H5游戏出海：谷歌展示广告打法案例分享
当下，HTML5（H5）游戏行业正在蓬勃发展，H5游戏的魅力在于其不局限于时间，空间和设备限制，用户可以随时畅玩，因此，全球也有越来越多的H5游戏受众群体。对于游戏开发者或者非游戏的发布商，H5游戏出海无疑是帮助增加收入的好机会。那么H5游戏出海的现状究竟如何？H5游戏商家在出海策略方面应该注意什么？如何才能在海外市场分得一杯羹？今天小编将和大家一起了解。
一、H5游戏出海机会洞察
1.H5游戏出海市场规模呈不断增长的趋势
据相关数据统计，全球H5游戏市场规模预计将从2020年的8.3亿美元，增长到2027年的26.9亿美元。
同时，通过谷歌搜索量来看，全球过去12个月关于网页游戏的搜索量达到了49亿。其中，亚太地区和北美地区仍然是用户对H5游戏兴趣最高的两个市场，分别达到12亿和11亿。
图片来源：李羽昕
从H5游戏的复合增长量比较来看，中东地区和非洲地区是年复合量增长速度最快的区域，达到了29％，然后是中欧20％，西欧19％。因此，H5游戏商家在出海地区选择方面有很大的空间和体量。
2.不同地区的用户对H5游戏的兴趣热度
通过调研不同地区用户关于H5游戏在谷歌的搜索量等，小编对不同出海地区的相关情况进行了汇总，可以作为H5游戏商家出海选择的考量。
-亚太地区：该地区中印度，菲律宾和印度尼西亚用户对页游的兴趣最大；同时马来西亚，澳大利亚和韩国是3个搜索增量很大的地区。
在亚太区，印度和马来西亚是两个很有潜力的市场，当地的用户在语言方面也有不同的偏好，因此H5游戏商家在该地区的推广需要对本地化和多语种偏好的设置进行考量。
- 欧洲地区：在该地区英国和土耳其两个国家的用户对页游的兴趣最大；其中俄罗斯，法国和比利时的增量比较大。
-拉丁美洲：巴西 、墨西哥和哥伦比亚是搜索量最大的三个市场，阿根廷、智利和墨西哥的搜索量增长较快。
二、H5游戏出海谷歌推广策略
谷歌作为海外第一大搜索引擎以及推广形式的多样性，更多的H5出海商家会选择谷歌广告进行海外流量的拓展。那么如何制定谷歌推广策略？真正的让钱花到刀刃上呢？根据小编实战的客户案例，今天将全面的介绍谷歌展示广告打法。
1.谷歌广告产品的选择-搜索广告+展示广告
H5游戏商家在推广起量阶段，我们会比较推荐谷歌搜索广告和展示广告，当达到一定的规模或者流量瓶颈期的时候可以尝试YouTube视频广告。
通过投放广泛匹配的搜索关键字广告，可以获取有明确搜索意图的用户，让广告覆盖更多的有效用户群体。可以通过谷歌关键字规划师以及谷歌趋势等工具来获取相关关键字在谷歌的流量，进行推广关键字的确认。
图片来源：Google官网截图
谷歌展示广告系列可以覆盖3500万个网站和应用以及Google自有资源（YouTube和Gmail）上的全球用户。投放谷歌展示广告，可以帮助商家触达更多的全球用户。商家可以通过定位相关受众和广告的展示位置让有兴趣的受众来看到商家广告展示，产生点击进入网站。
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2.H5游戏展示广告打法策略-定位有效受众
对于谷歌展示广告，定位和商家相关的受众是投放效果保证的重要一步，我们推荐H5游戏商家通过获取新用户和抓住老用户两个方面来进行流量的获取。
- 拉新1：通过定位关键字，网址等自定义受众来获取相关受众；我们可以整理H5游戏受众经常搜索的相关关键字以及他们经常浏览的游戏网站等来定位相关的人群，让这些受众可以看到我们的广告展示。
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- 拉新2： 定位谷歌推荐的兴趣相似的细分受众将广告展示给对H5游戏可能感兴趣的用户群体，扩大展示广告的覆盖面。
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- 再营销受众：通过Google Ads账户和谷歌分析（Google Analytics）积累到达过网站的用户，通过定位不同类型的再营销受众，可以让展示广告有效触达相关受众进行广告的再次展示，让用户产生广告回想度，从而再次进入网站。
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3.H5游戏展示广告打法策略-定位广告展示位置&设备
定位有效受众是做好展示广告的第一步，其次是定位广告展示的位置和设备，让用户在我们预期的设备和网站看到广告，从而进入网站进行游戏的试玩。
- H5游戏主要针对的是PC端的用户，所以我们会限制设备的出价，只获取通过PC端在网站浏览的用户。
图片来源：Google官网截图
- 展示位置定位：通过展示位置定位搜索和游戏相关的网址，当用户在浏览这些网址的时候我们的广告可以根据受众定位来进行广告展示，吸引用户看到广告后进行点击。
图片来源：Google官网截图
4.H5游戏展示广告打法策略-智能出价
智能出价是做好展示广告效果的重要一个环节，根据谷歌机器学习H5游戏类商家的相关转化以及受众信号，可以通过智能出价来进行广告展示以及实时竞价的机制，从而让商家的广告展示给更能带来转化的用户。
因此我们建议展示广告投放使用智能出价，可以从尽可能提高转化次数的方式逐渐过渡到目标每次转化费用。
5.H5游戏展示广告打法策略-素材测试
使用自适应展示广告来进行广告素材的测试，通过提供文字标题描述，图片和视频，自适应展示广告可以自行进行素材的测试，选出怎样的素材效果更好，从而达到更好的效果。
图片来源：Google官网截图
6.H5游戏展示广告打法策略-多维度分析广告效果
- 明确广告投放地区，可以多地区进行投放，经过一段时间的分析之后查看哪个地区转化和成本更好，从而增加该地区的投放力度。
- 谷歌广告上线前首先做好GA的转化记录，可以帮助我们了解广告投放的效果以及便于谷歌的机器学习，另外，通过GA可以了解用户进入网站以后的行为，比如跳出率，页面浏览时长，页面浏览次数等，从而分析广告的效果。
- 目标着陆页的打开速度，一般推荐网页的打开速度小于3S，有助于提升用户体验。从我们的经验了解网页的打开速度大于3S，每增加一秒钟就会减少20%的用户，所以网页打开的速度很重要。
三、H5游戏出海案例分享
客户：H5小游戏出海
出海背景和目标：了解到海外市场的受众群体以及希望通过网站变现，选择谷歌广告进行海外市场的投放，获取更多用户群体。
投放市场：印度，西班牙语市场，北美 （对当地市场进行过前期的调研，投放语言符合本地化需求）
广告投放效果：按照前面提到的H5游戏展示广告投放策略，该商家进行了持续的谷歌展示广告投放，并且不断的进行广告账户和网站的优化。在过去1年的时间里，广告效果不断提升，从前期ROI低于1实现了ROI的稳定且持续的增长。目前该客户也在尝试拓展其他的地区，希望自己的产品可以触达更多的海外用户。
图片来源：李羽昕
（来源：李羽昕）
