手，销量肯定不低；

    再次，国外买家搜索产品时会关注主题，卖家可以从床品种类、色系、款式主题出发，通过主题系吸引顾客；

    最后，要注意细节，从成分、面料、细节、洗涤说明、尺寸等方面具体、细致、清晰的描述产品，让自己更加专业。

    雨果网了解到，速卖通平台的主题活动、平台大促、2015年新品发布会将先后到来。速卖通正在搭建家纺流量频道，为更好推广家纺产品做准备。（文/雨果网 熊亦枫 何志勇）