变体关系-浅谈多变体一些思路及遇到的某些问题的处理办法

前排：此篇只是粗略的给大家分析做多变体的一些思路及遇到的某些问题的处理办法。多部分是个人观点，仅供大家作为参考，毕竟类目不同，产品不同，玩法不同，不要以偏概全，讲求逻辑，合理运营。

如何挑选畅销变体：

去BSR榜单，看热销竞品的销售数据：以前无法判断竞品哪个热销的时候，采用的方法是通看变体的评论数，评论数多的产品，通常也是最畅销的。（当然这个预估也不准，因为无法排除人为操作的因素），再后来亚马逊升级可以看到部分变体的销售信息，10K+ bought in past month、1K+ bought in past month、500+ bought in past month、300+ bought in past month……等等，但是很多大部分链接数据依然是未知状态，但是也能看出来畅销变体是哪个了。

之前用插件无法看到每个变体的销量，现在插件升级过后可以预估每个变体大概得销量情况。

图片来源：亚马逊前台截图

挑选畅销变体的作用：

1.广告推广打法：围绕畅销变体为主，集中预算和流量。当然，一定要确保这个畅销变体不能断货，不然流量转接很难。

2.方便备货：多SKU备货很难，压货多了也很难受，所以要对每个SKU销量有一定的把控，进行预备货。

3.做其他推广：将畅销变体与其他链接进行Bunble，巩固流量，也可能会产生转化。当然也有其他操作比如促销..new model 等。

如何避免多变体违规：

1.了解多变体创建的基本规则。

2.选择合适的变体关系：如果不确定变体适合什么变体关系，建议看前台竞品的变体关系选择的是什么，或者用后台的变体向导查询对应ASIN的变体关系。

图片来源：亚马逊前台截图

3.可以开case咨询，把自身产品情况，对应的类目，以及竞对ASIN给客服，咨询选择哪种变体关系合适。

4.如果选择color-size变体属性的，color就填颜色，如果一定要加什么款式特色， 一定要以颜色开头，比如Green-high waist。

5.如果在填写变体属性时不知道对应的变体属性那种属于正常文本值，可以下载模版，建议是用模版里的示例值进行合并。不要自己特立独行用自己的词随便合。最容易被扫的就是用非规定值进行合并的变体关系。

图片来源：亚马逊上传表格截图

关于变体违规绩效：

也做了几年多变体的链接，也吃过变体绩效，虽然目前市场上大部分链接合并都是不合规的，但是被抓到就是被抓到了，违规就违规，承认就行了呗，写篇POA（只写过变体不正确的绩效，但是POA申诉逻辑基本大体都差不多，明白逻辑根据自身情况进行修改就行了），表明出现此问题的原因是什么，对此问题的改进措施以及未来如何做来规避此问题，洋洋洒洒两千多字符，提交搞定。

图片来源：躺平的十一

今年抓变体绩效也挺严格的，听说也在抓绿标合评价的，前两年经手的新品链接都操作过几轮，但是没有搞的太猛，送了六十个绿标，回了五十几个绿标评价，前台全部都能正常显示，目前链接也无事。但是现在推广新品链接不敢继续做，安安稳稳做链接，虽然吃一两个绩效无关紧要，但是还是保守运营，以店铺安全要主。

收尾： 一直在鞋服这种多变体类目沉淀，踩过的坑坑洼洼也不少，对于整个市场而言，亚马逊是逐渐在加大清扫力度。大家在运营推广时，多关注产品本身，多打听平台政策动向，少钻漏洞，多权衡利弊。当然也希望能和大家多多交流沟通，有问题及时规避。

（来源：躺平的十一）