亚马逊关键词的防守策略

一，开篇之言

二，关键词防守策略

三，领取一味君运营干货

一，开篇之言

老铁们好，我是一味君。

二，关键词防守策略

今天这篇文章来聊聊，关键词的防守策略。

关于前几天起，应该有部分老铁们会遇到这个问题，关键词自然排名下降比较厉害。

出现这种现象，有可能是亚马逊关键词算法重新调整，也有可能是亚马逊的bug，或者其他缘故。

运营也和我反馈了这个现象，我去对比了一下广告数据，发现了这个现象。

没有做【精准匹配+BID】的链接，关键词自然排名比较容易受到影响，或者某个关键词的广告预算没有给到位，这个关键词的自然排名也比较容易下滑。

我用一条老链接的广告数据给老铁们看看。

这条链接上架也快两年时间，然后有一个很明显的情况，那就是广告订单占比在60%，自然订单占比40%，因为广告CPC低，并且广告ACOS低，并且广告预算可以烧出去。

这条链接按照这个广告布局框架：

一，精准匹配+BID

二，词组匹配

三，手动定位ASIN

四，广泛匹配

因为词组广告活动表现好，所以今年年初直接把精准匹配+BID的广告活动暂停了，这条链接主要是词组匹配的广告活动烧预算占比多。

最近7天数据如下：

图片来源：亚马逊广告

最近7天词组匹配的广告活动数据：

图片来源：亚马逊广告

广告整体表现是很不错的，广告订单也是赚钱的，但是基本就要靠广告稳住自然排名，所以广告预算每个月都在递增，链接的BSR排名才递增起来。

唯一的问题，就是链接的自然排名比不上广告排名位置好。自然排名在第一页底部或者第二页，很难稳住在第一页靠前的位置。

加上这几天关键词自然排名在下滑，让我进一步去思考。

为什么有些链接自然排名基本没有影响，为什么有些链接的自然排名受到比较大的影响。

我再去做排名好的链接广告框架复盘。

只打了词组匹配和广泛匹配的搜索广告链接，链接自然排名更加容易下滑。

还保留【精准匹配+BID】，或【精准匹配】的链接，自然排名下滑不是很明显。

然后我思考了一下，就明白这个道理。

词组匹配和广泛匹配，每天跑出来的关键词是不稳定的，会面临下面的情况：

今天比昨天跑出来更多关键词

综合来说，就是每天不是很稳定，比如iphone 14 case，会跑出来：

xxx iphone 14 case

iphone 14 case xxx

xxx iphone 14 case xxxx

对于iphone 14 case这个关键词，每天就不会绝对稳定出现多少次点击，在哪一个广告位置稳定下来。所以会导致自然排名也不是很稳定，今天自然排名会跟着广告排名的变动而变动。

所以让我对老链接必须重视【卡排名】这个动作。

如果是稳定的老链接，新建广告活动，直接采用【精准匹配+BID】，采用低cpc和高bid的做法，把90%以上广告点击集中在【首页顶部】。

广告框架是：

精准匹配+BID，打搜索顶部

词组匹配没BID，主要打其余位置，其次是商品页面

广泛匹配+BID，主要是打商品页面，或者不打广泛

如果排名还没有稳定在小类目100名之前的链接，可以直接采用【精准匹配】，比【词组匹配】的单次竞价高一点。

比如iPhone 14 case 开了词组匹配，单次竞价是1美金，那么精准匹配的单次竞价1.1美金。然后通过循环渐进【加预算】动作，把此关键词的自然排名打出来权重。等【精准匹配】跑起来之后，【词组匹配】再精否iPhone 14 case。

等到关键词自然排名权重打出来之后，再回来布局【精准匹配+BID】。

广告框架：

精准匹配+BID，打搜索顶部

精准匹配没BID，主要打其余位置，其次是商品页面

词组匹配没BID，主要是拓词拓流量

广泛匹配+BID，主要是打商品页面，或者不打广泛

没有稳定在前100名的链接，直接去硬抗【精准匹配+BID】的模式，大概率面临比较高的综合CPC，或者广告预算烧不出去。

总的来说，关键词自然排名想要稳定下来，有下面三种广告情况。

第一种，用【精准匹配+BID】辅助，兼顾打首页顶部的广告位置，当关键词自然排名下滑，【精准匹配+BID】的广告预算加多，比如一天给到30次广告点击。当关键词排名稳定，【精准匹配+BID】的预算适中，比如一天给到10次广告点击。

第二种，用【精准匹配】来辅助，在限定的CPC，举一个例子，比如20美金的产品，精准匹配的单次竞价定在1美金，就可以有曝光有点击，一开始可能转化率不会很好，通过时间周期拉广告权重，然后再循环渐进加预算，预算提升广告点击，很大几率提升【其余位置】的广告点击，那么这个精准匹配的广告活动就可以通过烧广告，促进此关键词的自然排名提升。

第三种，不想加精准匹配模式，从而拉升整体CPC。那么就要在广告预算做优化，比如【词组】广告活动，看看这个词组的广告点击有没有超过50%集中在【其余位置】，有的话，并且广告活动表现也不错，那么就逐渐给这类广告活动加预算。这种模式是针对，不想继续提升整体CPC，就是想通过加广告预算提升整体广告订单，从而提升总订单，带动BSR排名的提升，从而稳住链接的整体关键词自然排名。

关键词卡位肯定要做的，只不过是通过哪一种方式去实现而已。不卡的话，关键词自然排名不稳定，从而单量也不稳定。

（来源：一味君）