别再盲目投放！这样做提升广告投放词转化率
如何提升关键词的转化率？在运营实操中，转化率永远是一个非常重要的指标。
在我们搭建完了关键词库做好了词频统计和关键词的分类分析后，按照关键词的特点去做投放，在经过一段时间的投放后，广告推广也有了一定的点击数据，但是转化率却还是不尽如人意。
这时候不禁让人反思，是我的链接优化的不够？还是我的价格不具备竞争力？还是我在前期搭建词库分析关键词时的相关性判断不对？
在商品推广中，关键词的转化率提升不仅是意味着出单量的增加，对关键词的排名的推升也起着至关重要的作用。在以上反思核查以后啊，今天我们从关键词的角度来切入看看，提升转化有哪些角度可以操作。
Part 1
优化listing中的关键词布局
在我们上传listing时，首先要找到正确的类目。大家都知道要在标题、五点、描述、A+、搜索关键词、评价中去埋上各类关键词，甚至上传图片的命名、A+图片的命名、QA也会埋词进去，这样推送的流量才会相关性强。
最典型就是自动广告里跑出来的词都来源于我们在listing中填进去所有关键词。如果埋词相关性有问题那自动广告很难达到该有的效果。优化布局后，也可以更精准的锁定关联流量，和提高listing收录关键词的覆盖量。
标题中肯定是放核心关键词，标题长度有限，就不赘述了。那么在五点及描述等等更多文字图片表述里，除了基本的产品介绍信息卖点展示，要去埋一些符合产品特征的高频修饰词。
根据产品画像、用户画像来表述受众特征人群定位、使用场景、购买动机，关联你的关键词组合构成强标签词、更精准的去匹配你的流量入口。
埋词策略要有明确的关键词分类和精准的匹配用户画像：
关键词分类：
核心词：大词（流量高、竞争大）与精准词（流量低、转化高）。
图片来源：亚马逊
修饰词：
属性词：颜色、尺寸、材质（如“waterproof”“500ml”）；
场景词：适用场景（如“outdoor hiking”“gym use”）；
人群词：目标用户（如“men’s”“student-friendly”）；
功能词：产品核心卖点（如“leak-proof design”“portable”）。
图片来源：亚马逊
Part 2
低绩效投放词及时否词
每天关注广告投放的搜索词， 不相关词即使否定 ，尤其是搜索词既不相关，又不出单的词每天否定掉。
如果跑出其他类型产品词却能出单，这些词如果与该产品确实存在某些场景下的替代作用可以保留。 不存在用户群体或者特定场景替代关系的词即使出单也要否定，防止购买与预期不符拉高退货率。
相关的搜索词中的高点击不转化，要否定掉，减少无效花费，给能够转化的词投放。 这类词下我们产品可能并不占价格带优势； 也可能细分人群和细分场景有所差异导致不转化。
相关搜索词中的低点击不转化， 我们不要把重心放到不转化上，而是放到低点击上。 造成低点击的原因要么是竞价低，那就加预算； 如果是因为预算少，我们就加预算。 确保其能够正常的点击花费。 如果是低点击不相关直接否否掉就行了。
总结如下：
图片来源：亚马逊
逻辑说明：
否定优先级：不相关性 > 转化效率 > 点击成本
预算分配原则：优先保障相关且有转化潜力的词获得充足曝光
场景判断关键：需结合用户真实需求场景评估词的长期价值，警惕伪相关词
Part 3
广告科学合理投放
-- 匹配方式
结合流量控制精度、成本效率、运营阶段三维度制定的系统化方案：
图片来源：亚马逊
如果对产品特别熟悉，知道主要出单词，精准选择的词：推排名的核心词（可以单词单组开），流量大相关性强的词，出单集中的词；
词组选择词：想拓词拓流的长尾词、流量小相关性强的词；
广泛哪些词：词根词、流量小相关性弱的词、不确定是否精准或是转化好的长尾词。
结合搜索词展示报告来看，转化好的词可以适当加预算或是校准词在新开的广告活动投放中应该选择哪种匹配方式，表现不好的可以查看是否受竞价低或是广告位不当的影响，考虑否词或是关掉。
--广告位调整
3个不同位置的广告位的特性:
搜索结果顶部:一般转化最好，但cpc最高，但是对推动关键词自然排名的作用明显。（如果产品在某个关键词下属于相对高客单，搜索结果顶部的转化率低，
搜索结果其余位置:曝光次之、点击率次之，cpc比首行低
商品页面:特点是曝光多、点击少、点击率低、cpc最低。
在不是以推动排名为目的的广告活动中，在某个位置转化好的时候就把重点往哪个位置去打，操作就是在广告活动中加成百分比，去放大转化好的优势。
组合策略：广告位与自然位不需要靠太近，稍微拉开些距离。关键词的自然位第一页后10位，往首行位置去打，去挤占自然位前列。关键词的自然位在前10位时，可以往其余去打，自然位靠前一些广告位靠后一些，就能获得更多位置的曝光与展示，填补流量空档。
--有效时间段
别让预算不足影响了转化率。有时候会遇到广告活动超过预算的状态。
除了增加预算，延长广告运行时间，增加订单转化。
还可以设置分时预算，调整广告运行时间段，排除是因为广告运行时间段的问题过早超过预算导致了转化率低。
在后台下载近30天的订单报告：后台-数据报告-库存和销售报告-所有订单，校准时间做一个数据透视表来分析，或者用ERP工具去直接获取。
分析下出单高峰分布什么时间段。在出单高峰期前段，预算给10%，出单高峰期给70%，在出单高峰期后段给20%，能让我们的预算主要花在出单高峰期上，不让预算限制了转化提升。
通过以上操作，我们可以进一步提高转化率，你学到了吗？
（来源：跨境移花宫
