亚马逊新品是否应该考虑做站外推广？

亚马逊新品是否应该考虑做站外推广取决于多个因素，包括你的产品情况、市场策略以及资源分配。以下是一些指导原则：

1. **库存充足**：确保你有足够的库存来支持可能因站外推广带来的销售增长。

2. **适时推广**：

- 在新品期结合广告快速让亚马逊系统收录关键词。

- 当销量突然增加或减少时，尤其是减少时，可以通过站外推广维持或提升销量排名。

- 在做好站内优化和产品优化后，如果产品的排名和销量仍然停滞不前，可以尝试站外推广。

- 旺季和节假日用户购物欲望增强时，通过站外推广扩大受众群体。

- 秒杀活动前的1-3天，利用站外推广临时提升排名。

- 清理库存时，无论是周期末尾还是季节性产品，较大的折扣通常会使站外推广更有效。

3. **选择合适的推广策略**：

- 高价高折扣策略：初期设置较高的价格，并通过社交媒体等渠道提供较大折扣以吸引顾客。

- 低价策略：以低于市场的价格进行站外投放，快速获得订单，但要注意控制亏损。

- 双账号布局：主账号关注站内流量，副账号采用高价高折扣策略先行站外促销，之后主账号降价跟进。

4. **阶段性的推广计划**：

- 第一阶段：不开广告，仅使用站外纯CODE模式提高转化率和BSR排名。

- 第二阶段：结合站外CODE+COUPON模式，提升自然订单量并稳定排名。

- 第三阶段：当评论数达到一定数量且评分较高时，启动站内广告，同时停止站外投放。

5. **注意风险与合规性**：在进行站外推广时要遵守亚马逊的规定，避免违反平台政策的风险，如不当操纵评论等行为。

综上所述，在适当的情况下，对亚马逊新品进行站外推广是可行且有效的。不过，重要的是要根据具体情况制定策略，并持续监控和调整以适应市场变化。

图片来源：小黄银站外推广

亚马逊新品期站外推广可以选择以下高效渠道：

1. 社交媒体平台

·Facebook：利用Facebook广告和群组营销，卖家可以精准定位潜在客户。通过设置兴趣标签、地区和行为习惯等，广告可以精准触达目标用户。此外，参与相关的产品讨论群，定期发布促销信息或活动链接，也能带来额外流量。

·Instagram：作为视觉内容主导的平台，Instagram特别适合推广美观、时尚或生活类产品。卖家可以通过与网红合作发布测评短视频，或自己运营账号发布产品使用场景，吸引粉丝点击购买链接。

·TikTok：这一短视频平台以其巨大的流量和病毒式传播的特点成为新兴站外推广利器。卖家可以通过发布有趣、互动性强的视频来吸引关注，同时设置直接跳转到亚马逊的链接。

·Twitter、Pinterest：这两个社交平台也拥有大量用户，是站外推广的理想选择。通过创建吸引人的内容，结合精准的目标受众定位，卖家可以迅速扩大品牌知名度，吸引潜在客户。

2. Deal和优惠券网站

·VIPON：亚马逊官方认可的站外促销平台，适合卖家发布大额折扣的产品来吸引用户购买。

·Slickdeals：北美知名的折扣网站，拥有大量活跃用户，其社区性质能帮助高性价比产品获得更多曝光。

·DealNews：适合卖家推广限时促销商品，通过其平台能吸引大量对折扣敏感的用户。

·JumpSend：一个注册买家数量较多的站外促销平台，支持美国站和英国站两个站点，允许卖家发放优惠券。并且该平台没有feedback、没有review的新店铺、新产品或者需要清库存都可以在该平台上发放优惠券。

3. 搜索引擎广告

作为全球最大的搜索引擎，谷歌广告（Google Ads）可以为亚马逊卖家带来精准的搜索流量。通过设置关键词投放广告，卖家能够锁定有购买意向的潜在消费者。例如，针对亚马逊热销品类设置关键词竞价，广告会出现在谷歌搜索结果的顶部，吸引用户点击进入产品页面。

4. 博客和论坛

·通过与行业博客或专业测评网站合作，卖家可以获取高质量的推荐流量。这些博客通常针对特定的受众群体，通过撰写详尽的产品测评或对比文章，引导读者点击亚马逊产品链接。

·与产品相关的博客和论坛是卖家进行内容营销和口碑营销的重要场所。通过撰写高质量的产品评测、使用心得或行业资讯，卖家可以在这些平台上建立专业形象，吸引潜在客户的关注，并引导他们前往亚马逊平台购买产品。

5. 邮件营销

邮件营销是一种低成本、高效率的站外推广方式。卖家可以通过收集潜在客户的邮箱，定期推送促销信息、优惠活动或新产品发布通知，引导用户前往亚马逊购买。使用专业的邮件营销工具（如MailChimp、Klaviyo），针对不同的用户群体设置个性化的内容，可以提高邮件打开率和点击率。

6. 网红和意见领袖营销

通过与社交媒体上的网红或KOL（关键意见领袖）合作，卖家可以借助他们的影响力为产品带来流量和销量。选择合作对象时，需关注其粉丝群体是否与目标客户相符，同时确保网红的粉丝真实度，避免与虚假粉丝过多的账号合作。

在选择站外放量渠道时，卖家需要根据产品特点、目标受众和预算进行合理分配。精准选择渠道，不同渠道的效果差异较大，卖家应重点投资最适合自己产品的渠道。同时，监控推广效果，通过数据分析工具跟踪每个渠道的点击率和转化率，及时调整推广策略，控制预算投入，避免在无效渠道上浪费资源。

（来源：小黄银站外推广）