中国eBay中小卖家何去何从？
一、现象——空前繁荣，空前惨烈
电子商务，让市场经济法则得到极致的发挥，自由竞争获得前所未有的繁荣。顾客只需最小的成本就能做各种比较，精挑细选。我们常说电子商务改变了生活，其实还刚刚开始。所以你看股市里电子商务企业的市盈率
如多么夸张，人们都还是趋之若鹜。eBay作为全球性质最大的零售平台，呈现的就是一片繁荣，盛况空前。
同时，你也会发现，这里的价格不可思议，这里的卖家都在亏本促销！而且还好评如潮！没错，这就是eBay，这就是全球电子商务最惨烈的战场，而且有了大量中国eBay卖家的赤膊上阵，所到之处，更是片甲不留，当然，烈士更比勇士多，一家更比一家愁。
二、困惑——利润在哪里？
众所周知，利润=单价*数量*汇率-采购成本-物流成本-经营成本-各种损耗
由于恶性竞争和人民币升值，价格越来越低，汇率跌跌不休；由于国内通货膨胀，各种成本一路飙升，尤其是经营成本；由于eBay开始严控用户体验，顾客稍有不满，卖家就得退款赔偿，导致各种损耗增加。
就在这样严酷的外部环境下，随便挑选任何一款排名靠前的电子产品，你怎么计算，都可能是亏损的。困惑吧？利润到底在哪里？
1. 利润在规模效益里
在某一个平衡点以上，规模可以让成本摊薄。以上公式中，收入，只能靠唯一的一个指标”数量“，所以追求规模是每一个eBay卖家的梦想，但规模，又会是每一个eBay卖家的滑铁卢。
2. 利润在精细化的管理中
一旦规模化，环节增加，人员增加，按照排列组合，会多出成倍的细节。利润或者亏损就在这每一个细节中。比如公式中后四个大项，几十个小项成本，控制其尽可能的小，也就能”挤“出一些利润来。
3. 利润在未来的梦想里
绝大部分的中国eBay中小卖家，收入上很难增加数量，开支之上也很难降低成本，但还在坚持着，哪怕一直亏损着。其实，是在坚持自己的创业梦想，希望挺到大卖家的规模，熬过管理的难关。
三、展望——何去何从？
电子商务，终究是商务。传统商务的每一步发展历程都正在经历着。经过一番自由竞争后，必定会大浪淘沙，过渡到规模化，精细化，直到垄断割据局面，形 成金字塔式的市场格局。中小卖家只能在很小的范围内活动，难出其局。今日的市场不够垄断，那是还没发展到这一步，但那一天综究会到来，当然其时也有竞争， 但那是大卖家级别之间的竞争。
1. 媳妇熬成婆
坚持，坚持还是坚持，大卖家也是这样过来的，马云，史玉柱，哪个不是历经风雨方见彩虹？比拼的是其信仰是否足够坚定。难就难在，你可以坚定，但你让你的团队也坚定么？
2. 结盟
有人开始转移平台，到亚马逊、速卖通、敦煌、亿唐、buy.com等，但要从头做起，等到你做的有点模样了，任何平台都会面临eBay一样的问题，只是迟早的问题。避开了暂时的问题而已，解决不了根本。市场经济
是个连通器，底部相连的，上面的水，迟早会保持一个水平面。所以，找一些志趣相投，能力互补型的卖家结盟，组成新的团队，是一个方向。难处在合作者都要有开放、共享等心态。
3. 加盟
牛顿说自己是”站在巨人的肩膀上“，陈安之也说，”跟马赛跑，不如骑着马跑“。总能找到这样的”巨人“和”马”，如果你心怀这样的意识。如果说结盟 是基因重组合，加盟就是嫁接了。后者能快速成活，融为一体。几乎所有的eBay大卖家都在到处网络人才。中小卖家虽不能驾驭全局，但专注某个环节，领导某 个部门却绰绰有余。尤其是一些大卖家支持一些灵活的合作方式，比如联营， 比如Dropship等。
4. 改行
准确说，电子商务其实不应该算一个行业，电子商务也不应该成为大学的一个专业。这是一个需要将多个专业领域高度整合的集成行业。“半桶水”式的，“万精油”式的领导可能更适合，没有特别的强项，可能也意味着没有特别的短板。做不是你最擅长的，那么改行可能是最明智的选择。
