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独立站起步:从无到有的那些事

互联网转载5个月前 (12-31)独立站1000

今天是2024年12月31日,24年的最后一天,祝大家元旦快乐!

新年新气象,更上一层楼!

独立站是一种中国跨境电商卖家出海新兴的商业模式,可以帮助品牌建立更强的市场认知度,还能实现更高的利润率,摆脱对第三方平台的依赖。“独立站0-1”一直是热门话题,涉及到多个维度的专业知识与技能。

开源系统像WordPress,SaaS平台有Shopify等等,该怎么选择需要根据目标受众、预算和技术能力等方面综合考虑。另外网站的设计与用户体验(UX)会直接影响到访客的留存率和转化率,制定正确的SEO优化策略和数字营销策略能够提升网站的可见性,吸引更多潜在客户。

希望在新年到来之际,无论你是正在转型的跨境电商平台卖家还是外贸出口企业主,祝各位想做独立站的朋友都能通过独立站更好实现商业目标和更多,俩字就是成功!

1. 市场调研

独立站如何做好消费者洞察

目标受众分析

Nike通过社交媒体和在线调查收集用户反馈,了解消费者对运动鞋的需求和偏好。发现他们对个性化和定制化有很大的需求,因此推出了Nike By You服务,提供定制鞋款服务。

1)消费者需求:通过各种渠道了解目标用户的具体需求。用户在目标领域的痛点、偏好和期望。

2)消费者偏好:研究消费者现在的购买习惯、品牌忠诚度以及对产品特性的偏好。这可以通过数据分析和用户行为研究来实现。

竞对分析

可口可乐 vs. 百事可乐。两者根据竞对的表现调整了自己的市场策略。可口可乐通过“经典”形象吸引忠实群体,百事可乐通过年轻化的营销策略吸引新一代消费者。

1)行业现状:需要分析市场规模、增长趋势和行业动态,了解市场的整体健康状况。

2)竞争对手表现:主要竞争对手有哪些,分析他们的市场份额、产品特性、定价策略、营销手段等。使用SWOT分析(优势、劣势、机会、威胁)评估竞对的强弱点。

2. 产品定位

产品选择

小米进入智能手机市场时候,市场上已经有很多品牌了。小米选择性价比高的产品定位,提供高性能但价格合理的手机,满足中低收入消费者的需求。现在的小米迅速获得市场份额,建立了强大的用户基础。

1)市场潜力:市场调研获得数据,识别出有潜力的产品类别。考虑市场需求、竞争程度和潜在利润。

2)产品差异化:选择能够满足用户未被满足的需求或提供独特价值的产品。确保产品在功能、质量或服务上具有竞争优势。

品牌定位

苹果的品牌定位围绕“创新”和“高端”,收获很多很多苹果粉。

1)品牌形象:明确品牌的核心价值观、使命和愿景。品牌形象和目标受众期望同频。

2)价值主张:要清晰地传达品牌可以为消费者提供哪些独特价值,产品的功能、质量、价格及服务等等等。确保品牌在市场中的定位能够吸引目标受众。

3. 网站搭建

如何选择合适的建站平台?

WooCommerce VS Shopify ?

外贸建站:WordPress、Wix 还是 Shopify?

1)Shopify:

易用性:适合技术能力较弱的用户,它提供了直观的界面和丰富的模板。

集成工具:内置多种支付网关和营销工具。

支持:24/7客户支持。

2)WooCommerce:

灵活性:基于WordPress,允许用户自定义设计和功能,适合有一定技术基础的用户。

成本效益:插件和主题有很多选择,可以根据需求进行扩展。

SEO友好:和WordPress的良好兼容性,有助于搜索引擎优化。

用户体验优化

1)界面友好:网站设计要简洁明了,使用易于识别的导航菜单和button。

2)购物流程顺畅:结账流程要尽量简化,减少步骤。支付方式丰富。

3)响应式设计:手机、平板和电脑等设备上网站可以良好展示。

4. 营销策略

有效的营销策略是吸引流量和提高销售的基础,包括:

2024 Shopify独立站 付费 流量渠道总结

2024 Shopify独立站 免费 流量渠道总结

流量获取

1)SEO:关键词优化、内容更新和外部链接建设,提高网站在搜索引擎中的排名,吸引自然流量

2)社交媒体:在Facebook、Instagram等平台发布内容,和潜在客户互动,增加品牌曝光率。

3)内容营销:创建高质量的博客文章、视频和图文内容,提供有价值的信息,吸引目标受众并建立品牌权威。

转化率提升

1)产品页面优化

2)促销策略:折扣、优惠券或者限时促销活动等。

5. 数据分析

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外贸获客之如何做好线上主动开发(一)

用户行为分析

1)监测工具:Google Analytics监测用户访问路径、停留时间和跳出率,了解用户的行为模式。

2)策略调整:根据分析结果调整网站布局、内容和营销策略。

业绩评估

1)定期评估:定期检查销售数据、流量来源和转化率,评估各项营销活动的效果。

2)制定计划:根据评估结果,制定下一步的营销计划和优化策略。

文末

如果你是刚了解到独立站业务的朋友,并有想法投入一定成本,有清晰的独立站规划,但苦于没有专业知识和技术。在这里我推荐谷歌的FTZ项目——谷歌跨境电商加速计划,有谷歌官方陪同成长,半年类托管期,少走很多弯路。

之所以能放心推荐给大家,是Mahi参加了线下谷歌FTZ项目的启动会,并在会上和谷歌老师进行了很多细节的探讨,官方,靠谱。Mahi是正在向跨境电商卖家转型的独立站人,也是一位创业者。所以在0-1方面深有体会,现在谷歌推出了这样的加速计划,我觉得是想做独立站的卖家福音,是值得放心和安心的。

之前我有专门发过一篇谷歌FTZ项目介绍的文章《ToC跨境卖家这里看!谷歌FTZ项目正式启动》,感兴趣的读者朋友们可以再去瞧瞧~

独立站起步:从无到有的那些事

图片来源:Mahi自制

(来源:Mahi)

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标签: 独立站

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