TikTok曝光量破百亿！Cider如何在海外营销到俘获Z世代女孩的芳心？
前言
随着“时尚”的风潮席卷全球，“Y2K”“萝莉风穿搭”“御姐风”......这些词汇大家听起来并不陌生，“快时尚”成为当下的流行趋势。数据显示，到2021年，快时尚市场规模为1222.575亿美元，预计到2030年将达到2834.575亿美元，从2023年到2030年的复合年增长率为10.13%。
如此巨大的市场规模之下，竞争却也十分激烈。Zara、H&M、优衣库、C&A、Forever21、SHEIN等快时尚品牌巨头林立。有SHEIN珠玉在前，国内不少服装品牌开始做独立站出海，复刻“成功之道”，其中Cider极其亮眼。
Cider的崛起，受到了越来越多消费者的关注和喜爱。Cider作为SHEIN的后起之秀，圈内不少人士更是经常拿二者做对比，纷纷猜测“Cider将成为下一个SHEIN”。
随着Cider不断发展和壮大，人们也开始关注起它与SHEIN之间的差异和互补。Cider能否在快时尚市场掀起新一波巨浪，威胁快时尚巨头SHEIN的江湖地位？
一、洞察市场，俘获Z世代女性的穿搭
从一开始，Cider就把目光锁定在了一条极具潜力的赛道——Z世代女性市场。
Cider的3位创始人拥有时尚行业资深的经验和敏锐的洞察力，让Cider一次又一次的俘获Z世代女孩们的“芳心”。
面向Z世代年轻客户群体，Cider产品以低价、流行的时尚女装为主。Cider主要售卖产品有连衣裙、下装、连身衣、套装、泳衣、内衣、运动服、家居服、配饰、包包等种类丰富多样。
千禧年前后出生的群体在互联网氛围熏陶下长大，更具有独立思考能力与独特的个性，在穿着方面特别追求"不走寻常路"。而Z时代女性无论在消费欲望还是消费能力上都位居前列，掌握Z世代尤其是Z世代女性的喜好成为了品牌商家实现增长的密码。
Cider因为复刻了经典Y2K喜剧片《女孩梦三十》里一袭Versace镂空彩条连身裙，Cider不仅出了爆款，还受到了美国主流时尚媒体的重视。Cider靠这个满足了Z时代女性标新立异的消费需求，它坚持走原创路线，从面料质感到款式设计，都精准地踩在了她们的喜好上，大胆复古的嬉皮时尚风格和标新立异的审美倾向，刚好迎合了欧美年轻女性对「Y2K」辣妹风格的推崇。
二、独特的独立站营销策略
Cider的成功，与其独立站优秀的营销策略和设计密不可分。
01.简约大胆的设计
Cider的网站风格为Ins风，整体界面以白色为底，但栏目板块多以清新的彩色设计为主。Cider将优惠信息置于独立站主页顶端自动滑动，而视觉上第一呈现的是产品和效果展示，突出亮点，抓住消费者眼球，更专注产品。
图片来源：Cider独立站
打开Cider独立站，在主页上方，出现有优惠、新品、选择心情、连衣裙、热销、配件等大类目。如下图可见点开可见多种精细划分品类。
02.独特的购买导航
在导航上，除了传统的按衣服功能的分类外，还专门设立了独特的按情绪和按场景分类的标签，帮助用户能够更快、更精准地找到自己心仪的衣服。可以根据“风格”中的可爱、性感、优雅、梦幻等来选择衣服，还可以根据“穿着场合”中的度假、约会、工作、学校、周末等来选择不同场合下的衣服，这样的设定无疑对年轻用户更具吸引力。
图片来源：Cider独立站
03.可持续性环保概念
Cider还在独立站倡导消费者环保，附加环保做法，衣服可循环使用，来迎合国外消费者的环保理念。国外消费者的环保理念深厚，她们更倾向于比较环保的产品。Cider坚持可持续时尚理念，创造具有可持续性的价格实惠的产品。
图片来源：Cider独立站
Cider衣服的包装上采用可生物降解袋，并附上包装袋循环利用的多种用法；Cider部分系列服装由全球回收标准 (GRS) 认证的回收材料制成，号召回收材料生产最大限度减少碳释放。
三、玩转海外社媒，注重KOL营销
深知消费者群体喜好和潮流趋势，才能设计出时尚爆品。Cider在TikTok、Facebook、Twitter、Instagram等社交平台进行宣传推广，把握社交媒体流量，无疑也是Cider成功的秘籍之一。
01.TikTok
图片来源：TikTok截图
Cider在TikTok上开通了2个账号，其中@shopcider已经获得85万，粉丝账号主页简介都挂有独立站网址链接，点击即可跳转至Cider独立站主页。TikTok在英国可以开TikTok Shop后，Cider专门开通英国账号，将商品直接挂入TikTok商城。
Cider在TikTok上的内容为不同身材、肤色模特面对不同场合的多样时尚穿搭，除此之外，Cider定期进行直播带货，粉丝直观穿搭效果，纷纷下单购买，也扩大了Cider品牌的宣传。
图片来源：TikTok截图
Cider在TikTok的宣传远不止于此，还与KOL网红时尚博主合作，利用KOL的流量，精准收获消费者关注。穿搭测评博主们的“无推广”测评视频，也让Cider提升品牌知名度，增加品牌流量，击中无数女性消费者的内心。
在TikTok上，大码女装也成了许多用户关注和讨论的焦点。用户通过上传自己的穿搭视频，分享时尚灵感和体验，同时也表达对大码女装的需求和支持。这一现象也吸引了Cider的关注，并带动了大码女装市场的发展。
图片来源：TikTok截图
02.Instagram
图片来源：Instagram截图
Cider在Instagram上的主账号"shopcider"已经获得491万粉丝，Cider在Ins主页上有各种玩法，分享趣事、添加标签分享美照等。
03.注重KOL红人营销
与当红明星、网红合作也是Cider在Instagram的一大宣传方式。比如与Y2K标志性艺人——天后雪儿Cher推出合作系列，受到粉丝们的热烈响应；后来又与以复古辣妹形象回归的高人气KPOP SOLO女歌手SOMI合作打歌舞台服装，并且还拍摄了dance challenge小视频，在IG上获得了25.1万次观看量。
图片来源：Instagram截图
来自TikTok上时尚博主@enchantedalexandra也曾发布了一条试穿Cider品牌大码服装的视频，换穿了多种不同款式，展示出青春靓丽的服装风格。
图片来源：TikTok截图
而像这样与Cider合作的大码女装红人还有很多，她们推出试穿前后对比，又或者当季最新款搭配等等内容，并在tag中带上shopCider，整个画面展示出积极年轻的自信气质，触动许多大码女装女孩。不少用户在她们的评论区中积极留言，并询问款式和品牌，同样红人也会真实穿搭体感来引导用户购买同款。
海玛观品牌
纵观Cider品牌成功的原因，可以用这样的公式来形容“专业团队+精准市场洞察+柔性生产模式+DTC独立站+社媒营销=热销”。
抓住Z世代群体，从产品设计到营销推广，以及独立站布局设计，精准贴合消费者心理，牢握流量密码，或许就是品牌出海走向成功的关键所在。不只是红人合作，包括利用UGC的策略，在TikTok上发起品牌挑战赛等行之有效的玩法，又或是借力信息流广告，原生内容触达用户场景，精细化提升品牌势能，也是许多品牌进一步提升销量，扩大品牌口碑的营销手段。
以上相关广告素材均采集于公开之信息，仅为研究分析所用，相关版权归原著者所有。
（来源：HM-Ocean）
